Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.
Episoden Archiv
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Verkaufsgespräch: Entscheider oder Endlosschleife?
Ein begeisterter Mitarbeiter bringt dir wenig, wenn der Entscheider nie am Tisch sitzt. Beim Verkaufsgespräch zählt eben nicht nur, wie gut es läuft – sondern mit wem du sprichst.
Stefa...
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Verkaufen lernen: Hör auf, dich fürs Nein zu verstecken
Dein Angebot muss nicht besser werden. Du musst endlich damit rausgehen.
In dieser Folge sprechen Stefan und Alex darüber, warum wir beim Verkaufen so gern noch eine Runde optimieren, st...
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Bedarfsanalyse: Warum die Budgetfrage Kunden nicht vertreibt
Wer nie nach Budget fragt, hat oft keine Strategie – sondern Angst vor der Antwort. Gerade in der Bedarfsanalyse kann diese eine Frage darüber entscheiden, ob aus einem Verkaufsgespräch ein echt...
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Kaltakquise im Sommer: Pause machen kostet Umsatz
Sommerloch gibt’s nicht. Aber verdammt gute Ausreden dafür.
In dieser Folge nehmen Alex und Stefan eine der beliebtesten Vertriebsausreden auseinander: „Jetzt sind doch eh alle im Urlaub...
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Neukunden gewinnen: Hör auf, für Kunden zu denken
Viele Verkäufer hören, was sie hören wollen. Genau da beginnt das Problem.
In dieser Folge sprechen Alex und Stefan darüber, warum eine saubere Bedarfsanalyse nicht durch Bauchgefühl er...
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Kundenbindung: Das Essen war egal – Vanessa nicht
Ein mittelmäßiger Burger wird plötzlich geil – wenn der Service stimmt. Denn Kundenbindung entsteht nicht durch perfekte Produkte, sondern durch Menschen, die wirklich Bock auf Menschen haben.
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Customer Success: Die Upselling-Falle im Kopf
Viele glauben, gutes Sales-Mindset bedeutet, immer noch mehr Kunden zu jagen. Falsch.
In dieser Folge sprechen Alex und Stefan über einen Vollblutverkäufer, der bereits alle 400 Kunden s...
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Bereit, alles zu verlieren?
Manchmal reicht ein verpasster Termin, und plötzlich steht nicht nur ein Kalenderproblem im Raum – sondern deine Verlässlichkeit.
In dieser Folge wird’s ehrlich: Stefan erzählt von einer...
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Was kostet’s? Falsche Frage.
Wenn du beim ersten „Geht da noch was am Preis?“ direkt einknickst, verhandelst du nicht – du erziehst deinen Kunden gegen dich.
In dieser Folge sprechen Alex und Stefan darüber, wie du ...
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Online ist gut. Augenhöhe ist besser.
Vielleicht ist guter Verkauf manchmal nicht mehr als ein ehrliches Kompliment an der Erdbeerbude.
In dieser Folge geht’s um die kleinen Momente, die im Verkauf den Unterschied machen: Au...