Mal ganz ehrlich: Wie viel trainierst du für deinen Vertrieb? Wie viel trainierst du deine Kaltakquise?
Heute geht es mal nicht um höher, schneller weiter - auch wenn das der Untertitel vermuten lassen könnte. Heute geht es darum, wie du Step by Step deinen Erfolg aufbaust und deine Vertriebsziele erreichst.
Dabei gehen wir heute auch auf das Thema Zeitdruck ein und welche Rolle er auf dem Weg zur gekonnten Telefonakquise spielt.

Happy Listening!

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Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung?
Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche?
Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb?

Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Autokäufe, Nutellaeis und Kartoffeln.
Und trotz unseres unstrukturierten Vertriebs-Talks heute legen wir euch im Sales-Bereich ans Herz: Struktur schafft Freiheit.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam.

Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten.
Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im Weg?

Wahrscheinlich ist das eines der wenigen Themen, bei dem wir nicht ganz einer Meinung sind.

Bleibt gespannt und happy listening!

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Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen?
Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst.

Wir widmen uns heute den Fragen:
- Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen?
- Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pushen?
- Und woher kommt eigentlich meine Angst vor dem ganzen Akquisekram?

Happy listening!

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Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun?

Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge.
Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat.

Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze!

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So klappt es endlich mit der Akquise!

Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer.
Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln?
Wie gehe ich mit Einwänden um?
Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt?

Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex!

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Was bedeutet eigentlich "Nutzen"?
Ist es das gleiche wie "Vorteil"?
Wo liegt da der Unterschied?

Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch.
Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden.
Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist.

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Everybody's darling is everybody's fool.
Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden.

Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen.
Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen?
Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen?

Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufbauen Step by Step" und warum es sich nicht lohnt, den 8. vor dem 4. Schritt zu machen.

Happy easter!

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Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint.
Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich.

Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch?
Auf welche Keypoints muss ich achten?
Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um?

Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis.
Happy listening!

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Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen?
Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch.
Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg.
Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem.

Heute geht es vor allem darum:
- Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst und die zu dir passen.
- Und wie du mit Unzuverlässigkeit vor allem bei potentiellen Kunden umgehst und deine Werte deutlich kommunizieren und vertreten kannst.

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