Mehr Calls bringen dir nichts, wenn am Ende nur noch die Strichliste zählt.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, ob ein Verkäufer den kompletten Sales Cycle abdecken sollte – oder ob Setter, Closer und Customer Success besser getrennt werden. Dabei wird schnell klar: Ein starker Terminierer ist nicht automatisch ein starker Verkäufer, und umgekehrt genauso wenig. Die beiden sprechen über 100 Anschläge am Tag, unterschiedliche Vertriebstypen, saubere Vorqualifizierung und die Frage, wann ein Full-Cycle-Modell noch funktioniert und wann Wachstum eine klare Aufteilung braucht. Besonders spannend: Warum die letzten 40 Calls oft einfach nur noch runtertelefoniert werden.

Nicht mehr Aktivität gewinnt – sondern die richtige Rolle mit der richtigen Qualität.

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