00:00:08: Wer lacht verkauft,

00:00:10: dein Sales-Podcast

00:00:11: für mehr Spaß und Verkauf.

00:00:13: Mit Alex für den maximalen Erfolg...

00:00:16: ...und Stefan dem Erfolgsbeschleuniger!

00:00:29: Podcast-Fans von Wehrlachtverkauf erwarten heute.

00:00:31: Ich war jetzt kurz abgelenkt, weil links oben steht bei mir Studium zum Wertdienst.

00:00:35: an kampfbereiten Bürgerinnen und Bürgern fehlt es nicht.

00:00:39: Lach mich kaputt!

00:00:41: Präsentation in Gesprächen?

00:00:46: Ja oder nein?

00:00:47: Dann werden noch ein zweites Thema aufgemacht also für alle die sich das gewünscht haben.

00:00:50: Es hat nicht, weil wir uns wieder verquatscht haben und dann am Ende des Tages sagen für den nächsten Episode viel Spaß beim Reinziehen

00:00:58: Ja, und kauft ein Gemüsehobler.

00:01:01: Gemüssefriseur!

00:01:03: Passierte Biotomaten und den ganzen Triss... Also extrem frisch fanden beide Scheiße.

00:01:10: Ihr habt den Rest heute Mittag selbst gegessen.

00:01:14: Schinikonkanen schmeckt aber auch nur aus der Tüte.

00:01:18: Wahnsinn.

00:01:19: Und warum hat es sich geschmeckt?

00:01:22: Weil ich glaube die Geschmacksknuspen... also mir halt super geschmecken.

00:01:25: Aber die Geschmarksknospen vor allem meinen Tochter Es sind schon so Chemo-Industrieverdorben, auch von Simone.

00:01:34: Wenn ich unterwegs bin unter der Woche essen die nur einen Konvinienzscheiß.

00:01:38: Ähm, da sind die Geschmacksmuskeln und Geschmacksknoß mehr echt schon versaut.

00:01:44: Ist es okay?

00:01:44: Ich hab einfach mal auf Recording & Progress gedrückt... ist das auch okay für dich?

00:01:48: Ja ja, aber das ist mir genau so scheißegal als wenn du mich am frühen späten Mittag mit guten Morgen begrüßt und oder mich mit einer geilen Homo-Kamera filmst.

00:01:58: Hä?

00:01:59: Wie sind das?

00:01:59: Das ist keine Kamera!

00:02:00: Du meinst meine Klasse Alter, die sind geil!

00:02:02: Du wirst gleich sehen, gleich wenn sie dunkel.

00:02:03: Ich hab mir wieder richtig geile Ray-Band-Meta auf, Alter.

00:02:05: Kennst du?

00:02:06: Ja, ich

00:02:06: treffe durch und habe mich schon mal ausgelesen.

00:02:08: Ich merk schon, dass so eine leicht passiv aggressive Art oder bist du einfach nur... Nein, nein,

00:02:12: nein!

00:02:12: Ich bin heute so leicht, aber so positiv aggressiv.

00:02:18: Ja, klar, klar.

00:02:19: Also gar nicht so negativ sondern so positiv aggressiv.

00:02:23: Das ist einfach das, auch heute fangen wir an die Läuse zu beleidigen, wenn sie nicht nach meiner

00:02:28: Fassur sind.

00:02:29: Okay, geil.

00:02:30: Also der beste Podcast überhaupt bisher?

00:02:32: Ich mach schon mal die Strichliste auf, ja?

00:02:34: Ja, mach mal

00:02:35: das... Ah, schön, Mann!

00:02:37: Du hast mir schon erzählt von deiner schönen Woche Alter.

00:02:41: Ja, pass auf, ich erzähle immer noch was anderes.

00:02:43: Weißt du ja bestimmt, du bist auch so ein Fitnessinfluencer.

00:02:45: Da gibt's einen Typ, so'n Typgrad, er läuft grad in neunzig Stunden sechshundert Kilometer

00:02:52: In sechsundneunzig Stunden, sechshundert Kilometer.

00:02:56: Ja also ich glaube das sind dann nur die zwölf Marathons am Stück und es wird live übertragen weil welche Firma wird so ein Hardcore Event wohl finanzieren?

00:03:06: Red Bull.

00:03:07: So und dann habe ich mir das bei Red Bull heute Morgen mal reingezogen.

00:03:12: Das ist ein Livestream.

00:03:13: Sechsneinzig Stunden oder?

00:03:14: Sechseinzehn

00:03:17: Stunden.

00:03:17: Also auch hier dann... Ich habe einfach mal reingeguckt und dann habe ich einmal so Schlafen-Szenen auf einer Blackroll.

00:03:24: Dann habe ich einen Zusammenbrechen sehen, weil er Hallezination hatte.

00:03:28: Und jetzt ist er gerade nach Ort.

00:03:30: seit der läuft in Welley in Amerika.

00:03:34: Drei Uhr dreißig morgen sind wir gerade aus dem Wagen gestiegen und losmarschiert.

00:03:39: Da stehe ich mir auch schon gefragt warum?

00:03:42: Warum?

00:03:43: Warum machte... Auf allem Simone hat mir die Frage stehen, kannst leider nicht beantworten.

00:03:47: Würde nicht mal deine Meinung dazu interessieren, weil du auch gerne so tausend Liegestütze machst.

00:03:51: Warum macht man sowas?

00:03:53: Warum läuft man in neunzig Stunden sechshundert Kilometer?

00:03:59: Ich glaube da gibt es ganz viele Gründe warum das so ist.

00:04:03: Einer langt mehr!

00:04:04: Ja also ich mach mal den Forest Gump Effekt.

00:04:06: ja Forest Gumps ist ja auch, weißt Du noch damals einfach losgelaufen gemacht und irgendwann ist so eine Passionenstand das andere mit angesteckt worden sind, also dass alle dann irgendwann folgen aus so einem ganz starken intrinsischen inneren Gefühl von ich kann wirklich was bewegen in der Welt.

00:04:22: Aber das klingt für mich einfach nach einer Hardcore-Challenge, einfach irgendwo einen Haken hinterzumachen.

00:04:28: vielleicht gut fürs Ego... Ich glaube, ich kann mir nicht vorstellen, dass da ein großes Warum hinter ist, vielleicht auch noch viel Geld dahinter?

00:04:35: Sechzigtausend Euro!

00:04:37: Also für dich nichts.

00:04:39: Ich wollte gerade sagen, für mich nichts.

00:04:41: Wer hat mir erzählt was er im Februar in einer Woche gemacht hat?

00:04:45: In einer Woche!

00:04:46: So über sechzigtausend Euro mehr ist es nicht.

00:04:50: Was denkst du denn das?

00:04:51: der Grund warum man so etwas macht?

00:04:54: Keine Ahnung ich kann es mir nicht erklären.

00:04:57: Das ist, weil das hat ja auch nichts mit.

00:04:59: Ich kann mir schon vorstellen wenn du ein Macherton lösst dass du danach schon so das Gefühl hast ich habe echt was bewegt hab mich monatelang vorbereitet für mich vielleicht heute noch gut aber nicht oder morgen extrem hierher.

00:05:11: Aber das ist nur einen begegenden Körper.

00:05:14: der ist ja der ist nichts normales logischerweise denn in einer Flüssignahrung zu sich Fünfzehntausend Kalorien am Tag, dass der Körper überhaupt läuft.

00:05:25: Dann hat er ja nur so ganz kurze Schlafhasen.

00:05:27: Zum Teil macht das es am Straßenrand.

00:05:29: dann ist es auch jetzt in Rallye eine unglaubliche Hitze bis zu zweiundvierzig Grad.

00:05:34: also das ist ja nichts was dir gut tut.

00:05:38: Ja voll in deiner Welt!

00:05:40: Nichts was ihnen guttut weil wenn du mal überlegst ich meine gegen seinen Körper Was ich halt viel krasser finde zu sehen was der Körper leistet wirklich leisten kann, weil die meisten kriegen dann nicht mal wie sechshundert Kilometer in den nächsten zwanzig Jahren zu laufen.

00:05:57: Also es ist halt eine Sofie-Frage am Ende des Tages.

00:05:59: Ja, aber du kommst ja sehr gerne mit einem Argument in deiner Welt!

00:06:03: Immer wenn ich übrigens das erzähle... In Deiner Welt, in Deiner Welten, ne?

00:06:05: Es ist also ein verkaufpsylologisches Ding.

00:06:07: Nein, Schmerzen sind Schmerzemann.

00:06:10: Wenn dein Körper anfängt zu zittern und du fast Ohlmächtig wird, der hat eine Herbstfrequenz von dreißig.

00:06:17: Dann ist das nicht nur in meiner Welt ungesund auch nicht in deiner Welt dann ist es ungesunden.

00:06:23: Das sonst das ist so als...

00:06:24: Also ich also zum Beispiel Matteo, den hast Du jetzt auch kennengelernt?

00:06:27: Der hatte jetzt ein hundert Kilometerlauf gemacht.

00:06:28: Nee habe ich nicht.

00:06:29: Aber Du hast mit ihm halt schon mal kommuniziert.

00:06:31: Nein!

00:06:31: Ich hab ihm was geschickt.

00:06:32: er hat nie darauf zurückgeantwortet.

00:06:34: Der hat dir nicht mal Danke gesagt.

00:06:36: Nein!

00:06:36: Das ist auch gut so, weil er braucht ihm nicht viele Worten.

00:06:38: Er hat letztes Wochen einen hundert Kilometer Lauf gemacht.

00:06:41: Hundert Kilometern.

00:06:43: Und wie lange hatte der dafür gebraucht?

00:06:44: Vierzehn Stunden und er meinte für sich das war das Rasseste, als erster geworden von fünfundfünfzig Teilnehmern.

00:06:52: Für ihn war es das Krasseste nach der Geburt seiner Kinder.

00:06:57: Weil er einfach in seinem Kopf... ...der zu viele Plokaten durchbrechen müssen nach Kilometer vierundzwanzig wollte schon aufgeben.

00:07:04: Und der ist aber so ein Typ, der braucht halt sowas immer wieder neue Challenges für sich seine Blockade zu überbinden.

00:07:10: Ist das gut für den Körper?

00:07:12: Wieder danach gerußt er mit seiner Lunge weiß ich nicht.

00:07:15: Kannst du dir das gut denken?

00:07:16: Entscheidende Frage dazu!

00:07:18: Hatte er eine Cappy auf von der X-Folded Chess Planet Community?

00:07:21: Der hatte ne Cappy aufgehabt, der hat ne Mütze aufgehabt... Also der Typ voll durchgebrandet.

00:07:26: Sehr gut,

00:07:27: sehr gut.

00:07:27: So, über was wollten wir heute sprechen?

00:07:29: Was würdest du denn machen?

00:07:30: Wird die da draußen?

00:07:32: Ich will gerne, lasst man den Spagat dazu machen.

00:07:34: Für diesen Typen mit sechshundert Kilometern ist wahrscheinlich auch sechsenneunzig Stunden Akquise machen und genau das gleiche Problem.

00:07:40: Lass uns direkt mal reingehen zum Thema Akquises.

00:07:42: Wir haben zweit... Mach auch

00:07:43: keinen Spaß!

00:07:44: Na klar macht der Akquis Spaß?

00:07:46: Aber nicht sechseundneunzehnte Stunden am Stück machen.

00:07:49: Hä?!

00:07:49: Hey vielleicht in Deiner Welt!

00:07:50: Sechs- und ja ... In meiner Welt schon wenn du mir vorstellst dass du dabei bist auf jeden Fall.

00:07:55: Okay also es gibt jetzt zwei Möglichkeiten entweder mach ich jetzt geil weiter oder wir brechen diese scheiß Sportgast hier ab ey.

00:08:00: Diese Art von dir.

00:08:03: So lieb

00:08:03: ich mich am ehrlichsten,

00:08:05: ehrlich

00:08:06: gesagt.

00:08:06: Ja weil?

00:08:07: Keine Ahnung.

00:08:08: Weil wie ich freue mich freut es dann immer so.

00:08:09: Ich hab schon immer Freude darin empfunden.

00:08:12: Zu anderen Menschen zu ärgern und so und das mag ich einfach.

00:08:15: Aber trotzdem bei diesem ja Stefan du sagst immer in meiner Welt da habe ich dich auch ein bisschen kurz gehabt.

00:08:20: Zumindest war du fast so niedlich.

00:08:22: Ja dann habe jetzt falsch kommuniziert.

00:08:24: So apropos Kommunikation.

00:08:28: Zwei Sachen!

00:08:29: Du hast einen ganz geilen Thema mit reingeworfen gestern als wir uns mal besprochen haben Mal besprochen haben, ist auch geil.

00:08:35: Braucht man eine Präsentation?

00:08:39: Eine Verkaufspräsentation im Verkauftgespräch?

00:08:43: Ja, sehr gut!

00:08:43: Das ist die eine Sache und vielleicht können wir auch in den nächsten Artenzug dann da reingehen.

00:08:47: Die zweite Frage... Wie weiß ich immer wieder höre wie schaffe es das Thema Akquise oder genau aus Sport machen oder andere Sachen Ernährung in meinen Tag zu integrieren.

00:08:59: Und das sind zwei Sachen, die würde ich gerne mit ihr heute besprechen weil ich dir einfach super, super spannend finde

00:09:04: Sehr gut.

00:09:05: Weil ihr habt mich gerade eben überlegt, was wollten wir denn heute überhaupt sprechen?

00:09:08: Da hatte ich irgendwas noch im Kopf mit Abschluss und hier die Gesprächsführung.

00:09:12: Wichtig ist es wirklich in einem Abschlussgespräch schnell zum Punkt zu kommen.

00:09:16: Das macht's dann wohl nicht!

00:09:17: Nee das war das nächste Thema genau.

00:09:19: Dann war's das Thema... Ah ja genau jetzt weiß ich auch wieder wie ich drauf komme.

00:09:22: Ich hatte die Woche Training on the Job mit zwei echt richtig guten Verkäufern und das gleiche Produkt, die gleiche Dienstleistungen.

00:09:31: der eine hat gepitzt ohne Präsentation, der andere hat gepitscht mit Präsensionen.

00:09:37: Und da ist die Präszentation gekommen?

00:09:39: Genau bei Präsventationen.

00:09:40: Zwei drei Folien gezeigt und ich sage man ein Pitch Deck über drei Seiten hinweg.

00:09:45: Warum soll ich mit dieser Kombine zusammenarbeiten?

00:09:48: So der Klassiko.

00:09:51: Exakt!

00:09:51: Der gleiche Kunde, gleiche Größe, gleiches Produkt, gleicher Dienstleistung.

00:09:56: wie gesagt der eine als Mitpräsentatoren macht den anderen ohne nur auf der Tonspur.

00:10:03: Ja, was würde ich jetzt der Kunde sagen?

00:10:05: Was war da so ein Aha-Moment?

00:10:07: Welchen hattest du da?

00:10:09: Aha-Moment war das der mit der Präsentation gepitched hat.

00:10:13: Also mit den Folien.

00:10:16: Da hat der Kunden nach siebenundzwanzig Minuten die Frage gestellt.

00:10:21: Er möchte zum Schluss noch mal gerne verstehen drei Gründe warum wir das mit euch machen sollen.

00:10:28: Und das war für mich so ein Augenöffner, ich dachte okay alles klar.

00:10:32: Wenn der nach sieben und zwanzig Minuten die Frage stellt dann war er entweder zu dummst zu verstehen oder wir haben den Kunde und dass er meine Sicht der Dinge mit dem Folien völlig verwirrt weil ist er klammern speziell wie Männer.

00:10:46: Wir können uns auslesen auf eine Sache konzentrieren.

00:10:49: Jetzt hast du da aber einen Sitzen

00:10:51: in Deiner

00:10:53: Welt Und dann hast du jetzt da jemanden, der zeigt Folien.

00:11:01: Der spricht.

00:11:02: Er macht noch mit dem Maus irgendwelche Bewegungen und scrollt.

00:11:07: Irre man!

00:11:08: Da muss ich mich auf dich konzentrieren, auf die Folien, auf das was da steht, auf dass was du sagst und dann auch gucken was du tust kann nicht funktionieren.

00:11:16: und deshalb die Frage an dich wie du das siehst.

00:11:18: also ich ab danach für mich ganz klar final entschieden immer präsentieren wenn du ein guter Verkäufer bist ohne Folien.

00:11:26: Weil die waren beide stark, weil einer dabei gewesen ist und sagt okay der ist noch nicht so richtig fit in der Thematik.

00:11:32: Der braucht auch das noch als so eine Art doppelte Bodensicherheitsbackup.

00:11:36: deshalb machen sehr viele.

00:11:38: Hätte gesagt ok kauf ich aber das sind beides langjährige hoch qualifizierte seniorische Verkäufer und wenn du das bist scheiß auf Foliensätze brauchst du nicht zeigen man.

00:11:51: Oder nochmal und dann halte ich die Klappe monologende, fragt den Kunden ob er es sehen will.

00:11:57: Ist ja einfach eine einfachste Frage.

00:11:59: jeder der Bedarf zu sagen Mensch ergebbar.

00:12:01: Ich habe was vorbereitet einmal mit Folien einmal ohne.

00:12:04: wollen sie lieber meiner versoffenen Stimme lauschen oder bewegte bunde Bilder sehen?

00:12:09: Sie entscheiden und je nach dem was der kunde sagt.

00:12:13: Wir hätten jetzt auch ein bisschen ein bisschen dramaturgie aufbauen können um zu den Impulsen am Ende zu kommen.

00:12:17: Aber schuld die ganzen Antworten vorweg, das ist sehr, sehr geil.

00:12:22: Gerne!

00:12:24: Soll ich dazu was sagen?

00:12:26: Genau.

00:12:27: Geil Magst du mir noch eine Frage zuwerfen?

00:12:30: Habe ich schon gemacht, die Kampflos bei dir anscheinend nicht an.

00:12:33: Ne, du hast dann ungefähr... Du hast ne Frage gestellt und das war ne Stunde geredet!

00:12:37: Nein nein, da kam falsch an.

00:12:39: Ich habe die Fragestellung, da hab' ich nochmal begrüttet warum ich jetzt den Monologue zu Ende bringe.

00:12:45: Also erst die Frage dann in die Begründung, oh sehr so gut.

00:12:48: Hoffentlich hast sie jetzt noch parat.

00:12:49: Ja natürlich, also generell diese Einsatz von diesen ganzen Präsentationswerkzeugen oder bei dem Präsenter, also von Folien Ist ja ein Werkzeug, was ich halt immer wieder merke ist.

00:12:59: Du hast es schon gesagt die sind doppelten Boden.

00:13:01: wie verstecken uns dahinter?

00:13:02: Ganz ganz auf Verstecken wir uns immer wieder dahinter.

00:13:04: und was sich halt ganz ganz oft merken auch generell nutzen wir solche Sachen weil vielleicht jetzt neuer Vice President in der Firma ist irgendwie hat auf Sales oder vielleicht irgendwer Neues dazukommt irgendwelche neuen Sachen einführen will und die müssen jetzt vorgegeben werden.

00:13:23: das passiert ganz ganz ganz offizielter.

00:13:27: Interessanter Moment, dass diese Medienkompetenz viele Menschen und die beiden sind wahrscheinlich im Sales gut.

00:13:33: Und die machen das nicht zum ersten Mal.

00:13:35: Können einfach nicht gut ein Verkaufsgespräch führen mit so einem Portfolio an Produkten?

00:13:42: Warum?

00:13:42: Das ist ein riesen Riesenunterschied!

00:13:44: Du kannst dir diese Folien haben auf einen Video sieh hast.

00:13:46: aber das musst du halt können, das musst zu lernen.

00:13:48: Du musst den Kunden abholen mit guten Fragen.

00:13:50: also ich finde eine Folie passé immer eigentlich ziemlich gut weil man halt gut was veranschauen kann.

00:13:56: ja Aber die Leute können es meistens nicht, weil sie betreutes Lesen machen.

00:14:00: Viele machen betreudes Lesen.

00:14:01: Es ist Fakt alles was ich gesehen habe.

00:14:03: Betreudes lesen du schaltest ab und ich finde den Einsatz von Folien extrem wertvoll wenn es aber auch wirklich im Gespräch weiter hilft.

00:14:13: Und nur einfach weil ich denke ich brauche Folien auf gar keinen Fall.

00:14:16: Vielleicht sollte man mal... Folie und Folie definieren.

00:14:19: Also ich habe ja in meinen Trainings auch Folien, exakt thirty-eight.

00:14:23: Aber von den Thirty-Einzig Folien da sind vielleicht in Summe thirty- acht Worte drauf.

00:14:27: also meine Folien sind in der Regel Bilder.

00:14:29: Und dann bin ich voll bei dir.

00:14:30: Da macht ein Bild Sinn um Inhalte zu unterstreichen.

00:14:34: aber wenn du eine Folie hast auf der fünfunddreißig Schachtelsätze Sinn und noch vier Fragen dazu und dann noch Zahlenmaterial aus den letzten vier Jahren Das kann in meiner Welt glaube ich nicht unterstützen werden.

00:14:49: Nee, auf gar keinen Fall.

00:14:50: Wie gesagt, du sagst ja unterstützend und gerade wenn es ein Betreutes lesen wird... ...und ich gehe mal nicht nur rein ob das Männer sind.

00:14:55: Ich glaube Männer oder Frauen ist scheißegal am Ende.

00:14:56: seit dem Typen frage ich.

00:14:57: Wir haben gestern über das Disk-Motel gesprochen Ja?

00:14:59: Wenn Du halt einen sehr roter Typ bist vielleicht mit dem gelben Teil dann ist halt immer eine Sache drinne und du willst schnell auf den Punkt kommen.

00:15:08: Ich weiß nicht wie es dir ging, damals in der Schule war immer ein Punkt wenn der Lehrer eine Präsentation angemacht hat.

00:15:13: Es gab ja damals.

00:15:14: nach dem Overhead gab's dann irgendwann die PowerPoint und du siehst zu Beginn unten die Zahl.

00:15:21: Sechsundsiebzig Folien beispielsweise habe ich gleich das Kotzen bekommen.

00:15:26: was soll das denn jetzt?

00:15:27: warum denn so viele?

00:15:29: Aber lass uns mal reingehen wie man so ein Ding nutzen kann.

00:15:31: ich glaube den ersten Impuls den Du mitgegeben hast Es ist halt wirklich am Anfang zu fragen, wie würdest du das machen?

00:15:37: Was war nämlich die Frage im Verkaufsgespräch in der Demopräsentation.

00:15:42: Zum Schluss meine ersten Bedarfsanlüsse.

00:15:43: Ich würde die Frage stellen und sagen, jetzt gehen wir ins Produkt.

00:15:47: Frage vorweg sind Sie daran interessiert, das Ganze im Bild zu sehen oder ist es okay wenn ich ihn auf den Ton spur das ganze ans Herz legt?

00:15:56: Ja mega gut!

00:15:57: Und dann kann er entscheiden will er was sehen?

00:15:59: also ja Ich wollte nur sagen, weil Sie vorhin vergessen haben zu sagen noch der, den er dann mit der Präsentation gepitscht hat.

00:16:08: Der hatte später noch einen Termin und habe ihn gesagt, hey Flo mach so einfach mal ohne!

00:16:13: Und das hat er dann getan und die Präsentation war ums Ziegfahre besser.

00:16:17: und weiß aber warum?

00:16:19: Weil er jetzt viel mehr Fragen gestellt.

00:16:21: Er hat fast doppelt so viele Fragen gestellt wie Mitpräsentations.

00:16:25: Bei der Präzentation war er so beschäftigt mit dem Ablesen in Anführungszeichen Und hat da vergessen, in den Dialog mit dem Kunde zu gehen?

00:16:34: Also ohne Fohlen ist er viel mehr im Dialoge gewesen.

00:16:37: Mitfohlen, viel zu stark immunologisch.

00:16:39: Du sagst es ja gerade.

00:16:40: Ich glaube halt grade das allerwichtigste ist das Thema der Fragenstellen.

00:16:43: Wir hatten das Thema am Anfang am Montag bei uns in einer Community wo auch jemand gesagt, ey ich hatte ein Kennengespräch mit jemandem und der Geschäftsführer hat gesagt, ich freue mich auf dieses Gespräch bitte bereite schon mal deine Präsentation vor.

00:16:54: Hat der Geschäftshörer gesagt?

00:16:56: Bereite deine Präsentation vor!

00:16:58: Und dann

00:16:59: scheit.

00:16:59: Was auch, jetzt kommt das spannende!

00:17:01: Dann sagt sie in unserem Sparring in der Life Class, du sagst mal Stefan ich hab gar keine Präsentation was soll ich ihn vorbereiten?

00:17:07: Ja?

00:17:08: Dann sage ich zu ihr ey... ...was denkst Du warum der das gesagt gibt?

00:17:12: es gibt verschiedene Gründe.

00:17:14: Also ein Grund könnte natürlich sein er will's halt wirklich wissen oder andere gründen kann natürlich sein.

00:17:18: Er will sich vielleicht ein bisschen größer darstellen als er ist.

00:17:21: Es gibt verschiedene Möglichkeiten.

00:17:22: Er wird sich vielleicht auch ein bisschen auflaufen lassen und will ein bisschen so in den Sparring reingehen.

00:17:26: Der will etwas sehen.

00:17:27: Dann hab ich zu dir gesagt, mach's mal bitte wie folgt.

00:17:29: Bereite bitte keine Präsentation vor?

00:17:31: Ja und du bist da vor Ort und sagst ihm ganz klar Du wolltest eine Präsension.

00:17:35: Ich habe keine vorgebracht!

00:17:36: Ich möchte dir wenn ich dir etwas präsentiere komplett verstehen was du brauchst.

00:17:41: Deswegen möchte ich den Termin heute nutzen um zu verstehen Was du wirklich möchtest.

00:17:45: Am Ende hatte ich nur ne geile Bedarfsanlösung gemacht Und er hat vor Ort gekauft Ohne Präsensation.

00:17:51: Also ich bin davon überzeugt das ist Typenfrage.

00:17:55: blauer Typ wäre, der auf Zahlen, Daten und Fakten fokussiert ist.

00:17:59: Wird es glaubt für mich auch schwer das alles nur auf der Tonspur zu machen?

00:18:03: Ich glaube dann brauche ich auch so eine Sicherheit weil ich denke ich brauche das ja auch!

00:18:06: Aber so Typen wie wir die halt voll nach vorne preschen ein gutes Skillset mit Fragen...ich glaube dass ist das Allergeiz da.

00:18:14: Meiner Wert.

00:18:15: Ich habe ehrlich gesagt noch niemals seit ich jetzt selbstständig bin in den sechsten Jahren mit einer Präsentation gepitscht.

00:18:22: Ja du brauchst ja jetzt gerade mal

00:18:23: einen Tag.

00:18:24: Einmal Einmal und das Pitch-Stack habe ich von dir.

00:18:28: Das kam mir jetzt, wo der Kunde das wollte.

00:18:32: aber ich glaube halt es ist auch eine Typensache und was ich halt zu geil fand dass du halt dir auch treu geblieben bist und dann nicht gleich irgendwie eine Agentur beauftragst mit irgendwelchen krassen Präsentationen usw.

00:18:42: Was sind da rausgekommen?

00:18:43: Gab's da schon Gespräch eigentlich?

00:18:45: Nee, ist jetzt nächste Woche das finale Gespräch Aber ist ja auch okay Weißt Du?

00:18:51: Ja voll!

00:18:51: Bei mir ist es... Die Inhalte, die waren mir ja klar.

00:18:55: Die habe ich auch an deinem Kollege weitergegeben und für den war das halt ganz andere Generationen.

00:19:00: Waren es zwei drei Klicks?

00:19:02: Wenn der Kunde das so wünscht ist er okay.

00:19:03: da bricht mir jetzt da keine ab aber Ich würde damit nicht punkten.

00:19:08: also face-to-face Aber liegt natürlich auch in der Sache von dem, was wir verkaufen.

00:19:15: Wir verkaufen uns!

00:19:16: Du verkaufst dich und ich verkaufe mich.

00:19:19: Was sind da für Bereiten?

00:19:21: Wir verkauft ja viel Energie damals im Radio.

00:19:23: Wir haben Luft verkauft.

00:19:25: Was würdest du da machen?

00:19:26: Also kannst du einen Spot mitbringen?

00:19:28: Aber ich würde noch auf den Punkt eingehen, gerade mit dem Thema Fragen stellen auch das, was wie bei dem Beispiel von ihr halt ganz cool fanden als er meinte bringende Präsentationen mit Hätte sie auch gleich eins machen können, was darf denn drinstehen?

00:19:42: Was interessiert dich denn?

00:19:43: Was sind die Punkte auf denen du wirklich Wert legst.

00:19:45: Also da wirklich schon mal ein bisschen in die Qualifizierung reinzugehen um herauszubekommen nicht dass er im Ende einen Bomber der Monk von Sechsensequenzeiten macht und der halt voll einschläfert ist.

00:19:55: Ist natürlich eine

00:19:57: riesige Gefahr wenn du nicht weißt wie der Kondität dann holst oder verlierst du den vielleicht an Fohle zwei Das ist, wenn der Einer sitzt und dann vielleicht noch sehr höflich ist uns dir nicht spiegelt.

00:20:11: Dann baust du da echt was ganz Negatives auf.

00:20:15: das wird schwierig nachher wieder positiv einzureißen.

00:20:17: also ich bin ja ein Typ in meiner heutigen meine jetzige aktuellen heutigen Stimmung.

00:20:24: Ich werde nach zwei Seiten sein, weil Gerbert haben sie einen Dachschaden.

00:20:26: Ihr habt genauso wenig Zeit wie Sie will genau in acht Minuten mein Nächster das Presse trinken.

00:20:30: Lassen Sie die scheiß Folien weg, Mann!

00:20:33: Genau.

00:20:33: Cheers.

00:20:34: Schöne Tasse.

00:20:35: So und da wird mich das schon... ich würde es den Leuten direkt spiegeln aber wenn ich vielleicht ein Tag habe wo ich denke ach Mensch der macht ja auch nur seinen Job dann würde ich's laufen lassen.

00:20:44: Wer aber gar nicht bei dem Inhalt ist sondern wird nach links gucken nach rechts gucken wird in vöglichen Zubingen die an meinem Büro vorbeifliegen.

00:20:51: Das ist er auch so.

00:20:52: Ja, was ein geiler test ist.

00:20:54: gerade sagt es total cool.

00:20:56: Ich analysiere regelmäßig verkaufsgespräche und dann sehe ich auch die präsentationen, die gemacht wurden.

00:21:00: ist und wenn dann halt eine präszentation gemacht wird und betreutes lesen ist dann stellt ja der verkäufer meistens eine frage haben sie noch fragen?

00:21:08: Haben Sie's verstanden?

00:21:09: fast das und das ist alle ganze haben sich noch fragen.

00:21:12: ich habe nicht mehr ausgewertet.

00:21:13: wenn du das also von zehn mal wo das gefragt wurde was denkst du wie die antwort war haben wir fragen wirklich neun von zehnmal Wurde nein gesagt.

00:21:23: Und jetzt was auch?

00:21:25: Danke.

00:21:26: und von den neuen, die Nein gesagt haben... Keiner gekauft!

00:21:29: Genau das aber hätte weil die Hälfte davon noch Fragen gehabt hätte.

00:21:33: Ja voll voll voll.

00:21:34: Was ich aber geil bin.

00:21:35: nochmal zum Thema der Präsentationsmöglichkeiten.

00:21:37: Wir haben eine ganz tolle Kundin bei uns.

00:21:39: Die hat jetzt mal verschiedenen Ebenen im Verkaufsgespräch und der Kunde und es war spannend wollte von ihr also er hat schon so gut wie das Go geben dass nochmal erklärt bekommen das angeboten.

00:21:54: Was hat sie gemacht?

00:21:55: Sie hat wirklich eine individuelle Präsentation gemacht, Alex und hat einen Loom-Video kennst du vielleicht?

00:22:01: oder auch ein Zoom-Video.

00:22:03: also durchlaufen lassen in einem Video was sie erklärt hat unten links mit ihrem Kopf.

00:22:07: Der Kunde war so begeistert davon von der Präsensation von der Art und Weise weil es nicht einfach ein leeres Blatt war und eine leere Präsension einfach sondern wo sie geredet hatte wo sie es erklärt haben nochmal Schritt für Schritt und da fand ich dass waren extrem Geiler Einsatz von diesen Produktmöglichkeiten.

00:22:24: Also was nicht genial!

00:22:25: Kunde von Sky hat sie gekauft.

00:22:27: Lass mal zurückgehen zu deiner Klientin, die gesagt hat hier haben Sie noch Fragen oder die Gespräche, die du analysiert hast?

00:22:34: Genau

00:22:34: Was für eine Alternativabschlussfrage hast Du denn trainiert?

00:22:39: Generell dabei am Anfang?

00:22:41: Nehmen wir einen Schluss.

00:22:42: wenn die zum Schluss fragen haben sie noch Fragen dazu?

00:22:45: Genau, also die frage gibt es gar nicht mehr sondern jetzt lassen sie uns noch mal auf die präsentation eingehen.

00:22:50: welche zwei bis drei punkte.

00:22:52: Sind für Sie so interessant wie wir jetzt nochmal besprechen wo legen wir jetzt noch einmal?

00:22:56: welche zwei Punkte legen wir zu meinen augenmerk drauf?

00:22:58: ja das ist ganz wichtig was ich mache wenn's um die produkt präsension geht.

00:23:04: Es muss mindestens eine frage auf jeder folie oder jeden punkt sein Die offen ist.

00:23:09: keine geschlossene haken hinterfragen Welche, welche würdest du ergänzen?

00:23:15: Also ich bin ein Fan von der von der Skala Frage.

00:23:20: Es hat Menschenstüberkunden mit der Präsentation durch wenn sie jetzt so ganz spontan mal eine Skala vorstellen von eins bis zehn wobei zehn bedeutet Ich habe sie komplett abgeholt und sie haben alles verstanden.

00:23:30: Wo stehen Sie da?

00:23:31: Jetzt muss es sich überlegen welchen zahler nennt.

00:23:34: Wenn du mir jetzt ausgesagt hast, dann gehe ich rein und sage okay was hat von der Acht auf die Zehen gefehlt?

00:23:42: Ich habe das ehrlich gesagt nicht ganz verstanden wie es mit dem Pricing ist.

00:23:47: klick an aussieht und dann kann sie da noch mal reingehen.

00:23:50: Da machst du eben das Nachfragen, ich habe was nicht verstanden.

00:23:53: in Ticker einfacher weil wenn ihr sonst fragt haben Sie noch Fragen.

00:23:57: neun von zehn sagen nein oder auch so.

00:23:59: wie hat Ihnen die Präsentation gefallen?

00:24:01: War gut!

00:24:01: Hat er gesagt auch von Nähnchen war gut!

00:24:03: War gut, war gut.

00:24:04: Wollen wir weiter machen?

00:24:05: Ja machen wir weiter großartig.

00:24:07: Das siehst Du halt schon.

00:24:08: ja coole Sache mega.

00:24:12: es ist spannend aber es ist halt meistens dieses Verstecken dahinter Unsicherheit,

00:24:19: oder einfach hart

00:24:20: antrainiert?

00:24:23: Ganz genau.

00:24:24: Das wollte ich auch ganz sagen!

00:24:25: Das ist Unsicherkeit, das dahinter verstecken oder halt einfach das Typische... Wir machen es schon immer so.

00:24:31: Ich habe's schon immer gemacht.

00:24:34: Wenn du es immer so machst, hast du auch immer nur die Ergebnisse, die dir immer schon hattest.

00:24:39: Ich finde das so spannend.

00:24:40: Irgendwo war ich jetzt vor Kurzem und da war das genauso.

00:24:44: Da hat mir irgendjemand was verkauft Auch zu einem Verkaufsgespräch weiß aber nicht mehr wo das war, weil ich habe nicht gekauft.

00:24:50: Und dann macht er wirklich mit mir so ein Bombardement an Fakten.

00:24:53: Geht jeden einzelnen Punkt durch und ich hab selber bei mir richtig gemerkt wie mir schlecht geworden ist unangenehm.

00:24:59: Ich hab sofort abgeschaltet.

00:25:00: Sofort abgeschalten hätte der halt wirklich nur diese eine Frage gestellt.

00:25:03: Du sag mal wir wollen was machen jetzt in die nächsten drei Sekunden.

00:25:07: Darf ich dir Fragen stellen oder geben wir das Ding jetzt hier durch?

00:25:11: Ich habe letztes, die eine ähnliche Situation gehabt.

00:25:14: Hier ein Marquise.

00:25:15: Ich hab ja ein Marquis gekauft und da haben wir schon ein paar mal drüber gesprochen.

00:25:18: Jetzt habe ich den wieder angerufen weil ich habe bei dem Marquis nur auf zwei Drittel der Seite und auf der einen Seite noch ein Sonnenshow.

00:25:25: Weil ich gedacht habe der bruchs sie dann ganz geil aus.

00:25:27: mittlerweile geht es mir total auf den Sack auch noch für die andere Hälfte in der Marquise haben.

00:25:33: Dann rufe ich den, schreibe den Typ an per WhatsApp.

00:25:35: Hallo Herr Sohnsohn!

00:25:36: Menschen überlegen doch nochmal eine Marquisse und auch nochmal einen Termin machen kann.

00:25:41: Für ihn zwei Wochen das war Arme, neunundzwanzig April oder so.

00:25:46: Und dann kommt er direkt zurück... Hallo Herr Marx!

00:25:48: Ja können wir machen?

00:25:49: Er will nur sagen ab dem ersten Mai werden die Preise erhöht.

00:25:52: Es macht also schon Sinn wenn man vielleicht wirklich an einem Sonntag war.

00:25:55: Das letzte Tag im März Im April, vielleicht.

00:25:58: die Markeese werden doch heute direkt bestellen.

00:26:03: Ich spoil das jetzt einfach mal.

00:26:06: Wir sprechen über viertausend Euro für seine kleine Markese.

00:26:11: Ja geil!

00:26:12: Macht er mir so einen Abschlussdruck?

00:26:15: Mit der Preise werden drei Prozent erhöht auf was nicht gleich direkt machen soll.

00:26:20: Er hat ja die Maße vorlegen.

00:26:22: Ihr habt ihn auch zurückgeschrieben bei den Herzen von Käuferung gesagt Mensch nix für ungut.

00:26:26: aber Sie haben ja letztes Mal erzählt, um so kürzer die Markeese ist unsere Kürze kann ihr auch rausfahren.

00:26:32: Dann isst die antiken Kürzer wie die, die ich schon denke werden wir schon super wenn man das uns direkt vor Ort schon mal anschauen können.

00:26:38: und ganz ehrlich bei der so mir scheiße auf die drei Prozent und dann so okay dann machen wir es so.

00:26:43: jetzt haben wir einen Termin aber da hätte sich fast dadurch versaut.

00:26:48: Er ist fast da durch versaut, weil er zu krass dann direkt auf den... Sie müssen heute... Wir sprechen nicht von einem golden Schädler für acht Euro.

00:26:57: Sie müssen noch heute bestellen, weil ab ersten Mai erhöht die Firma hundert Prozent.

00:27:01: Die Preise sind drei Prozent an dem Sonntag.

00:27:04: So

00:27:07: geil!

00:27:08: Ich dachte jetzt wirklich du sagst boah, du hast zugeschlagen, weil das so geil fandest?

00:27:12: Ne, weil genau das passiert ist was du gerade skizziert hast.

00:27:14: Dass dir es schlecht wurde dass du dich unangenehm gefühlt hast und es genau bei mir passiert.

00:27:18: Ich habe mich allein durch die Anzahl komplett unheimlich.

00:27:24: Er hätte sagen können, okay klar wir können gern Termin machen.

00:27:27: nur das ich schon mal gehört hab am ersten Mai werden die Preise angepasst.

00:27:32: nicht dass danach dann irgendwas zur Diskussion kommt aber direkt die Frage wollen was da nicht direkt heute bestellen?

00:27:39: Das

00:27:39: ist spannend war.

00:27:40: Kleinigkeiten bedeuten nicht viel Wahnsinn, weil du gerade Gurkenschäler gesagt hast.

00:27:45: Kann ich dir mal was richtig krasses zeigen?

00:27:47: Was ich geschenkt habe... Kommt mal von Annemarie!

00:27:50: Darfst ihr zeigen noch schnell?

00:27:51: Ja,

00:27:52: was soll ich denen sagen?

00:27:53: Nein

00:27:53: oder was?

00:27:53: Könntest du sagen nein mit deiner

00:27:55: Akkuart?!

00:27:55: Ich frag dich mal lieber noch.

00:27:56: Das muss ich dir zeigen das Teil.

00:27:58: Ich bin ja ein Positiv-Ako.

00:28:04: Warum hast du denn eigentlich eine kurze Hose an die?

00:28:06: wir sind im Wiesenswetter bei euch?

00:28:08: Sechsundzwanzig Grad?

00:28:10: Nein!

00:28:11: Ich hab da hier einen Heizstrahler, man und jetzt sitzt er in meinem Hosenhaus hier.

00:28:13: Ach so.

00:28:14: Hast du das Ding schonmal gesehen?

00:28:17: Das ist der Gemüsefriseur.

00:28:19: Ja klar,

00:28:20: das ist oben schön verspeigelt.

00:28:25: Aber beidseitig musst du das.

00:28:28: Das Ding kannst Du doch auch auf so eine Dose aufsetzen oder auf eine Schüssel.

00:28:32: Und dann zu drüber rein.

00:28:33: Ja,

00:28:33: und du kannst alles machen!

00:28:34: Du kannst wirklich diesen Teil... Dreizehn Euro ist der Beste.

00:28:38: Also Annamarie, ich danke dir so sehr dafür.

00:28:39: Das macht so Spaß.

00:28:40: jetzt meine Küche ist revolutioniert, weil du gerade sagst...

00:28:43: Jetzt muss ich dich aber echt enttäuschen mann.

00:28:44: Das gab's in Halbrunn auf dem Pferdemaltschuh vor fünfundzwanzig Jahren.

00:28:50: Das ist der Gemüsefriseur, den gibt es doch nicht so ewig.

00:28:53: Der Gemüsesfriseurs kann uns sogar Ingwer- und Knoblauch schälen oder er macht so viele Nudeln.

00:28:58: So geht's nun, macht der Mann ehrlich.

00:29:00: Der ist so geil!

00:29:02: Ah,

00:29:02: da war ich da!

00:29:03: Da war ich doch so... Glauben?

00:29:06: Wie lange gibt es schon den Gemüsefriseur?

00:29:09: Den gibt´s noch nicht lange.

00:29:11: Na erlaufe.

00:29:12: Hundert Brot, ey.

00:29:14: Der is' so geil, was der alles kann.

00:29:16: Ey, wieso nicht?

00:29:17: Der Gemüsofriseure ist ein relativ neues, drähnliches Küchen-Wirtschaft das besonders durch soziale Mähte sein Anfang im Urlaub.

00:29:27: Sag

00:29:27: ich doch Sag ich doch.

00:29:29: Du meinst das anders?

00:29:30: Ich würde dir das schenken, es könnte ein bisschen mehr von Louis Vuitton wahrscheinlich für dich sein, aber es hat meinen Alltag revolutioniert!

00:29:39: Der Thermomix und dieses Teil ist einfach das Geilste in meiner Küche.

00:29:45: Wir sind so mit so einfachem Ding zu mir zu haben.

00:29:47: Das ist krass

00:29:48: oder?!

00:29:48: Aber Küche ist für mich das aller Geilte.

00:29:52: So einfache Dinge.

00:29:54: Alex die zweite Frage kriegen wir gar nicht mehr hin, denn wir sind schon drüber Geil.

00:29:58: Nehmen Sie mit dem zweiten Kortkost?

00:30:00: Ja, so würde ich sagen.

00:30:02: Ich korrigiere mich.

00:30:04: Wir versuchen am Wochenende kein Konjunktiv zu nutzen.

00:30:06: Oh!

00:30:07: Genauso machen wir es.

00:30:09: Sehr sehr geil.

00:30:09: Du hast ja beim letzten Mal gesagt, wenn wir wieder eine geile Episode haben und du so ein bisschen hoppig gut drauf bist, dann hättest du Bock mal auf den Abspann.

00:30:16: Wie ist das so vom Gefühl?

00:30:17: Hast du

00:30:17: Bock?!

00:30:18: Heute?

00:30:20: Nein.

00:30:21: Okay großartig hat mir schon fast gedacht... Alles klar, Alex.

00:30:27: Aua!

00:30:28: Ich

00:30:30: feier sehr, dass du mir das gemerkt hast.

00:30:31: Das feiere ich sehr.

00:30:32: Wie

00:30:32: du feierst?

00:30:33: Sehr schön bin ich ganz gut im Settel hängen.

00:30:35: Alexander Magen... Erweiterte

00:30:36: Wahrheit.

00:30:37: Nehmt eigentlich mal ein Scheiß Z. Da

00:30:46: steht's.

00:30:46: Alex, warte.

00:30:48: Ja ja.

00:30:49: Das ist das meiste Blatt Papier und für das Pflähre.

00:30:54: Also mein Sonnenschein, es waren inneres Blumenflücken für mich.

00:30:56: Schön dass es dich gibt ihr Lieben.

00:30:57: wenn ihr Bock habt uns fünf Sternen zu geben macht das jetzt ja tut das genau jetzt

00:31:03: Ja tu des

00:31:04: Jetzt bei Apple Podcast und Spotify freuen wir uns sehr drauf.

00:31:08: ganz ganz lieben dank.

00:31:09: ja in diesem Sinne sagen wir so ein wundervolles tschü

00:31:12: mit dem typel Gemüsehut

00:31:13: noch erst auf

00:31:18: gar

00:31:19: Gemüssefriseur.