00:00:08: Wer lacht verkauft,

00:00:10: dein Sales-Podcast

00:00:11: für mehr Spaß und Verkauf.

00:00:13: Mit Alex für den maximalen Erfolg...

00:00:16: ...und Stefan dem Erfolgsbeschleuniger!

00:00:34: Gebt nicht so schnell einen Nachklass.

00:00:37: Bleibt da hart in der Verhandlung und überlegt euch das genau, egal ob ein Jahr selbstständig seid oder zwanzig.

00:00:44: Nächste Thema war...

00:00:46: Wie halte ich meine Liedszeit?

00:00:47: Ist

00:00:48: jetzt sehr stark.

00:00:51: Wie erhöflich hartnäckig bleiben wir dran.

00:00:54: Und wie kriege ich, wenn ich auf Netzwerkveranstaltung bin oder generell die Frage bekomme, was kostest du eigentlich?

00:00:59: Also gebe mir mal so ein Preisgefühl im Vorfeld.

00:01:02: Also vorm VOR-Kaufsgespräch wirklich damit um.

00:01:04: Ganz genau.

00:01:05: Wichtig geil!

00:01:06: Stefan hat jetzt das böse Wort noch einmal gesagt, kostet, kostelt, koste, streikt aus eurem Kopf.

00:01:12: Du musst den Kosten kosten, kosten, investieren.

00:01:14: Du setzt dir auch Fies an.

00:01:16: also selbst wenn du es so geilscher Mann drapsst, hört sich die Situation auch scheiße an.

00:01:20: Ja, teuer ist halt krass, wa?

00:01:21: Ist halt echt richtig richtig richtig scheiße.

00:01:23: Alle teureren Sachen!

00:01:25: Und mein Take away was ich mitgenommen hab war fuck off money.

00:01:30: Also wird's dran... Hast

00:01:31: du schon mehr als genug man?

00:01:32: Viel Spaß!

00:01:33: Der Freund der so rich, der ist so rich mittlerweile.

00:01:37: Ja

00:01:37: also viel Spass um anhören.

00:01:38: bis dann peace out!

00:01:39: Tschü tschü tchü tcü tcsü!

00:01:42: Wenn nicht wenn ich alles bin

00:01:44: aber nicht... Nicht soo..nicht soo...was?

00:01:46: Wenn ich alles binde, aber nicht.

00:01:47: ehm...rich?

00:01:48: Achso, ich komm rein.

00:01:50: Ich komm rein.

00:01:51: Also, so viele Sexchenes habe ich im Klang nicht mehr gesehen.

00:01:54: Was ist denn los bei

00:01:55: dir?

00:01:56: Graue Brusthaare auch!

00:01:58: Ich kriege graue Brustaare!

00:02:00: Wie kann man das erzählen?

00:02:02: Ich will mit Alex, dass wir uns mal aneinander reiben und er sagt immer nein.

00:02:05: Und jetzt wird es langsam immer öffentlicher.

00:02:06: Kannst du wieder rausgehen?

00:02:12: Ich hab einen krassen privaten Podcast zu führen.

00:02:15: Sehr erfolgreich, zwölf Föhrer.

00:02:17: Los raus geht's.

00:02:19: Jetzt bitte verschwinde.

00:02:20: Raus jetzt hier können wir dich machen.

00:02:23: Ja, so.

00:02:24: Das sind die richtigen Anzahlen, die wir brauchen!

00:02:28: Wie weit ist Beelitz jetzt von Potsdam entfernt?

00:02:31: Beeliz Heilstätten... Wo ihr

00:02:33: jetzt seid?

00:02:34: ...wanns in den neunzehn Kilometer.

00:02:36: Und warum habt ihr dann übernachtet?

00:02:40: Weil wir uns gestern um vierzehn Uhr die Wohnung an das Haus angeschaut haben und hier waren es achtunddreißig Grad und ich hatte einfach keinen Bock, den Kleinen da mal irgendwie wieder ins Auto zu karen, die Klimaanlage dann wieder rauszukarren.

00:02:55: Hier ist es ganz entspannt.

00:02:56: wir fahren da nachher.

00:02:56: Ihr

00:02:57: habt nicht heute noch überlegt dass das so nah dran ist?

00:03:01: Hat er jetzt gesagt zwanzig Minuten oder zwei Stunden und nehmt eine Döte?

00:03:06: Geil Glückwunsch!

00:03:08: Ja ja ja das war auch super interessant.

00:03:13: Gestern mit der in einem Gespräch weil wir haben sie ja getrennt und die Frau war gestern da und kennt ihr das wenn die immer ein bisschen reserviert Ja.

00:03:24: Kannst du so hinstellen?

00:03:25: Dann kannst du vorne auch so ein Handy einspannen, funktioniert das nicht?

00:03:29: Und die war so ein bisschen reserviert und ich hab überlegt... Ich muss sie doch mal jetzt irgendwie mal ein bisschen auflockern damit weil ich will ja auch wissen wie es weitergeht.

00:03:36: Aber dann im Ende habe ich sie gefragt, keine Ahnung wie das kam, wie ist denn das eigentlich für dich?

00:03:42: Das Haus ist er jetzt quasi da nicht mehr in eurer Welt sondern wird vermietet.

00:03:45: Haben die das gebaut gemeinsam?

00:03:46: Wir haben das gebaut ja!

00:03:48: Und sich dann

00:03:48: getrennt?!

00:03:49: Und dann habe ich gesagt, wie ist das für dich?

00:03:52: Das jetzt hier wir eventuell einziehen?

00:03:55: und dann fängt sie an zu weinen.

00:03:57: Weil es halt für sich auch in diesem Ding ist weiß ich meine.

00:03:59: Oh je, viel unangenehm.

00:04:01: Ich hab mitgeweiht!

00:04:03: Nein, hast du nicht.

00:04:05: Doch weil... Für mich war das ja genauso emotional bei meinen Eltern.

00:04:07: Ich habe mich genau daran erinnert, wie meine Eltern ihr Haus verkauft haben, weil ja für mich auch mein Herzstück war weg.

00:04:21: Dann standest du im Wohnzimmer vom neuen Haus und hast mir da Eigentümerin geweint.

00:04:25: Ist sie die Eigentyp, ist sie die Vermieterin oder er?

00:04:28: Oder

00:04:29: die beide.

00:04:29: Die beiden machen das zusammen und wir schalten jetzt keine Hausverwaltung dazwischen.

00:04:32: Sondern die machen das so.

00:04:34: Und wann könnt ihr einziehen?

00:04:37: Das ist jetzt gerade die Klärung.

00:04:39: also ich bekündige jetzt die Wohnung in drei Monaten eventuell im Ticken früher.

00:04:44: Top!

00:04:45: Geil Mann!

00:04:46: Geil.

00:04:46: Und ich bin heute durch den Walter gelaufen, das ist gleich der Walter und Alex hier wobei immer Vögel gehört.

00:04:51: Ein Lärm!

00:04:52: Das ist ja so geil.

00:04:53: Es hat sich so gut fürs Nervensystem angeht.

00:04:54: Kannst du dich gar nicht vorstellen?

00:04:55: Wir

00:04:56: hätten mich nerven.

00:04:57: die Vögle ja mit Frösche und Vöge.

00:05:00: Ich habe jetzt für mich... also ich bin in einer glücklichen Lage und hab im Schlafzimmer eine Klimaanlage dass jetzt nachts die Fenster nicht aufmachen muss.

00:05:07: aber ich schlafe sonst immer mit offenem Fenster.

00:05:09: und wir haben ja original.

00:05:11: Wir wohnen ja direkt an einem Golfplatz, den haben die jetzt erweitert und haben ein Riesenwasser Hindernis eingebaut.

00:05:16: Riesen ist natürlich schön zu sehen.

00:05:18: Guck mal, wir wohnn direkt in dem See!

00:05:20: Aber das sind Frösche am Stadt.

00:05:23: Ich hasse Fröschen.

00:05:25: Horror!

00:05:26: Vögel gehen so ab vier Uhr los aber jetzt kommt der Live-Hack.

00:05:29: Ich habe original benutze ich hin und wieder mal so Ohrenstöpfe.

00:05:34: Die sind sechzehn Jahre alt, die habe ich damals von meinem Team geschenkt bekommen bei Säger.

00:05:38: Unter anderem für den Geburt von Zoe ekelhaft.

00:05:41: Das ist

00:05:41: schon erfreulich?

00:05:42: Ja

00:05:43: sehr schlimm!

00:05:43: Ihr habt dann auch noch mal auf die Packen geguckt.

00:05:45: da steht so zwei bis drei Mal benutzen war dann in der Apotheke gestern und hab gesagt hier braucht richtig geile Oropaxostöpsel und hat ihn mir.

00:05:53: so kennst du ja bestimmt aus Wachs Aus so einer, ähm... wie so Watte rauspulen.

00:06:01: Dann musst du es mit den Händen warm rubbeln und dann packst du dir das ins Ohr?

00:06:05: Und dann passt sich das durch!

00:06:06: Alter da hörst Du nichts mehr, ne?

00:06:09: Das ist auch ein Salat.

00:06:11: Wenn der Sprinter ist mit Alexander Marx und es den Leuten vom Training startet mit Gibst.

00:06:16: Genau.

00:06:18: Dann lernen die noch mehr.

00:06:19: Dann lern die nochmehr!

00:06:23: Krass ich hab schon auf Recording gedrückt.

00:06:24: Bin ja eigentlich ganz witzig was wir gerade erzählt haben wenn er's okay ist für dich.

00:06:28: Wir finden es auf alle Fälle witzig.

00:06:30: Die Aachen sind höhere draußen, so sehen wir mal.

00:06:35: Wir haben noch ein Meet komponiert.

00:06:37: Hast du schon mal gehört?

00:06:39: Ich habe gerade geguckt wie die Streams sind und andere Marien wahrscheinlich.

00:06:42: Hast Du selber jeden Tag hundert Mal gehört!

00:06:45: Das ist so witzige.

00:06:46: Was die KI alles kann Alex, das ist so krass.

00:06:50: Es

00:06:50: ist so krasst.

00:06:53: Jetzt

00:06:54: haben wir frösche KI,

00:06:56: neues

00:06:57: Haus... Ach so.

00:06:59: Ich habe ein paar geile Themen mitgebracht, also da wird es sehr gut gemacht.

00:07:02: Mega ich hab drei Fragen mitgepracht und ich würde einfach gerne deine Meinung haben vielleicht noch ein bisschen ein paar Hexen um kurz mal drüber sprechen.

00:07:08: Wichtig ist für mich, ich muss neunundreißig losfahren.

00:07:10: das heißt wir haben genau zehn Minuten diese geilen Fragen in brutal pornomäßigen Content zu produzieren.

00:07:17: okay?

00:07:18: Super.

00:07:18: dann gebe ich schon die Antwort auf die erste Ja ja!

00:07:20: Okay, alles perfekt.

00:07:21: Also eine Frage die ich halt immer wieder bekomme wir haben unsere Kunden machen sehr viel Akquise über LinkedIn.

00:07:29: was heißt der Griff zum Hörer?

00:07:30: Der ist erst in dem zweiten oder schritten.

00:07:33: also die Akquize läuft über LinkedIn.

00:07:35: und dann haben sie auch mal ein Gespräch ein erstes Kennenlangespräch ja es ist alles gut aber jetzt keine Ableitung an die Qualifizierung oder im Verkaufsgespräch.

00:07:43: Und ganz oft höre ich die Frage hey wie halte ich denn diesen Lied heiß?

00:07:48: Also das heißt also wie halt ich heiß wenn wir wieder mal reden wollen, wenn das Thema Bedarf ist und da wollte ich dich mal einfach fragen aus deiner Expertise.

00:07:55: Wie wie du das machst ob es auch generell Leuten trainiert was einfach so in einer Welt passiert?

00:07:59: Also wie hält man einen Lied ein potenziellen Neukunden warm?

00:08:05: Das ist für mich Teil der Bedarfsanalyse.

00:08:09: Das heißt, die Frage stelle ich im Erstkontakt schon.

00:08:12: Und im Zweiten dazu, bald ich merke, die Wege trennt sie vielleicht in seinen Mensch hergepasst damit wir wirklich regelmäßig in Collection bleiben und damit wir uns regelmäßig austauschen.

00:08:22: ist es dann für Sie okay wenn wir uns einmal im Quartal zusammentelefonieren um uns ein Update zu geben?

00:08:27: Na, ich pack das mit in die Bedarfsonne und klär es direkt inwieweit es in Ordnung ist.

00:08:32: Und mach direkt einen Zeitfenster auf!

00:08:33: Also nicht nur den Boring-Randoms, die Frage stellen, ist es für sie okay wenn ich mich noch mal melde?

00:08:39: Sondern direkt sagen ruhig auch als Referenz in neutralen Zeuge.

00:08:43: Mensch mit meinen erfolgreichen Kunden hat sich's gezeigt macht absolut Sinn, wenn man sich... Auch immer noch nicht in einer Geschäftspazierung so einmal im Monat kurz zusammen telefoniert, sich updated.

00:08:52: Im schlimmsten Fall erfahren wir beide ein bisschen was mehr und haben uns mal wieder gesprochen

00:08:56: Bin ich sehr geil.

00:08:57: Das ist

00:08:57: meine Empfehlung und

00:08:58: ich mache gleich mal eine zweite Frage dazu auf.

00:09:00: Wie die Wattler,

00:09:01: lass mich doch kurz... Ich kann da auch direkt sagen, auf gar keinen Fall nerven mit ihr.

00:09:04: Ihr habt jetzt wieder bei LinkedIn, hat mich einer angeschrieben wegen irgendwas, ihr habt nicht drauf reagiert.

00:09:10: Jetzt schickt er mir alle zwei Tage in der KI generierte Scheiße nach.

00:09:14: Hallo Alex!

00:09:15: Hast du meine E-Mail nicht gelesen?

00:09:16: Ja ja.

00:09:17: Hi Alex!

00:09:17: Noch einmal ein Reminder.

00:09:18: Da verpasst du echt was Geiles.

00:09:20: das Nicht nervt komplett.

00:09:21: Ist bei mir direkt slöschen blockieren.

00:09:24: Tschüss Voll,

00:09:25: voll, voll.

00:09:25: Also mir geht's halt ruhig darum und du hast mit der Person schon mal ein Gespräch gehabt?

00:09:28: Und wie hältst du den Arm?

00:09:29: also finde ich als sehr, sehr geil.

00:09:30: Ich höre nochmal raus in die Bedarfsanlüsse Fragen und Zeitfenster dahinter setzen ganz konkret.

00:09:36: Jetzt gehen wir davon aus.

00:09:38: Hey, pass auf!

00:09:38: Ich habe jetzt das Gespräch mit dem ja und da kann es ja passieren dass dieses Gespräch auch von dem abgesagt wird.

00:09:45: Ja hat kein Interesse mehr keine Zeit oder irgendwie ghostet usw.

00:09:49: und so fort.

00:09:51: was machst Du dann?

00:09:52: Dann nutze ich die Hopo to Top Technik kennste auch Entweder per E-Mail oder per Telefon.

00:09:57: Sie haben jetzt geschrieben, sie wurden auch den Kontakt nach... Ist es ein Generalis Nein für Thema X, Y, Z oder doch ein Ja?

00:10:06: Wenn wir wirklich noch mal ins Detail gehen und mehr Wert herausarbeiten.

00:10:08: Und dann kommt er aus meiner Fobliste raus.

00:10:11: Also follow up.

00:10:14: Voll geil!

00:10:14: Im Schnitt sagen wir trotzdem, wir brauchen halt acht bis zwölf Kontakte mit der Person aufs Gespräch zu gehen, dass das da irgendwann passiert.

00:10:20: Jetzt gehen wir davon aus.

00:10:21: Wir haben das Kennenlangespräch, heute ist der Tag wo ich mit der Person rede.

00:10:25: wie steigst du ein?

00:10:26: Damit es halt wirklich nicht ein Kaffee-Klingespräch wird sondern ein Gespräch von Heypers auf.

00:10:30: hier ist klar!

00:10:31: Der Fokus auf Business.

00:10:35: Wie bietest du denn das Gespräch rein?

00:10:36: Genauso wie du's grad schon gesagt hast Mensch liebe Kunde darfst du mit den Terminen effektiv nutzen.

00:10:40: Heute is der klare Focus Business.

00:10:44: Was muss konkret passieren?

00:10:45: dass wenn in den nächsten drei Monaten zusammenkommen

00:10:47: Punkt

00:10:48: Punkt und dann lass ich ihn erzählen.

00:10:51: Vielleicht ist auch wichtig, dass wir sprechen ja viel über die höfliche Hartnäckigkeit-Hilfe.

00:10:56: Ich bin aber auch nur so lang höflich hartnäcke ich, wie es mir hilft wenn das für mich auch wirklich ein interessanter Kunde ist.

00:11:03: also da mache ich schon... Da ist bei mir schon nicht jeder kunde gleich.

00:11:07: Also wenn's Kunden sind wo ich sage okay sie brauchen mal einen Kalender zu füllen Da gebe ich nicht so viel Gas wie das ein Kunde.

00:11:15: Da interessiert mich einfach das Produkt, die Dienstleistung.

00:11:19: Da gebe natürlich einen Ticken mehr Gas.

00:11:22: Gibt es bei dir dann trotzdem sowas?

00:11:23: Wie gehen wir davon aus?

00:11:25: also wieder kennenlernen Gespräche?

00:11:26: Es ist noch drei Monate hin bis zum nächsten Gespräch wo man sich mal updated.

00:11:31: Sowas dass du halt Geburtsdaten sammelt oder irgendwelche Informationen, dass auch zwischendrin mal irgendwie nochmal so'n Touchpoint hast vielleicht eine Bots-App beschreibst oder irgendwas.

00:11:38: Gibt es das in deiner Welt?

00:11:39: oder hast du da auch...

00:11:41: Ja, mach ich nicht mehr ehrlich gesagt.

00:11:43: Ich habe das früher also noch vor meiner Selbstständigkeit unglaublich akribisch gemacht.

00:11:48: Da hat mir bei SEG, auch bei ISW, schon relativ weit digitalisiert.

00:11:54: Ich hatte trotzdem noch Original in meinem Kofferraum so Kartei-Kärtchen.

00:11:59: Das stand drauf.

00:12:00: Stefan Gebhardt, Erfolgsbeschleuniger gegründet im Jahr Fährt einmal im Jahr mit seiner Bande in die Toskana.

00:12:10: Hat da und da Geburtstag, das Kind ist da und dann geboren heißt so und so.

00:12:14: Das habe ich früher sehr akribisch gemacht.

00:12:15: wie aber lange Zeit auch noch Urlaubskarten geschrieben waren alle meine Top-Kunden.

00:12:20: Da bin ich mittlerweile komplett davon ab.

00:12:23: Ich kann ja gar nicht sagen

00:12:23: warum.

00:12:24: Das heißt aber, also könnt ihr es vielleicht daran legen?

00:12:26: Deine Auftrittspücher sind ja jetzt schon für siebenundzwanzig auch schon sehr gut gefühlt.

00:12:29: Kann das auch daran liegen?

00:12:31: Also ich will noch jetzt mit dich mal mitnehmen.

00:12:32: Wenn du jetzt das erste Jahr in der Selbstständigkeit wärst und das ganze Wissen von heute hast, würdest du das dann machen eventuell wieder?

00:12:40: Dann würdest du wieder...

00:12:41: Ja, glaub schon!

00:12:43: Aber es liegt ja gar nicht an meinen gefühlten Büchern.

00:12:45: Es liegt einfach nur daran dass ... Ich bin sehr effektiv mittlerweile und sehr zielorientiert.

00:12:55: Und wenn ich so rekapitulierend überlege Wie viel näher hat mich denn das Kartenschreiben und Co.

00:13:01: in so einem Geburtstag anrufen, wirklich näher ans Ziel gebracht?

00:13:05: Muss ich das leider im luftleeren Raum stehen bleiben?

00:13:08: Ich kann es dir gar nicht sagen, wie weit das geholfen hat weiß ich.

00:13:11: natürlich sagt mir immer ja aber guck mal der hat doch und hätte sie das nehmen, aber weiss nicht ist

00:13:16: ein gefühl am Ende des Tages

00:13:18: mitgrund warum ich's nicht mache.

00:13:20: Ist am ende auch auffahnt, du kannst halt nicht messen, du könntest halt nicht soviel machen.

00:13:24: Ein geiler Antwort man, was ich halt immer noch den Leuten mitgebe.

00:13:26: Was ich halt super super stark mache wenn ich in Leuten im Gespräch bin.

00:13:29: Ich lass die verlinken auf all meinen Profilen also Handynummer WhatsApp das die mein WhatsApp-Status sehen dass sie mein Insta sehen, dass die mein Linkin sehen wie so eine Art unbewusstes Marketing dass die immer wieder Berührungspunkte haben weil wenn ich dann ein Gespräch mit dem habe Weil drei Mode kann echt viel wirken dazwischen Die wissen ganz genau Im besten Fall was ich mache wäre ich bin und die vergessen mich nicht.

00:13:49: Also ja ich versuche in der Zeit da zwischen einem System so aufzubauen, dass ich nicht viel Zeit benötige.

00:13:55: Also selber aber das ich nicht aus der eben wer ist dieser Typ eigentlich rausfliege und das mache.

00:14:03: Ich glaube wenn du das dann in einer gesunden Dosis machst ist es auch okay bloß ganz ganz viele machen es halt unglaublich ungesund.

00:14:09: weiß sie will mich also dreimal im Monat oder viermal im Monats erinnert werden?

00:14:16: denkste daran da hab' ich was geiles

00:14:19: Da bin ich beider!

00:14:19: Ist vielleicht

00:14:20: so ein Typding Aber das ist mir schon viel zuviel.

00:14:24: Ich mach's mal anders, also ich mein' es jetzt wie voll... Wir haben jetzt zum Beispiel ein Kennenlangespräch mega, ich sage Alex wollen wir uns bei Instagram connecten?

00:14:29: hast du da Bock drauf?

00:14:31: und dann passiert heute und sagst du vielleicht ja?

00:14:32: Dann siehst Du ja meine Stories ohne dass ich sage, Alex wir reden miteinander oder du siehst mich und ich like einmal irgendwas oder schreibt mal ey geiler Urlaub Mega aber bin halt eher im passiven Bereich nicht so aktiv.

00:14:45: Das hab ich gemerkt.

00:14:46: die Leute kommen auch um mich zu sagen eigentlich steffen wir haben damals Gespräche supergeil lass mal reden

00:14:51: Ja, auch da.

00:14:53: Nummer eins, da bist du ja schon immer sehr stark drin in dem Thema.

00:14:56: Nummer zwei, Fakt ist, da tummeln sich auch deine Zielkunden.

00:15:01: Vielleicht ist es ein Ding, warum ich's nicht mache?

00:15:02: Meine Zielkunde sind da nicht!

00:15:05: LinkedIn ja, aber auf Instagram und Co.

00:15:08: sind meine Zielkunden nicht.

00:15:11: Und vor allem die, die es bei mir entscheiden.

00:15:13: Bei mir kommt immer mit dazu, wenn ich jetzt bei einer großen Bankgrad bin, mit viertausend achthundert Mitarbeitern, da entscheidet's nicht der Verkaufsleiter oder der einzelne Berater- oder Verkäufer sondern Geschäftsführungsebene.

00:15:28: Und die Scan, Gott sei Dank nicht mal den Subgramm Profil.

00:15:33: Wahrscheinlich

00:15:33: auch darin dass die Zielkunden da nicht sind bei mir.

00:15:36: Du merkst schon ich bin ein bisschen nervös.

00:15:37: Lass uns mal einen Tag hinter dem Thema machen wenn das okay ist weil ich habe zwei andere geile Fragen.

00:15:41: Ja wir haben das an neun Minuten.

00:15:42: Ja super deswegen lass uns mal für beide vier Komma fünf Minuten nehmen und für einen epischen Abschluss.

00:15:48: Ich gehe erstmal rein in die zweite Frage.

00:15:49: Ich lese mal vor ja?

00:15:54: Bei BNI oder bei irgendwelchen Netzwerkveranstaltungen.

00:15:57: Hey Mensch, deine Testimonial-Videos die du ja machst das Produkt ist erbaut Testimonials Videos also Bewertung nimmt ihr auf und bevor es dann irgendwie ins Gespräch geht jedes mal die Frage Du sag mal was kostet das eigentlich?

00:16:12: Was muss ich dafür in die Hand nehmen?

00:16:15: Und da wollte ich dich mal fragen wie wie du für dich wenn du jetzt dieses Oder auch mit Verkaufstraining genauso gehen.

00:16:22: Du lernst jemanden kennen, mega und dann bevor dir tiefer reingehen und du einen Bedarf ermittelt hast.

00:16:25: Du sag mal Alex was muss ich denn einfach in so ein Verkauftraining investieren?

00:16:29: Wie gehst du davor?

00:16:34: Naja auch da kommt drauf an wenn es ein interessanter Kunde ist oder das eine Zielkunde Dann gehe ich nicht so vor dass sich um die Nachzahl nennen

00:16:41: Ja

00:16:43: Sondern man sagt Mensch, pass auf damit du den Preis besser ins Verhältnis bringen kannst.

00:16:48: Dass es doch dazu mal sprechen in aller Ruhe dann hören wir erstmal die Leistung, die dahinter steht und dann kann sie das besser beim Essen.

00:16:55: weil wenn ich dir jetzt eine Zahl zur Ruf sind ist unseriös und nichts anderes wie nackte Nummern.

00:17:01: Ich finde,

00:17:04: ich habe das auch regelmäßig mit ganz stinknormalen Anfragen.

00:17:07: Hallo Herr Marks!

00:17:07: Wir würden gerne verkostrieren bla bla bla.

00:17:09: Wenn es der Firma ist, würde ich schon sehr empfehlen.

00:17:11: Dann schreibe ja einfach mein Tagesgenera-Reignung

00:17:14: gut.

00:17:15: Okay, also du sagst dann auch mal, ey, Tagesgenere so viel ist es?

00:17:18: Das sagst aber auch im gleichen Artenzug, was auch wenn ich den Preis Rinddroppe kann man den gar nicht richtig fühlen ob er halt wirklich auch im Verhältnis ist und... Und ich hab den Impuls mitgegeben, auch wenn so was kommt.

00:17:29: Weil irgendwie ist ja Interesse dafür... Also man fragt dann nicht nach einem Preis, wenn da kein Interesse da ist?

00:17:35: Absolut!

00:17:37: Wie du es halt gerade sagst, wir haben uns ein bisschen umgedreht und gesagt, hey Alex, ey bin dich mega, dass du Interesse hast rum mich immer ganz kurz rein.

00:17:42: Was das in der Grunde führt, dass Du nach dem Preis fragst, wie interessiere ich das Thema zu entdecken?

00:17:47: Also da nochmal rumzutreten und auch so'n bisschen in die Bedarfsanlüsse reinzugehen weil für mich gemerkt habe auch früher gesagt, boah das kann zwischen fünfhundert bis dreitausend Euro liegen.

00:17:57: Lass mal im Gespräch herausfinden, was du überhaupt brauchst, sonst kann ich dir kein Preis machen.

00:18:02: Sehr gut!

00:18:04: Okay also würdest Du sagen oder sagst Du die erste Variante ist nochmal analysieren?

00:18:11: Warum fragst Du überhaupt?

00:18:13: Also Bedarf wecken und die zweite Sache ist den Preis einfach rauszuballern.

00:18:17: Exakt!

00:18:20: Wir haben auch da, wie vorhin, wie stark bin ich bei meinen Kunden?

00:18:26: Ich mach das leider normalerweise.

00:18:27: Sollte es keinen Unterschied machen aber wir macht ja schon einen Unterschied.

00:18:30: Weil mittlerweile geht's im Oktober ins siebzehnte Jahr kommen doch regelmäßig jede Woche Anfragen rein wo du einfach siehst dass ist die Frage ein von der Anwalsebudget übrig haben oder weil irgendwie der Geschäftswerk sagt hier frag mal an wir wollen Trainingsmachung vielleicht Da mache ich mir dann und nach all den Jahren hast du da einfach ein Gefühl dafür, wo schreibst du einfach hallo so und so in mich investieren sie x y z sagt minus Paket sechs Tage tschüss.

00:18:56: Oder ob der also ist bei mir etwas gleicher denn ich antworte es so oder ich anworte mensch um besser zu verstehen, wo euer schmerz ist, wo ich euch vielleicht helfen kann.

00:19:04: lasst uns mal einen call machen und dann mach ich einen termin.

00:19:08: Also alle da draußen, die mich anschreiben gibt Variante eins.

00:19:12: Wenn ich euch ein Call anbiete dann habe ich echtes und wahres Interesse.

00:19:15: Variante zwei wenn er eine E-Mail bekommt mit dem Preis dann eher nicht.

00:19:18: Haltet ihr das Glück gehabt mit dem großen Alexander Marx zu sprechen?

00:19:20: Dann wird ja wirklich dir was verkaufen sehr, sehr geil!

00:19:23: Das ist ja auch mal Stefan was kostest oder was muss ich investieren um bei Erfolgsplanung dabei zu sein.

00:19:27: Dann sag' ich den wirklich kannst du dir doch eh nicht leisten.

00:19:31: Kannst du dir noch eh nicht leisen?

00:19:33: Wie meinst du es denn?

00:19:34: So wie ich sage dass ich keine Kohle dafür.

00:19:36: Das war auch geil.

00:19:37: Dann am Ende auch wirklich da... Geil

00:19:38: über den Schmerz!

00:19:41: Okay, wir gehen mal in die nächste Frage rein weil die finde ich krass Kunden von uns Filmproduktion und Fotografie richtig geil hat mit einem großen verbanden Jahresabkommen Und der Big Babo oder die Chefin war seine Mutter Hat ein Jahresabkommensgegen seit diesem Jahr los.

00:20:04: War es seine Mutter?

00:20:06: Genau Also ist immer noch seine Mutter, aber sie sind Chefin.

00:20:09: Zum ersten Sechsten gibt es einen neuen Geschäftsführer.

00:20:13: Jahresvertrag gibts ja und jetzt hatte er das Fotoshooting und dann hat der Geschäftsführer ihn angucken gesagt hey komm mal bitte vorbei wir müssen reden.

00:20:23: Dann sagt der Geschäftesführer Hey deine Bilder gefallen mir nicht wenn ich richtig kacke die Videos passt überhaupt nicht.

00:20:28: Ja was machen wir denn jetzt?

00:20:30: Und dann sagt der Wirtschaftsführers ja also den Preis bezahle ich nie so nicht mehr brauchen wir den anderen Preis.

00:20:38: Und da wollte ich dich mal fragen, wie du in der Verkäuferrolle wenn du mit der Verkäufer bist damit umgehst und ich kann dir auch sagen, wie er mit umgegangen ist.

00:20:45: also eine Selbstständigkeit total spannend.

00:20:47: aber was denkst du?

00:20:48: Warum sagt der Geschäftsführer das?

00:20:50: Was steckt dahinter und wie man so dein Kopf reingeht?

00:20:55: Das fand ich mega geil!

00:20:56: Also ist ja schon mal eine Zahl im Geil.

00:20:58: Wie groß ist die Firma?

00:21:00: Das sind Verbanden mit fünf tausend so es riesig.

00:21:04: Und da war die Mutter, seine Mutter, die Geschäftsführerin.

00:21:07: Die ist jetzt raus.

00:21:10: Also er einmal an alle da draußen habe ich ja ganz oftens heißt Ja den kennt ihr schon so lange und der Kunde macht alles was ich will?

00:21:16: Ja die Situation kann sich von heute auf morgen ändern.

00:21:19: Bei dem ist es sogar die Mutter.

00:21:23: Moment Alex eine Sekunde Mausen wird ein kleines Tag später.

00:21:26: das Thema ist sogar fünf Minuten länger.

00:21:29: Ich merke schon weil das wird gut.

00:21:34: Ich finde das schon mal total geil mit der Mutter.

00:21:36: Also ich bin ja auch ein Typ, wenn ich in eine Firma kommen würde als neue Geschäftsführer und Sehe einer unserer Lieferanten ist der Sohn der ehemaligen Chefin.

00:21:43: da würde ich einfach so den Vertrag kündigen weil der erste Gedanke wäre Das macht er nur wegen seiner Mutter Der kann gar nichts!

00:21:53: Das macht der nur wegen deiner Mutter Weil es ja falsch ist.

00:21:55: wahrscheinlich.

00:21:56: Deshalb total spannender Case

00:22:01: Wie würdest du als Verkäufer mit dem Wissen von heute reagiert?

00:22:06: Was war die

00:22:07: konkrete Aussage von ihm?

00:22:09: Der hat gesagt, hey was auch.

00:22:09: Die Bilder gefallen mir nicht!

00:22:10: Die Videos sind scheiße!

00:22:13: Wir müssen mit dem Preis runtergehen.

00:22:15: Okay dann erste Reaktion natürlich.

00:22:17: Wenn dem im Preis wunder gehts und die Videos noch genauso scheiße wie du es jetzt empfindest.

00:22:23: Die Videos in den Bild werden ja nicht geiler wenn ich das honorar nach oben ankurbe.

00:22:27: Also wenn du sagst, die Dienstleistung ist scheiße.

00:22:31: Wir müssen mit dem Preis runtergehen.

00:22:32: Das ist ja völlig der Quatsch.

00:22:34: Da merkst du sofort eine Aussage das was dahinter steht.

00:22:38: Wenn du es

00:22:38: merkst?

00:22:39: Ja, aber ich sage... Ich berigg doch mal, genau so bei dir, wenn einer sagt, hey, deine Volksbestandekommunität ist scheiß ey!

00:22:45: Ihr willst bloß noch die Hälfte bezahlen.

00:22:48: Dann

00:22:48: bist Du halt raus ne?

00:22:49: Das ist ein starker Markenhaben und starker Regeln.

00:22:54: Er hat einen Nachlass gegeben von zwanzig Prozent.

00:22:58: Das Wissen von heute hat er jetzt, genau.

00:23:01: Aber was hättest du gemacht?

00:23:03: Genau, dass sie stark gemarkt haben, stark geregeln und das Reduzieren des Preises ist nicht ein Herr mit der Qualität der Videos.

00:23:10: Dass die Videos und die Fotos, die ich da ablehfe, das ist das, was meine Kunden daran lieben und die sind bereit zu mir X zu investieren.

00:23:18: Und wenn Sie es nicht tun, sind sie nicht mehr mein Zielkunde.

00:23:20: Tschüss!

00:23:21: Eine Woche später.

00:23:21: Vielleicht

00:23:22: ist es halt so aus der Arroganz heraus nach all den Jahren.

00:23:25: Fünfzehn Jahre anders gemacht.

00:23:27: Eine

00:23:27: Woche später wurden alle Bilder auf allen Instagram-Kanälen veröffentlicht und so weiter, also sie wurden komplett eingesetzt.

00:23:32: das Bildmaterial?

00:23:34: Und was denkst du?

00:23:35: steckt bei dem Geschäftsführer hinter?

00:23:36: warum der das gemacht hat?

00:23:38: Vielleicht ist es sein Schwiegervater, ihr weiß es nicht!

00:23:42: Also warum verhandeln Menschen generell Preise?

00:23:46: Das ist ein Ego-Ding.

00:23:47: Ego, tolles Rohr!

00:23:48: In der Regel ist es das Ego.

00:23:50: die wollen einfach ihr Ego.

00:23:51: dann verhandlen sie es weil sie immer wieder Erfolg haben bei anderen Luschen, die viel zu schnell nachgeben.

00:23:57: aber vielleicht wollte ihnen auch nur einfach Challenge und sagen okay jetzt werden wir mal gucken.

00:24:02: warst du hier wegen vaters Sohnverhältnis oder warst Du hier weil du was

00:24:05: kannst.

00:24:06: also mega cool.

00:24:07: ich habe noch überlegt ob er vielleicht einen anderen Fotografen hat.

00:24:11: Das kann

00:24:11: auch sein, natürlich.

00:24:12: Jene Einsätze und im Moment.

00:24:15: Und was sind jetzt Tipps mitgegeben?

00:24:17: Dass wir einfach lernen das Wort Nein zu benutzen.

00:24:20: Also können wir etwas am Preis machen, weil die einfache Frage ist.

00:24:23: Wir haben einen kleinen Rabatt, also auch direkt zu sagen Nein!

00:24:27: Weil Nein ist auch ein Satz, wir haben immer Angst davor.

00:24:30: Ja und auch wirklich die Argumentation mitzugeben.

00:24:34: Hey danke dass du das Feedback gegeben hast.

00:24:35: Nein dann preis können wir nichts machen aber wir können in Zukunft darüber ganz klar sprechen, wie die Bilder noch geiler werden können.

00:24:40: Das ist auch für dich passt deswegen.

00:24:41: Lücken wir uns mal darüber reden was du für das nächste für die Erwartung brauchst also wirklich in die Bedarfsanlüse reinzugehen.

00:24:48: Aber auf mich war der Punkt wichtig mit dem Ego.

00:24:50: ich verhandel ja auch aber einfach nur weil ich challenge will weil ich gucken will was geht immer vorhanden und immer damit wirklich Erfolg hat.

00:24:58: Immer!

00:24:58: Und egal wenn ich in der Tuscana zehn Kugel Eis für Leute bestelle, dann will ich eine Kugeln von Freedom und die kriege ich auch liebevoll.

00:25:09: Jetzt die Frage, ist es ein großer Kunde von ihm?

00:25:12: Na der macht zwanzigtausend Euro.

00:25:15: Mit dem Kunde?

00:25:15: Ja du musst

00:25:16: dich vorstellen er ist jetzt ein Jahr selbstständig ja also das erste Jahr.

00:25:19: sehr erster großer kunde mit zwanzichtausend natürlich Angst den Kunden zu verlieren da passiert ja alles in einem system.

00:25:25: und jetzt ja genau.

00:25:27: also um deine fall zu beantworten Es ist für ihn eine sehr große kunde und bringt ihn natürlich auch diese eins eins fünf im monat immer wieder erst mal eingespielt Okay.

00:25:38: Aber

00:25:39: wenn wir ehrlich sind, halt jetzt zwanzig Prozent weniger.

00:25:43: Jetzt zwanziger Prozent weniger?

00:25:45: Fakt!

00:25:46: Und das wird so bleiben.

00:25:47: Den

00:25:48: Kondensierst

00:25:49: du nicht mehr auch?

00:25:50: Ganz genau.

00:25:52: Also zumindest ich bei zwanzi Prozent den kriegste noch nicht mehr hoch und die Herausforderung auch.

00:25:55: Ich weiß nicht in welcher Branche es ist, wenn die auch miteinander sprechen.

00:25:59: Wenn du einmal deinen Preis ein bisschen verunzt hast... Das haben ja auch schon Dutzendmal drüber gesprochen.

00:26:05: Schwierig, aber auch natürlich die Situation wenn du neu selbstständig bist.

00:26:09: Und bis dann in so einer Drucksituation und musst halt leider das ist ja so Miete Essen und Co.

00:26:15: bezahlen.

00:26:17: Das ist schon schwierig.

00:26:18: Aber genau deshalb machen sie... Wenn Kunden spüren dass du in der Situation bist dass du das machen musst Dann sind wir natürlich eine brutal starken Verhandlungsmasse.

00:26:28: Also deshalb

00:26:28: sage ich ja immer, mein Mentor hat mir das damals gesagt.

00:26:31: Ich habe immer so viel Kohle auf dem Konto, dass du ein Jahr lang ohne Geld zu verdienen so leben kannst wie heute.

00:26:36: Ich kann das!

00:26:37: Ich hab ein Jahr Fack Off Money immer am Start.

00:26:40: Das ist... Ich kann einen Jahr lang bräuchte ich nicht trainieren und ich kann genauso Leben die es heute mache mit allen meinen horrenden Ausgaben.

00:26:49: Ein Jahr?

00:26:50: Das lässt sich natürlich schon entspannter verhandeln.

00:26:53: Einen Jahr, fuck off morning!

00:26:54: Ich glaube das finde ich halt ziemlich geil.

00:26:55: und was ich noch mitgeben wollte ist hat er den Preis einmal sich nach unten drücken lassen... ...und jetzt geht auch mit einer ganz anderen Energie in die Shootings.

00:27:02: Irgendwie zu einem Gefühl von fuck fuck fuck.

00:27:03: ich bin so günstig günstige günstigt.

00:27:05: Das macht ja auch was wenn wir?

00:27:07: also ich mein ich find's geil wenn man mal so ein preis entgegengeht oder muss auch etwas dafür geben.

00:27:12: Und was geil ist er.

00:27:13: Keiner, als wenn er clever ist.

00:27:14: die Geschichte natürlich auch für zukünftige Akquise Gespräche.

00:27:17: Super!

00:27:18: Weißt du?

00:27:18: Wenn der Kunde kommt und sagt Mai kümmer daran noch ein Preis das mal dann kann ich sagen wissen sie hab das einmal gemacht.

00:27:24: im ersten Jahr meiner Selbstständigkeit habe ihm Kunden Nachlass gegeben dass es und hat mich damals entschieden Ich werde's nie wieder tun.

00:27:32: Das dreht sich heute leider hart aber die Qualität passt.

00:27:35: dementsprechend Kann der super in zukünftig akquise.

00:27:37: gespräch mit einem Bauch

00:27:40: Alex Es war ein inneres Blumenflücken.

00:27:42: Ich darf los, der Kleideschreit.

00:27:44: Wir fahren nach Potsdam.

00:27:46: Schön!

00:27:47: Hast du das Klimaanlage in der Bude nehmen, ne?

00:27:49: Ähm im Auto ja.

00:27:50: Man bleibt einfach ganze Woche an dem Auto.

00:27:53: Ist es erträglich bei euch?

00:27:54: Ja, es geht schon... Die Reinigungsdarmung war da.

00:27:57: Ich hoffe die Fensterlehne hat runtergelassen wenn sie oben sind.

00:27:59: Hoffentlich

00:28:00: hatten wir nicht so die Muffel.

00:28:03: Bei uns waren gestern die Putzfroh da.

00:28:05: Der kam ordinal hier rein mit dem feuchten Handtuch um den Hals.

00:28:11: Don't open the windows and the pillows.

00:28:13: Er hat sich Gott sei Dank dran gehalten, aber...

00:28:17: Ich bin gespannt, ich werde auf jeden Fall ein Bild schicken!

00:28:19: Auf jeden Fall danke fürs Einschalten, danke fürs Zuhören.

00:28:21: und denkt an fünf Sternen bei Apple-Potskern.

00:28:23: Apple Potskerm?

00:28:28: Apple Portskerm!

00:28:29: Und was haben wir noch?

00:28:30: Und bei Spotify sehr, sehr geil.

00:28:31: Alex Fetter um Armung.

00:28:32: Geil.

00:28:32: Ich drück dich wundervolles Chip

00:28:34: in diesem Cinem.

00:28:35: Mit ÖÖÖÖ!