00:00:08: Wer lacht verkauft,

00:00:10: dein Sales-Podcast

00:00:11: für mehr Spaß und Verkauf.

00:00:13: Mit Alex für den maximalen Erfolg...

00:00:16: ...und Stefan dem Erfolgsbeschleuniger!

00:00:22: Und

00:00:27: so ist es quick and dirty, du ziehst das rein und jutis.

00:00:42: Ich

00:00:42: habe direkt ein Thema am Start.

00:00:44: Ich hab auch eins.

00:00:45: Lass uns einen Stichschlag schon mal machen!

00:00:48: Mit oder ohne Brunnen?

00:00:48: Warte ganz kurz... Mit Brunnan.

00:00:49: Habt

00:00:50: ihr

00:00:54: gedacht, ich mache eine Brunne?

00:00:55: Nein,

00:00:56: nein!

00:01:01: Scheiße, du hast gewonnen.

00:01:02: Okay, let's go!

00:01:04: Thema Bedarfsanalyser Erstkontakt neue Kunde.

00:01:09: Hat man das Thema aufgemacht?

00:01:11: Kann ich in der Bedarfsanalyse schon die Frage nach dem Budget stellen.

00:01:16: So, das war ein Thema.

00:01:17: Also meine Idee war zu sagen, Mensch, nach dem Terminenfall mal und frag doch!

00:01:21: Mensch, lieber Kunde, damit wird den Termin auch wirklich gezielt und orientiert gestalten.

00:01:27: wie viel Budget haben Sie denn noch im QIV für X Y Z?

00:01:30: Und dann hat eine direkt aufgeschrieben, Alex, kannst du nicht

00:01:33: machen?!

00:01:35: Wenn Du nach einem Budget fragst wann Kunde ist sind die alles nur vortraus.

00:01:38: Ja Also da wieder hatten wir einen der letzten Folgen, dann sind alle sofort raus.

00:01:44: Da wird mich deine Meinung daraus hin.

00:01:45: Kann ich im Erstgespräch, im Erstkontakt nach Budget fragen?

00:01:50: Okay

00:01:50: ja so das ist ja generell in den ersten Kontakt bei der telefonischen Aufschlagsaquise.

00:01:55: oder wann meinst du

00:01:56: her?

00:01:56: Ja, erst Gespräche, allererster Kontakt!

00:01:58: Genau, die Fragen-Technik sind ja eigentlich immer gleich.

00:02:00: Ich holte kurz mal rein damit der Termin von so richtig erfolgreich wird und wir beide auch einen guten Mehrwert sehen.

00:02:05: was sind die drei Punkte die für euch wichtig sind?

00:02:06: Bam, bam, bam!

00:02:07: Die werden aufgezählt.

00:02:09: Nur mal angenommen wie können in unserem Gespräch herausfinden dass wir diese drei Punkte auch richtig zu ihrer Zufriedenheit zur Begeisterung erfüllen?

00:02:17: dann wäre das richtig gut.

00:02:19: Wir gehen mal davon aus dass wir in dem Gespräch merken nicht nur dass es gut wird sondern dass sie begeistern.

00:02:23: würden Sie dafür auch Geld in die Hand nehmen?

00:02:26: Ja Geben Sie mal so ein Gefühl, was wären Sie bereit dafür auch wirklich zu investieren damit sie diese Ziele erreichen.

00:02:33: Ob das mit uns spielt keine Rolle?

00:02:35: Aber wäre es für Sie einfach da reinzugehen und absolut dumm... Also ich finde in meiner Welt seitdem ich das mache habe ich keinen Termin mehr wo am Ende der Einwand kommt von ja das ist alles gut und schön aber wir haben keine Kohle Ich suche keine Freundschaft!

00:02:55: Ich fahr's mal zusammen.

00:02:57: Die Antwort auf meine einfache Frage, ein ganz klares Ja und für alle nicht Dummies auf diesem Planet.

00:03:08: Spul jetzt einfach mal zwei Minuten zurück, nehmt euch einen Fackenstift und Papier und schreibt euch genau die Fragen auf, die Gabby gerade rausgeballert hat weil wenn du es so fragst da bin ich hundert Prozent davon überzeugt Da wirst du von ninety-fünf Prozent der Menschen eine Antwort bekommen.

00:03:27: Und vielleicht sind fünf Prozent dabei, die sagen Herr Gebhardt sei nicht böse aber wir kennen uns zwei Minuten ihnen jetzt zu sagen ob ich Budget habe und wie viel ist mir ein Ticken so früh?

00:03:37: Aber das kannst du an einer Handrap zählen.

00:03:40: in Prozent Wie viele hast dann hundert Seel?

00:03:42: Voll!

00:03:43: Bin ich felsenfest davon und sag genau so wie du es gerade gemacht hast.

00:03:48: Ich hatte ja also erstmal voll lieb dass du das so unterstreist.

00:03:51: Ich hatte früher Angst die Budgetfrage so früh zu stellen.

00:03:54: Und ich hab die bei mir ein bisschen...

00:03:55: Ja, du hast genau so eine Pussy!

00:03:57: Ja?

00:04:01: Ja ist so.

00:04:03: aber für den Satz ruhig zu Ende.

00:04:09: Du hast... Ey, es ist... Erholtes Donnerstag, ja wir nehmen ihn ein bisschen früher auf.

00:04:12: Ich merke, wir sollten doch wieder Freitags lassen, da sind nämlich schon leichter ein Schink drinnen und das ist dann ein bisschen besser.

00:04:17: Also BAM BAM Mentalität sehr cool.

00:04:20: Bin voll im Fokus noch.

00:04:21: Warum nehmen die Leute das Wort Budget nicht in die Hand?

00:04:25: weil sie wieder Angst vor Ablehnung haben.

00:04:28: Ich habe es ein bisschen kombiniert, also ein bisschen nur mal angenommen wie er erreichen auch wirklich in dem Gespräch dass ich richtig happy sind und auch ihre Ziele.

00:04:36: was wären Sie bereit dafür da auch in die Hand zu nehmen?

00:04:40: Also wirklich diese Budgetfrage ein bisschen auf die Ziele zum Münzen.

00:04:44: das hat mir geholfen dass sie nicht gleich sagen sollen bei mir Geld in die hand nehmen sondern ist aber auch eine Bereitschaft dabei Geld in den Hand zu Nehmen.

00:04:50: und ja ungefähr wie viel?

00:04:53: Und dann habe ich ja schon oft gehört, ja aber das geht mir ein bisschen soweit.

00:04:55: Das verstehe ich.

00:04:56: Aber nur damit ich auch selber einen Gefühl habe werden wir in Gespräch führen was so ein bisschen kaffeeklatschmäßig ist oder wollen wir am Ende des Tages herausfinden ob wir geeignete Partner werden?

00:05:06: und da brauchen wir Budget und das bringt ein bisschen Zugkraft rein.

00:05:12: Ja, also ich stelle die Budgetfrage schon seit ca.

00:05:15: thirty-fünf Jahren und ihr habt da noch nie ganz extrem negative Erfahrungen gemacht.

00:05:21: das was du gerade sagt Die Zugkraft ist ja auch da wie der echtesten wahres Interesse.

00:05:25: Ich frag doch nicht darum Budget wenn ich nicht glaube dass was wir haben das hilft dir Wenn ich den Kunde schon während dem Gespräch rausqualifiziert habe, weil er einfach nicht zu mir passt.

00:05:38: Dann stelle ich die Budgetfrage auch nicht, dann ist es mir egal ob er ein Geldesel im Keller stehen hat oder komplett broken ist.

00:05:46: Aber stell die Budgetfrage mal an!

00:05:49: Aber überrascht das direkt eine Ablehnung haben?

00:05:52: Da springen alle Kunden ab.

00:05:55: Genau und jetzt kommt der Punkt.

00:05:58: Nur mal angenommen du bist als... Unser Podcast-Fan genau der gleichen Meinung von, ich stehe keine Budgetfrage.

00:06:04: Stell dir mal die Frage warum du es nicht machst?

00:06:05: Ganz ehrlich ganz in deinem Stillen kämen wir nur für dich und meistens ist es Angst.

00:06:08: Und meistens kommt folgendes wenn ich das höre Stefan ich stelle die Budgetfrage nicht weil ich werde erst einmal das Gespräch haben das Verkaufsgespräch und mein Gespräch ist so gut auch wenn er kein Budget hat.

00:06:21: Ich kriege das rhetorisch so gut hin dass der nach irgendwo Geld herbekommt dann denke ich mir jedes Mal Interessant.

00:06:30: Du bist also der eine, die über Wasser laufen kann.

00:06:33: Interessante!

00:06:34: Cool.

00:06:36: Aber meistens...

00:06:37: Ich kommentiere es nicht.

00:06:40: Du, dummi Klau.

00:06:42: Das ist echt dein neues Wortgeil.

00:06:46: Spannend.

00:06:47: Was machen wir daraus jetzt?

00:06:51: Wir haben das schon alles gemacht, man.

00:06:53: Spult den Podcast zurück Minute zwei und schreibt es euch auf wie der Gabby die Bedarfsanlüse gemacht hat.

00:06:59: was sollste noch mehr geben?

00:07:00: Und das macht er genau so auf eure Art und Weise und gut ist dann seid auch morgen keine Dummies mehr Mann sondern richtige Bros, die unglaublich effektive Termine haben, die auch zum Abschluss

00:07:12: kommen.

00:07:13: Ich mache kurz eine Frage.

00:07:17: Ist das ein richtiger Ansatz dass Menschen, die unseren Podcasts lieben, eventuell mit Dummies zu betiteln.

00:07:25: Ja!

00:07:27: Das setzt sie noch ein drauf, wenn Sie aus dem Grund sagen dann höre ich den nicht mehr, das sind sie Doppel-Dummies so einfach.

00:07:32: Alles klar super.

00:07:34: Okay alles klar wir werden... Ich hätte mal in die Zahlen gucken, es ist ja sehr gut, da ist was erschöpft.

00:07:40: Auf jeden Fall macht's mir sehr viel Freude deine Energie zu spüren Alex?

00:07:44: Ja

00:07:45: Dann schlage ich direkt vor Wir machen einen epischen Abspann und gehen direkt ins neueste Thema rein für euch nächste Woche.

00:07:53: Also, ich hoffe ihr habt viel mitgenommen.

00:07:54: hier kommt der epische Abspann fünf Sterne bei Apple Podcasts ins Spotify.

00:07:57: ein wundervolles Tschüss!