00:00:08: Wer lacht verkauft, dein Sales-Podcast

00:00:11: für mehr Spaß und Verkauf.

00:00:13: Mit Alex für den maximalen Erfolg...

00:00:16: ...und Stefan dem Erfolgsbeschleuniger!

00:00:19: Yes!

00:00:19: Endlich Samstag

00:00:20: acht Uhr und wir schlagen wieder eine Telle ins Untergang.

00:00:22: Alex hat mich lieb.

00:00:24: Alex hatte nichts gegen mich erst nun seitdem er haben

00:00:27: möchte.

00:00:27: Ich habe vor einigen Tagen mir nachts oder spät abends so ne Emotions-WhatsApp rausgerutscht.

00:00:34: Die hätte ich dir gar nicht schicken sollen man.

00:00:36: Ihr habt schon beruhigt, wo es weggeschickt hat.

00:00:37: Aber ich dachte aber scheiße wenn ich's halt doch so fühl dann ist das doch so.

00:00:41: Ich

00:00:41: hab die direkt gespeichert und weggetan... Scheiße

00:00:44: habe ich mir gedacht.

00:00:46: Ich habe es an der Marie vorgespielt und sie dann so Könn' nicht bitte nochmal gucken ob das wirklich Alex geschickt

00:00:51: hat?

00:00:52: Ja schlimme.

00:00:52: Schlimm.

00:00:54: Du weißt ja net, dass isso äh kein.. ich weiß auch gar nich mehr um vielleicht die anderen abzuholen ne.

00:01:00: Habt ihr einfach net ne Sprachnachricht geschickt beliebig dich haben und wie wichtig du mal bist.

00:01:04: Und beim Verschicken habe ich schon gedacht, ah!

00:01:06: Das ist eigentlich viel zu gay.

00:01:10: Wobei es nicht schlecht ist.

00:01:12: Ja,

00:01:12: ja, ja... Aber dann

00:01:13: hab' ich gedacht so malt das passt eigentlich gar nicht zu mir.

00:01:16: aber wahrscheinlich was Simone auch immer sagt im innersten Inneren bin ich halt doch ein echt lieber Typ.

00:01:22: Du bist einer der liebevollsten Menschen überhaupt und ich hab mich letztens auch mit deiner Frau darüber ausgetauscht.

00:01:28: du bist halt nicht der, der das zeigt.

00:01:33: Man weiß ganz genau, dass du das Herz so an dem richtigen Fleck hast.

00:01:36: Du bist einfach der beste Gastgeber, du bist so herzlich!

00:01:39: Du bist immer für einen da.

00:01:41: Du hast nur irgendwann mal einen kleinen Schaden abbekommen in deinem Kopf.

00:01:43: Das darfst du lösen wenn du willst.

00:01:44: ich liebe dich so wie du bist.

00:01:45: Punkt

00:01:46: Ja gut der Schaden hat sich.

00:01:49: über eine längere Phase meines Lebens hat er sich geprägt in dunklen Clubs in Berlin und auf Ibiza aber ansonsten alles alles gut.

00:02:00: ja lustig.

00:02:01: So, jetzt war ein Thema was gar nicht so lustig ist.

00:02:03: Will ich auch mal deine Meinung dazu?

00:02:05: Yes!

00:02:05: Ich hatte die Tage in Training und da kamen die Diskussion auf eine konkrete Frage an mich bei Mal Alex wie siehst du das denn wenn man keine Provision mehr zahlt ans Vertriebsteam

00:02:19: Wenn man keine Profession mehr zahlen kann als Vertriebsteam?

00:02:22: Genau, also Geschäftsführungvorstand hat entschieden es gibt nur noch einen Festgehalt und es gibt keine Provisionen mehr.

00:02:30: Wie ich das denn finde.

00:02:33: Was glaubst du, wie habe ich geantwortet auf meine charmante Art und Weise?

00:02:38: Also such dir einen neuen Job!

00:02:40: Das größte Bullshit überhaupt!

00:02:41: Wie dumm kann man

00:02:42: sein?!

00:02:43: Crazy!

00:02:45: Das war wahrscheinlich nie ein Vertriebler... Da war wahrscheinlich jemand aus einer Marketing oder aus der Buchhaltung uns dahin gegangen und hat gesagt ihr versteht nicht warum die Vertriebe so viel Kohle verdienen.

00:03:00: Kann ich dazu noch was sagen?

00:03:02: Ja,

00:03:03: das stelle ich an die Frage.

00:03:04: Also es ist ja der komplette Wahnsinn und absolute unternehmerische Dummheit, dass nicht zu machen.

00:03:13: Warum?

00:03:14: Lass mich kurz dazwischen gehen!

00:03:17: Ist halt kein Unternehmer.

00:03:18: Ein Vorstand kam da neu also war nicht so ein Unternehmer sondern wird Unternehmer, der das Unternehmen selber gegründet hat.

00:03:26: Weil ich merke immer eine Sache natürlich ist es gibt Vertrieb.

00:03:29: Wir müssen auf verschiedenen Perspektiven schon seit zwanzig Jahren halt im Unternehmen arbeiten als Vertriebe.

00:03:33: die sind halt alt eingesessen, haben ihre Bestandskunden machen keinen richtigen Vertrieb mehr.

00:03:38: Da kann man über andere Modelle nachdenken da bin ich völlig fair.

00:03:41: aber gerade die jungen Leute die frischen Leute die Bock haben die motiviert sind für dies einfach auch geil ist am Erfolg des Unternehmens zu partizipieren.

00:03:49: wie also muss ich wirklich noch mal sagen wie doofen muss man sein jemand der wirklich Leistung bringt und wirklich am Erfolgsunternehmensbeteilig ist, nicht daran zu beteiligen.

00:03:59: Weil der Vertriebler bringt ja Kohle.

00:04:03: Jetzt kann wieder jemand anders sagen, ja der Customerbereich macht ja auch was?

00:04:07: Ja!

00:04:08: Aber das ist... In gut strukturierten Unternehmen kriegen die ja auch Kohle?

00:04:12: Genau.

00:04:13: aber der Motor eines jeden Unternehmems ist der Vertriebe.

00:04:16: Das hängt dann und damit wächst und damit baust du dich auf.

00:04:19: Und ich weiß selber ganz genau dass dass Provision ein supergeiler Anreiz sein kann.

00:04:23: Bis zum gewissen Geldpegel natürlich, ja bis zu einem gewissen Pegel.

00:04:27: Aber wenn du jetzt mal beispielsweise im Monat mal so fünf, sechs tausend Euro und top dazu verdienen kannst... Ja?

00:04:33: Und wie geil ist es, wenn ihr das halt über eine gute Fix, also nicht fix Profi, sondern festgeheilt regelt's?

00:04:38: Gehts mit zweieinhalb Tausend Netto rein oder zweitausend dann machst du den Rest über eine Provision!

00:04:42: Ey, es gibt doch nichts geileres!

00:04:46: Seh ich ganz genau so.

00:04:48: Vielleicht haben die Geschichte schon mehr erzählt.

00:04:50: Ein guter Bekannter von mir.

00:04:52: Jetzt keinen Kontakt mehr zu Münchner Zeiten, der ist Verkäufer bei Porsche und er hat ja auch so ein geringes Fixgehalt.

00:05:01: Das heißt wenn er selbst als Firmwagen was er sich in Neun-Elber fährt.

00:05:09: Und kein Wagen verkauft.

00:05:11: In dem Monat geht er mit Miese raus weil er den Porsche mit einem Prozent versteuern muss.

00:05:16: Sondern wenn er keinen Umsatz macht lang sein Fixum nicht mal um das eine Prozent von seinem Firmwagen zu covern.

00:05:24: Wenn der jedoch zehn Fahrzeuge verkauft im Monat, dann ist er natürlich auch super gesund unterwegs.

00:05:32: also kann es überhaupt nicht nachsehen und wenn du als in meiner Welt musst du da normalerweise die ganzen des Betrifts bestimmt ... und Verkäuferinnen in dem Fall, die müsstest du normal alle... ... in den Raum sperren.

00:05:45: Und sagen okay wer von euch ist für ein provisionsfreies Arbeiten?

00:05:50: So und da werden Händen nach oben gehen.

00:05:52: Natürlich

00:05:52: wenn Hände da unten gehen.

00:05:54: Das sind die Low Performer!

00:05:56: Die Gönnautation ist auch alles in Ordnung.

00:06:00: Der Punkt ist ja Folgendes also Wenn Du es einmal siehst, also wir hatten dabei Travels oder so ein heftiges Provisionsmodell.

00:06:07: Achtzig Prozent Zielerreichung hat damals fünftausend Euro.

00:06:11: Hundertprozent Zielerreichungen, Zehntausend Euro On Top und hundertfünfundzwanzig Prozent, sechzehntausend Euro Revisionen.

00:06:18: Wenn du ... Und das war so.

00:06:19: wir wollten das unbedingt schaffen!

00:06:21: Wir wollten unbedingt auch diese Sechzehn tausenden.

00:06:22: dann hast Du mehr gemacht!

00:06:23: Du hast mehr gemacht, du hast mehr gemacht!

00:06:25: Du warst in einer ganz anderen Performance ja?

00:06:27: Erfolg ist der Beste Psychologe den es gibt!

00:06:29: Erfolg is der beste Psychologee!

00:06:31: Du bist so in der Triebkraft... Ich merke immer wieder Leute Vertrieb und ich kenne viele die eine die eine leichte Teamprovision haben, beispielsweise oder keine Provision haben.

00:06:42: Die machen Dienst nach Vorschrift!

00:06:47: Ganz ehrlich?

00:06:48: Verständlich auch.

00:06:49: Ja natürlich aber dann machst du kein Abseil.

00:06:55: Da werde ich ja richtig fühlt bei dem Thema, merke ich gerade was in da ist.

00:06:58: Du hast ja gerade angesprochen.

00:06:59: Low-Performer, High-Performe, Gallup-Studie hat sich seit zwanzig Jahren geändert und wird auch in den nächsten zwanziger Jahren nicht verändern.

00:07:04: Du hast oben die Top-Performing.

00:07:05: bei so einer Regel sind sie sofort weg!

00:07:07: Dann hast du die unten der Bodensatz... Die bleiben auch bei so eine Regel weil es dann völlig scheissegal ist.

00:07:13: aber der größte Batzen in der Mitte werden Kurz mittelang frisst sich so ein Unternehmen auch verlassen.

00:07:19: Oder machen halt Dienst nach Vorschritt, dann werden automatisch aus den Mid-Performern mehr Low Performer.

00:07:24: und nochmal die High-Performe wirst du gar nicht mehr haben weil die werden gehen.

00:07:29: Das Geile ist ja ihr macht das nur wegen des Geldes.

00:07:32: Ja na klar!

00:07:33: Nur wegen des Geldes wenn der Purpose stimmt von den Personen und das Unternehmen auch geil ist es doch geil in einem geilen Unternehmen zu arbeiten auch damals beim Radio.

00:07:41: Wenn Du da halt eine geile Provision bekommst, wenn Du merkst Boah, da gehst Du auf Es macht Spaß Kriegst dafür auch die extra Meile bei.

00:07:47: Der Kunde, der ruft dich nach achtzehn Uhr an!

00:07:49: Der ruft sich am Sonntag an, warum ist die Kampagne hier nicht live?

00:07:52: Ey als Vertriebler bist du dein eigener Unternehmer.

00:07:55: Also ich würde auch anderen Abteilungen von Provision bezahlen also hundert Prozent.

00:08:01: Also mein erfolgreichster Unternehmen da ist der, der die Termine vereinbart.

00:08:06: Der klassische Setter bekommt Kohle jedoch erst wenn der Account Manager den Termin annimmt und sagt okay das ist Potenzial.

00:08:15: Also wenn die jetzt so eine Luschen-Companie wie meine akquirieren, gibt es keine Kohle.

00:08:20: Schon mal super!

00:08:21: So wenn der Account Manager dann closed bekommt er auch Kohle.

00:08:26: und wenn dann der Kunde zum CSM geht und die machen ab und cross hat verdienen die auch nochmal Geld.

00:08:33: Deine Luschekompanie?

00:08:34: Du meinst dein international aufgestelltes Alexander Marx Training?

00:08:36: Nein,

00:08:37: das ist

00:08:39: ein international aufgestelltes Erfolgreis übernehmen seit sechszehn Jahren.

00:08:43: Ja, ja.

00:08:44: Deutschland, Schweiz, Österreich und nicht gestern ein Kunde von mir für MAMOS.

00:08:49: Grüße gehen raus Max Frans.

00:08:51: Guten Abend, Mr.

00:08:52: Mann!

00:08:52: Wir begrüßen.

00:08:52: Danke, dass du uns hörst.

00:08:55: Ich akquiriere ich auch noch.

00:08:56: Hatte mir vor ein paar Wochen beim letzten Drehen versprochen, gestern ruft er an.

00:09:00: Er hat erst mal schön ein paar Einwände behandelt müssen und dann habe ich auch gesagt hey!

00:09:05: Ich bin überhaupt kein Case für euch.

00:09:06: man ihr habt ehrlich gesagt zwei Führungkreditkarten.

00:09:09: so da laufen wir sich zehn Rechnungen im Monat rüber und nochmal zwanzig Hotelübernachtungen, Essen zahl' ich alles Cash.

00:09:18: Bin kein Case für euch!

00:09:19: Aber nun mal angenommen wir zeigen den persönlichen Gespräch das es vielleicht doch ein bisschen geiler sein kann dann?

00:09:24: Und genau das wär denn gewesen hätte ich dann das Gespräch gemacht, hätt er aber keine Kohle verdient

00:09:29: Weil

00:09:30: er bei der Potenzialanalyse schon da herausgehört hat, ist kein Case für uns.

00:09:34: Und das ist schon super und dafür dient der Erste bis hinten raus.

00:09:37: Der Letzte alle die mit dem Kunden zu tun haben verdienen Kohle.

00:09:40: Das ist doch... Deshalb als ich die Frage gestellt bekommen habe über das gedacht versteckte Kamera dass das jemand entscheiden kann zeigt er hat null unternehmerisches Gefühl.

00:09:53: Da seht den Kunde keine Ahnung nur als Auch damit.

00:09:59: mir fehlt auch die Argumentation.

00:10:00: Was ist denn der Beweggrund, wenn du sagst?

00:10:03: Du zahlst dem Vertrieb keine Provision mehr.

00:10:07: Stehst gar nicht!

00:10:08: Ja das ist einfach Gleichberechtigungsscheiße.

00:10:10: Genau wollte ich ganz sagen.

00:10:12: Das wahrscheinlich dass sie sagen ja bei uns arbeiten viertausend Mitarbeiter fünfhundert davon im Vertrieb.

00:10:16: Die anderen dreieinhalb tausend bekommen auch keine Provession

00:10:20: Wahnsinn.

00:10:21: Volles Recht.

00:10:23: Also hundert Prozent.

00:10:24: und also ich verstehe es nicht.

00:10:27: Hundert Prozent verstehe ich es nicht.

00:10:29: Tausend Prozent, also alles Gute.

00:10:31: und abonnahm zu deinem Freund Max.

00:10:33: Ja der kann mich gerne mal anrufen.

00:10:34: Ich kenne ja ein paar gute Unternehmungen.

00:10:35: Ich kann hier mal so zehn fünfzehn Namen geben die keine Anrufe immer ein bisschen Kohle machen wenn er will.

00:10:41: So Max hast du gehört?

00:10:42: Ja wir sehen mal sehen ob das machst.

00:10:45: Ich muss aber doch lass uns nochmal ganz kurz da nochmal reingehen aber lasst uns mal die andere Sicht der Leute nehmen.

00:10:51: Ich sehe das ja bei Angestellten die jetzt zum Beispiel im Marketing sind oder halt in einem Full Filmen Bereich Und wir hatten es ja damals bei Travels ganz oft das Thema.

00:11:01: Die haben natürlich nicht, die kannten unsere Provisionsmedelle, nicht das verdient und die haben uns halt gut zugearbeitet wenn die nicht gut waren.

00:11:08: Also wenn... Die kannten eure

00:11:09: Provisionsmodulen in Modellen nicht?

00:11:10: Genau

00:11:11: doch die kannten die.

00:11:12: Achso!

00:11:13: Und das war natürlich immer so ein Gefühl.

00:11:15: und jetzt kommt ein ganz wichtiger Punkt Wenn die nicht gearbeitet haben dann habe ich den Kunden danach verloren nicht mehr.

00:11:22: Was ist ein ganz wichtiger Punkt?

00:11:23: Das dürfen sich trotzdem Vertriebler auf die Fahne schreiben wer an deinem unmittelbaren Erfolg im Unternehmen beteiligt ist, den würde ich jeden Tag den roten Teppich ausrollen.

00:11:33: Ja.

00:11:34: Jeden Tag!

00:11:36: Den würde ich zum Essen einladen, zum Frühstück einladend... Da würde ich alles dafür machen dass diese Person am Unternehmen alles weiter dafür tut und vielleicht die Provision bekommt.

00:11:45: ja irgendwie das sie sagt ey was auf.

00:11:47: Stefan is'n geiler Typ den gönne ich da's und er gibt mir im Lesbietrand partizipieren.

00:11:51: Ey das ist so wichtig Alex.

00:11:54: Auf die Leute auch zu achten.

00:11:57: Gerade beim Radio früher, bei der Spotproduktion.

00:12:01: Ich war mit den allen cool!

00:12:02: Ich war immer der Erster, der jetzt sein ganzes Zeug bekommen hat.

00:12:07: Ja aber hatte sich nichts mit seiner Frage zu tun und habe ich selber gemerkt.

00:12:11: Aber er hat mich zum Nachdenken gebracht.

00:12:14: Wie hab' ich das denn früher bei SIDA gemacht?

00:12:19: Also wie

00:12:19: du sagst, Marketing hat halt keine Provision bekommen und die Buchhaltung.

00:12:23: Und das Vertrieb schon gerecht ungerecht.

00:12:29: Wenn du Bock auf mehr Geld hast dann gehst ja auch nicht in die Finanzabteilungen sondern gehst da halt in den Vertrieb.

00:12:34: Aber ist ja nicht für jeden was.

00:12:36: Da findest du den Schock des Vertriebs.

00:12:38: also wenn du siehst in meinen Super Startups Die machen zum Teil sechzig, achtzig, neunzig Anschläge am Tag.

00:12:46: Ich hatte von zwei Wochen einen bei Kusuno.

00:12:48: der hat letztens zwehundert und sechzige Anschlägen macht.

00:12:51: dann einem tag kannst einmal jemand aus marketing da hinsetzen Und er gibt nach zehn minuten schon auf weiß.

00:12:58: also das ist auch So ein hart verdientes Geld.

00:13:00: Aber ey, jetzt rede ich mir keinen Kopf und Kragen!

00:13:03: Ist er auch völlig blödsinn?

00:13:04: Nein!

00:13:04: Ist der Krankenpfleger zum Beispiel Millionen verdienen weil das ein systemrelevanter Job ist... ...ist es da so im Vertrieb?

00:13:11: ach die Büchse in der Pantowice schon

00:13:12: auch scheiße?

00:13:13: Dann haben wir dann gar keine Ahnung bei Arzt.

00:13:14: Wir können nur in unserer kleinen Vertriebsbabel reden.

00:13:17: deswegen ist das völlig in Ordnung.

00:13:19: Oh Alex, ich musste noch eine Situation teilen die ich hatte.

00:13:23: Jetzt

00:13:23: machen wir den nächsten Podcast.

00:13:24: Das machen wir an dem nächsten okay?

00:13:27: Scheiß.

00:13:27: Hast du denn irgendwas Geiles was wir den Leuten jetzt hier mitgeben

00:13:29: können?!

00:13:30: Ne, ich bekomme gerade eine E-Mail rein.

00:13:32: Ich bin selbst drin und habe gesucht.

00:13:33: Du wohnst auf ein Engagement Anfang Juli.

00:13:35: Ach Scheiße Alter!

00:13:36: Mensch ins Kinder.

00:13:37: Leider schon voll gebucht.

00:13:39: So... Ich fand es schön.

00:13:43: Ja?

00:13:44: Nimm dir deinen Teil mit?

00:13:45: Ja also dann vielleicht an deine Kunden.

00:13:47: wir haben ja unser Kundentel ist völlig unterschiedlich.

00:13:50: An deine Kunden die Unternehmer sind werden wollen oder größere Unternehmer werden wollen.

00:13:56: zahlt allen Provision auf welche Art und Weise auch immer.

00:14:00: Ja, und im Fixgehalt?

00:14:03: Ich bin kein...

00:14:04: Oh gut!

00:14:04: Ihr seid mal ein gesundes Fixgehalter aber auch da nicht die Welt ist mittlerweile so teuer geworden.

00:14:08: Motivieren das Fixgehalt.

00:14:09: Wenn

00:14:09: man eigentlich von dem Fixgehalten zwei zweieinhalb Tausend Euro netto dann kriegt der heute auch nicht mehr mehr eine gescheite Bude.

00:14:15: Ich habe die Tage gesehen vielleicht ist es zum Abschluss.

00:14:17: um alle zu motivieren geht den Vertrieb macht Umsatz.

00:14:20: Meine Mutter hat früher gesagt einen Drittel deines Netto Gehaltes für Wohnraum Das war so'n Bänkermarschstab.

00:14:28: Schlächerlich!

00:14:30: Gar nicht mehr machbar für viele, das ist heute ihr Blätzes gesehen geben zum Teil Menschen über sechzig-siebzig Prozent ihres Nettogeheils für die Urfläche.

00:14:40: Was ist los?

00:14:41: Wir sprechen

00:14:41: hier von Sechzig verschissenen Quadratmetern ohne Balkon im Souterrain.

00:14:49: Vollend.

00:14:49: Leute sagen was mit Stefan du willst jetzt in deiner Wohnung und deine neue Ans umziehen.

00:14:53: Wir suchen eine Wohnung mit Dachterrasse und Wasserblick.

00:14:55: ja Das ist immer so dieses Gefühl von ja, das kostet Schweine viel Geld.

00:14:59: Aber da sind nicht ein Drittel meines Gehaltes dafür sondern es sind auch mindestens fünfzig sechzig Prozent was an Miete drauf geht.

00:15:05: Ja dann ist nicht mehr soviel früher.

00:15:07: deswegen müssen wir einfach Vertrieb machen und Kohle verdienen Und nebenbei noch ein erfülltes erfolgreiches glückliches Leben haben Und die Sachen machen auf die man Bock hat dass genau das wie Börde machen.

00:15:18: Also ihr Lieben geile Zeit Fünf Sterne bei Apple Podcast und Spotify und ein wundervolles Tschö.

00:15:25: Das müssen wir nicht verstellen,

00:15:27: wir können auch mal wieder sagen.