Kleinigkeiten im Vertrieb bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles.
Frisch aus dem Urlaub wieder zurück haben wir einige neue Stories und Erkenntnisse für euch.
Neben den Erkenntnissen des Lebens - zum Beispiel was uns die Zeit mit unseren Großeltern lehrt oder was ungelesene WhatsApp-Nachrichten mit uns machen - gibt es auch einiges, was wir auf den Vertrieb übertragen können.
Es geht um:
- Kleinigkeiten, die so viel bewirken können,
- die Orte, Dinge und Menschen, die uns umgeben und unweigerlich beeinflussen,
- Dinge, die uns so richtig abfucken,
- die Werte, die uns in unseren Trainings und der Community am wichtigsten sind und
- warum ihr von Coachings, die das große, schnelle Geld versprechen, besser die Finger lassen solltet.

Freut euch auf eine längere Folge zum Spätsommerauftakt!

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Nach 13 Jahren Selbstständigkeit ist Alex quasi Vollblut-Abschlussprofi.
Und genau dem Abschluss-Thema wollen wir uns heute vor der Sommerpause mal wieder widmen.

Wie wichtig ist die Abschlussfrage eigentlich? Sollte sie wirklich in jedem Verkaufsgespräch gestellt werden?
Wie bereite ich Verkaufsgespräche zielorientiert vor?
Welche Tools und Techniken gibt es für einen smoothen Gesprächsanfang?
Und was sind typische Fehler?

Wie du nicht nur abschlussorientiert, sondern auch menschenorientierr verkaufst, erfährst du heute wieder viele Insides unserer Sales-Stories.

Happy listening & happy summer, ihr Lieben!

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Wie es wohl so ist, den Job von Alex zu machen?
Wenn man Alex beim Training mal kennenlernt, merkt man schnell, wie leicht das alles aussieht.
Doch warum ist das so?
Wie es hinter den Kulissen aussieht, verrät uns heute der Profi selbst.

Außerdem im Programm:
- Welchen Prinzipien folgt Alex in seinen Trainings?
- Warum bleiben Profis immer Profis?
- Und welcher Zeitpunkt ist der beste, um als Führungskraft ein Training für's Team zu buchen, und wann solltest du das besser nicht tun?

Happy listening!

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Wenn dir Dinge am Herzen liegen, freust du dich immer wieder darauf.
Ob es ein neues Auto ist, deine Kunden, dien Haustier oder - wie in unserem Fall heute - Messen.
Richtig gelesen. Messen haben für dein Business ein unglaubliches Potential.
Heute wollen wir dazu - natürlich mit dem Vertriebshintergrund - grundlegende Fragen klären:
- Welche Gründe haben Menschen eigentlich, zu einer Messe zu gehen?
- Was sollte für dich als Unternehmer während und nach der Messe im Fokus stehen?
- Wie wahrscheinlich ist es, auf der Messe zu closen?
- Und gibt es die perfekten Fragestellungen für die Messe - vor allem in Bezug auf ein Abschlussgespräch?

Auch hier kommt es wie immer auf die richtigen Prioritäten an.
Wie du sie setzt und auf was du im Vorhinein achten kannst, werden wir dir heute wieder mit unseren berühmt unterhaltsamen Storys verbildlichen.

Happy listening!

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Mal ganz ehrlich: Wie viel trainierst du für deinen Vertrieb? Wie viel trainierst du deine Kaltakquise?
Heute geht es mal nicht um höher, schneller weiter - auch wenn das der Untertitel vermuten lassen könnte. Heute geht es darum, wie du Step by Step deinen Erfolg aufbaust und deine Vertriebsziele erreichst.
Dabei gehen wir heute auch auf das Thema Zeitdruck ein und welche Rolle er auf dem Weg zur gekonnten Telefonakquise spielt.

Happy Listening!

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Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung?
Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche?
Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb?

Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Autokäufe, Nutellaeis und Kartoffeln.
Und trotz unseres unstrukturierten Vertriebs-Talks heute legen wir euch im Sales-Bereich ans Herz: Struktur schafft Freiheit.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam.

Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten.
Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im Weg?

Wahrscheinlich ist das eines der wenigen Themen, bei dem wir nicht ganz einer Meinung sind.

Bleibt gespannt und happy listening!

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Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen?
Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst.

Wir widmen uns heute den Fragen:
- Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen?
- Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pushen?
- Und woher kommt eigentlich meine Angst vor dem ganzen Akquisekram?

Happy listening!

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Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun?

Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge.
Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat.

Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze!

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So klappt es endlich mit der Akquise!

Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer.
Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln?
Wie gehe ich mit Einwänden um?
Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt?

Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex!

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