Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.
Episoden Archiv
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Empathie-Totalschaden - Warum für den Kunden gedacht statt gefragt wird
Alex und Stefan sprechen darüber, warum Verkäufer oft den Fehler machen, „für den Kunden zu denken“ und ihre eigenen Geld-Glaubenssätze auf den Kunden zu projizieren, anstatt gezielte Fragen im ...
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Verkaufsgespräch: Mach dich nicht zum Anwalt des Kunden
Siebenmal anrufen bringt nichts, wenn du beim ersten Nein schon einknickst.
In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum Kaltakquise nicht an Hartnäckigkeit scheitert, sondern...
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Vertrieb Tipps: Warum du Setter und Closer trennen solltest
Mehr Calls bringen dir nichts, wenn am Ende nur noch die Strichliste zählt.
In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, ob ein Verkäufer den kompletten Sales Cycle abdecken sollte ...
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Abschluss: KI macht den Sack nicht für dich zu
KI kann qualifizieren. Den Sack zumachen musst du immer noch selbst.
In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum moderne Tools noch lange keinen guten Verkäufer ersetzen. Ein...
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Verkaufsgespräch: Entscheider oder Endlosschleife?
Ein begeisterter Mitarbeiter bringt dir wenig, wenn der Entscheider nie am Tisch sitzt. Beim Verkaufsgespräch zählt eben nicht nur, wie gut es läuft – sondern mit wem du sprichst.
Stefa...
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Verkaufen lernen: Hör auf, dich fürs Nein zu verstecken
Dein Angebot muss nicht besser werden. Du musst endlich damit rausgehen.
In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum wir beim Verkaufen so gern noch eine Runde optimieren, st...
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Bedarfsanalyse: Warum die Budgetfrage Kunden nicht vertreibt
Wer nie nach Budget fragt, hat oft keine Strategie – sondern Angst vor der Antwort. Gerade in der Bedarfsanalyse kann diese eine Frage darüber entscheiden, ob aus einem Verkaufsgespräch ein echt...
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Kaltakquise im Sommer: Pause machen kostet Umsatz
Sommerloch gibt’s nicht. Aber verdammt gute Ausreden dafür.
In dieser Folge nehmen Alex und Stefan eine der beliebtesten Vertriebsausreden auseinander: „Jetzt sind doch eh alle im Urlaub...
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Neukunden gewinnen: Hör auf, für Kunden zu denken
Viele Verkäufer hören, was sie hören wollen. Genau da beginnt das Problem.
In dieser Folge sprechen Alex und Stefan darüber, warum eine saubere Bedarfsanalyse nicht durch Bauchgefühl er...
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Kundenbindung: Das Essen war egal – Vanessa nicht
Ein mittelmäßiger Burger wird plötzlich geil – wenn der Service stimmt. Denn Kundenbindung entsteht nicht durch perfekte Produkte, sondern durch Menschen, die wirklich Bock auf Menschen haben.