Viele glauben, gutes Sales-Mindset bedeutet, immer noch mehr Kunden zu jagen. Falsch.

In dieser Folge sprechen Alex und Stefan über einen Vollblutverkäufer, der bereits alle 400 Kunden seines Gebiets gewonnen hat – und trotzdem morgens noch für etwas brennen will. Es geht um den Bettkantentest, persönlichen Antrieb und die Frage, ob mehr Umsatz wirklich immer die nächste Motivation sein muss. Außerdem schauen die beiden auf Upselling im Customer Success: Wie verkaufst du Bestandskunden etwas, wenn du dich selbst gar nicht als Verkäufer siehst? Mit ehrlichen Ansagen, guten Fragen, echtem Zuhören und einer Geschichte über 4.000 Euro Umsatz, die nur entstanden sind, weil jemand das Angebot einfach angesprochen hat. Die wichtigste Erkenntnis: Verkaufen beginnt nicht mit einer Technik, sondern mit dem Mut, es überhaupt zu tun.

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Manchmal reicht ein verpasster Termin, und plötzlich steht nicht nur ein Kalenderproblem im Raum – sondern deine Verlässlichkeit.

In dieser Folge wird’s ehrlich: Stefan erzählt von einer Situation, in der eine Terminfindung richtig blöd gelaufen ist – und Alex ordnet ein, warum solche Momente im Business schnell größer werden können, als sie eigentlich sind.
Dazu sprechen die beiden über Gehaltserhöhungen nach sechs Monaten, Mitarbeiterführung, Verbindlichkeit, Kommunikation und die Frage, was passiert, wenn jemand mit „mehr Geld oder ich bin weg“ um die Ecke kommt.
Eine Folge über Verantwortung, Haltung, Stolz, Führung – und darüber, warum „nett gewinnt keinen Krieg“ manchmal härter klingt, als es gemeint ist, aber verdammt viel Wahrheit enthält.

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Wenn du beim ersten „Geht da noch was am Preis?“ direkt einknickst, verhandelst du nicht – du erziehst deinen Kunden gegen dich.

In dieser Folge sprechen Alex und Stefan darüber, wie du Leads warmhältst, ohne wie ein KI-generierter Nerv-Reminder rüberzukommen, wie du auf die Frage „Was kostet das eigentlich?“ souverän reagierst – und warum Preisnachlass nicht automatisch Beziehungspflege ist.
Es geht um höfliche Hartnäckigkeit, klare Business-Gespräche, echte Bedarfsanalyse und die Kunst, im richtigen Moment einfach mal „Nein“ zu sagen.

Und irgendwo zwischen Fröschen, Ohropax, LinkedIn-Leads und „Fuck-off-Money“ bleibt am Ende eine ziemlich klare Botschaft hängen: Wer seinen Preis nicht selbst ernst nimmt, darf sich nicht wundern, wenn andere es auch nicht tun.

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Vielleicht ist guter Verkauf manchmal nicht mehr als ein ehrliches Kompliment an der Erdbeerbude.

In dieser Folge geht’s um die kleinen Momente, die im Verkauf den Unterschied machen: Aufmerksamkeit, echte Begegnung, Mut zur Präsenz und die Frage, warum wir uns oft einreden, wir wären „zu pushy“, obwohl sich am Ende kaum jemand an schlechte Verkäufer erinnert. Alex und Stefan sprechen über Erdbeeren, Kamera-Rollenspiele, Kundentermine vor Ort, Toscana-Emotionen und darüber, warum online zwar praktisch ist – aber echte Verbindung meistens dann entsteht, wenn Menschen sich wirklich begegnen.

Eine Folge für alle, die verkaufen wollen, ohne sich zu verbiegen. Und für alle, die endlich verstehen dürfen: Höflich hartnäckig ist nicht schmierig. Es ist professionell.

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Manchmal entscheidet nicht der Preis, sondern der Moment danach.

In dieser Folge geht’s um hübsche Männer, schlechte Hotelfragen, Frühstücksrabatte aus der Ramschkiste und die große Frage: Warum schaffen es manche Menschen, mit einer kleinen Geste echten Service zu liefern – während andere bei 1.800 € Umsatz nicht mal fragen, ob alles gepasst hat?
Alex und Stefan sprechen über Fettnäpfchen im Small Talk, KI ohne Emotion, einen Ex-Oberarzt, der Kaltakquise ernster nimmt als manche ihre Steuererklärung, und darüber, warum echte Umsetzung immer noch der größte Unterschied zwischen „Seminar besucht“ und „Leben verändert“ ist.

Eine ehrliche Folge über Wertschätzung, Wirkung und die kleinen Dinge im Verkauf, die am Ende alles bedeuten.

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Vertrieb ist manchmal nur ein Telefonhörer entfernt von einer kleinen Panikattacke.

In dieser Folge geht’s um Live-Telefonate, zitternde Hände, die Angst davor, „Kunden zu verbrennen“ – und warum genau diese Angst oft größer ist als die Realität. Stefan erzählt vom Bootcamp, in dem Selbstständige plötzlich merken: Akquise ist nicht dafür da, Menschen zu nerven, sondern echtes Interesse spürbar zu machen. Und dann ist da noch Stevie aus der Bäckerei, der mit einer simplen Geste zeigt, was passiert, wenn Menschen nicht nur funktionieren, sondern wirklich hinschauen.

Eine Folge über Mut, Menschlichkeit, Vorbereitung, gute Gespräche – und die Erkenntnis: Vielleicht ist dein nächster Akquise-Anruf gar keine Störung, sondern das beste Gespräch, das jemand heute führt.

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PowerPoint verkauft nicht. Menschen verkaufen.

In dieser Folge sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die in Verkaufsgesprächen viel größer ist, als sie auf den ersten Blick klingt: Brauche ich wirklich eine Präsentation – oder verstecke ich mich nur dahinter?
Aus einem echten Sales-Training entsteht eine klare Erkenntnis: Sobald Folien wichtiger werden als Fragen, kippt das Gespräch vom Dialog in betreutes Lesen. Und genau da verlieren Verkäufer oft den Kunden, obwohl sie fachlich eigentlich richtig gut sind.
Zwischen 600-Kilometer-Läufen, Gemüsefriseur-Eskalation und passiv-aggressiver Podcast-Liebe wird’s wieder ehrlich, direkt und ziemlich unterhaltsam.

Die wichtigste Frage dieser Folge: Will dein Kunde wirklich Folien sehen – oder will er endlich verstanden werden?

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„Manchmal brauchst du keinen besseren Pitch. Sondern einfach nur ein anderes Mindset.“

In diesem kleinen „Wer lacht, verkauft“-Snack sprechen Alex und Stefan über eine Situation, die wahrscheinlich jeder Vertriebler kennt: Warum fällt es uns manchmal so schwer, für uns selbst loszugehen – aber plötzlich total leicht, wenn wir glauben, jemand anderem helfen zu können?

Ein kurzer Snack. Aber mit mehr Sales-Mindset drin als manche 90-Minuten-Webinare.

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„Wenn du Vertrieblern die Provision wegnimmst, brauchst du dich nicht wundern, wenn irgendwann nur noch Dienst nach Vorschrift übrig bleibt.“

In dieser Folge wird’s ehrlich, emotional und zwischendurch komplett eskalativ. Zwischen einer überraschend liebevollen Sprachnachricht mitten in der Nacht und einer hitzigen Diskussion über provisionsfreien Vertrieb sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die viele Unternehmen komplett falsch verstehen: Warum bestrafen Firmen eigentlich ihre Leistungsträger?
Eine Folge irgendwo zwischen Männerfreundschaft, Vertriebsexplosion und der Erkenntnis: Erfolg macht nicht glücklich… aber er ist verdammt nochmal ein guter Psychologe.

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„Dein Tag ist nicht scheiße – du entscheidest nur, dass er es wird.“

Kennst du diese Tage, an denen einfach alles gegen dich läuft – vom kaputten Müllbeutel bis zum komplett eskalierenden Smoothie an der Wand? Genau da wird’s spannend. Denn in dieser Folge geht’s nicht um Pech… sondern um das, was du daraus machst.
Stefan und Alex sprechen darüber, wie deine Gedanken deinen Tag – und vor allem deinen Vertrieb – komplett steuern. Oder wie Alex es auf den Punkt bringt: „Dein innerer Gedanke bestimmt dein äußeres Handeln.“
Eine Folge über Selbstverarsche, Mindset und die unbequeme Wahrheit: Die meisten verkaufen nicht schlechter… sie denken sich nur vorher schon raus.

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