00:00:08:

00:00:13: Mit Alex für den maximalen Erfolg.

00:00:16: Und Stefan, dem Erfolgsbeschleuniger!

00:00:20: Ach so Maxi ohne Scheiß du bist ja wirklich ein Highlight.

00:00:23: Wir nehmen hier alles heute mal am Stück auf weil wir im Urlaub Sinnstrich gehen und wir haben in der letzten Episode Schninkstang schnuck gemacht.

00:00:35: Wollen wir noch einmal?

00:00:36: Hast Du noch einen Thema mitgebracht?

00:00:38: Natürlich

00:00:39: habe ich noch nicht

00:00:40: jemanden mitgetan.

00:00:41: Okay, alles klar.

00:00:41: Super!

00:00:41: Ich

00:00:42: hab nämlich so ein geiles Thema... Schnuck.

00:00:44: Ja gut, das war ja jetzt.

00:00:46: Das zählt nicht.

00:00:47: Kommen wir mal nochmal.

00:00:47: Wir zählen auch.

00:00:48: Okay.

00:00:49: Schnick?

00:00:50: Eins, zwei,

00:00:51: drei.

00:00:51: Du hast

00:00:53: es gemacht.

00:00:54: Bitte.

00:00:55: Okay super, ich habe gewonnen.

00:00:56: Ich hatte Stein und du hattest Schere mega.

00:00:58: Aber

00:00:58: ich darf meinst schon noch gleich platzieren oder?

00:01:00: Ja wenn man noch eine Folge machen wäre cool.

00:01:03: Mir wäre es nur wichtig dass ist jemand aus meiner Community.

00:01:07: Ja, und vielleicht können wir trotzdem liebevoll da reingehen.

00:01:11: Das wäre mir wichtig weil ich weiß auf jeden Fall

00:01:13: über

00:01:14: den Podcast.

00:01:15: Selbstverständlich?

00:01:16: Ist aber ein total...

00:01:18: Hänst du mich anders?

00:01:20: Nein es ist ein total spannendes Phänomen.

00:01:23: Ey!

00:01:23: Du kennst ihn auch!

00:01:24: Nein, du kennst ihm auch!

00:01:26: Dann darf dein Loch gar nicht erzählen.

00:01:27: Mal gucken ob ich drauf komme.

00:01:29: Wir haben bei uns einen Menschen in der Community Absurdist Prane Auf seinem Gebiet.

00:01:38: Richtig, richtig.

00:01:40: Gut!

00:01:41: Also in dem was er macht?

00:01:42: ist er richtig, richtig gut.

00:01:43: Das was er jetzt gerade lernt ist seine verkäuferische Expertise richtig auszubauen.

00:01:47: Die meisten Menschen da draußen haben irgendwann mal aus einer Leidenschaft gegründet und sind richtig gut auf ihrem Gebiet.

00:01:52: So Und er bespielt grad ein Thema was in aller Munde es das Thema KI Ja?

00:01:57: Und er baut wirklich richtig geile Systeme mit unseren Kunden.

00:02:01: Es macht einfach Spaß das zu sehen.

00:02:03: Ist ein bisschen der ruhigere Typ stellt gute Fragen Ja, also war ich auch schon empathisch.

00:02:09: Aber ist nicht der Typ, den jetzt sagen würde, Able zu kaufen?

00:02:11: Ist er nicht!

00:02:12: So und jetzt habe ich mit ihm und seiner Frau einen Workshop-Format gebaut.

00:02:18: das sind nicht nur unsere Kunden die Chance haben sondern auch Menschen von außerhalb.

00:02:22: zwei Tage für selbstständige Offline-Trading für sechshundert Euro.

00:02:26: wir haben maximal acht Plätze Und es ist genau heute in vier Wochen Heute in vier wochen und Er sagt zu mir eine Sprachnache Das fand ich halt so spannend.

00:02:37: Hey Stefan, es ist zeitlich echt gerade super herausfordernd.

00:02:41: Es ist gerade echt viel los.

00:02:43: ich habe viele Aufträge und können wir den Workshop bitte noch mal um vier Wochen verschieben?

00:02:50: Einer von seinen Aufträgen bin by the way ich!

00:02:53: Ja geil also freue mich drauf wenn du... Ich hab

00:02:55: heute schon seine Rechnung bezahlt bevor der Workshop ist nächste Woche weil ich ihn jetzt schon so gern mag und er mir schon so geholfen hat habe ich sogar eine seine Rechenung von mir aus erhöht und schon bezahlt.

00:03:07: heute fünf Minuten nachdem der Rechnung kam, obwohl der Workshop erst Dienstag ist.

00:03:12: Das hat schon viel aus.

00:03:13: Genau!

00:03:13: Und jetzt ist was ganz spannendes, weil es ja immer wieder beobachtet und bei ihm ist halt ein ganz tolles Beispiel.

00:03:17: also wirklich ... Ich bin Fan von dem Punkt, von ihm, von seiner Frau.

00:03:22: Jetzt hatte er für sich gesagt oder können wir den vielleicht noch ein bisschen vier Wochen später machen?

00:03:26: Da bin ich dann nochmal reingegangen bald folgendes gemerkt

00:03:28: Habt ihr schon Platz verkauft?

00:03:29: Äh, zwei schon... war noch nicht verraten.

00:03:32: Aber wir haben gestern angefangen mit der Krise Zwei Plätze sind verkauft.

00:03:37: So, und jetzt passiert ganz oft was ich halt bei Menschen beobachte gerade bei unserer Selbstständigkeit.

00:03:41: Wir sind gut auf unserem Gebiet!

00:03:44: Wir müssen aber noch weiter an unsere Homepage feilen.

00:03:47: wir müssen weiter in unserem Angebot feilen, wir müssen wieder an unser Netzwerk Strategie feilen.

00:03:52: Wir brauchen noch einen besseren Newsletter.

00:03:54: ja wir brauchen das bessere Auto einen besseren Laptop, ja wir brauchen noch einen geileren Pitch.

00:04:01: Bessere Videos, geiles Instagram Profil.

00:04:02: Alles muss besser werden.

00:04:04: Wir neigen in der Selbstständigkeit dazu.

00:04:06: alles muss besser wären.

00:04:08: erst dann kann ich rausgehen.

00:04:11: Also ein total spannender Effekt der passiert und hier ist einfach dieser große Knackpunkten da würde ich mit dir nochmal drauf eingehen von wie geil wäre es denn wenn er jetzt beispielsweise bei dem Workshop einfach Für sich sagen wir, das war nämlich mein Impuls.

00:04:28: Lass uns doch einfach eine Woche vor Event entscheiden ob wir den Workshop machen oder nicht?

00:04:34: Aber jetzt einfach spielerisch... Nicht mehr das Verkaufen an unsere Leistung koppeln sondern einfach nur sagen hey wir verkaufen einfach nur mal sehen was passiert!

00:04:43: Wir holen es einfach ein paar Nein's, wir holen uns ein paar Jaes und entscheiden eine Woche vorher ob wir ihn voll haben oder nicht.

00:04:48: aber machen sie einfach spielerisch.

00:04:51: Und da wollte ich die mal fragen wie du das siehst generell Thema ausreden finden, um halt nichts zu verkaufen.

00:04:59: Wollen wir die einfach drüber sprechen?

00:05:00: Weil ich hab da echt ein paar coole Ansätze noch und wollte es mit dir mal teilen.

00:05:03: Sehr gut!

00:05:03: Du hast einen Entscheidungsgericht der Neigene dazu.

00:05:06: erst wenn alles super ist und alle... Wenn alles besser wird gehen wir raus.

00:05:10: ja

00:05:11: meine Erfahrung ist gehe erstmal raus damit alles besser werden weil du kannst ja nur dadurch lernen geh erstmal raus und dann guck mal was alles besser geht.

00:05:20: Und meine persönliche Erfahrung in dem Bereich war Wo hier die Dienstbums hier, die Pandemie begonnen hat.

00:05:28: Hatte ich einen Kunde?

00:05:30: Das war gerade so.

00:05:30: in der Anfangsweise waren Trägen geplant offline vor Ort.

00:05:34: Telefonieren mit ihm und er sagt zu mir du Alex pass mal auf wegen wegen der Pandemie wir können das nicht bei uns im Büro machen kannst du es auch online und ich so ja klar Wenn es einer kann, bin ich.

00:05:49: Gott sei Dank super!

00:05:50: Schickst du dann die Einladung über x, y und z?

00:05:52: Und dann ja danke tschüßt leg auf und denk fuck.

00:05:57: Also zu dem Zeit wusste nicht schreibe ich online groß klein mit doppel hohe mit zwei n mit zwei el.

00:06:02: was für eine einladung.

00:06:03: das war damals doch alles gar kein thema.

00:06:05: ist er schon in vergessenheit geraten?

00:06:07: weil da hat man hin und wieder mein skype gespräch geführt.

00:06:11: Ja und dass ist genau die situation.

00:06:13: ich warte eigentlich mal gut drin, ich konnte gar nichts.

00:06:17: Aber dadurch dass sich wusste es passiert in zwei Wochen habe ich mich natürlich unglaublich effektiv und effizient und akribisch vorbereitet hatte dann natürlich während dem Training noch die ein oder andere Schwachstelle.

00:06:29: aber bin da unglaublich gewachsen.

00:06:31: und schon beim zweiten online Training war ich gut und beim dritten Online Training war er schon richtig pro Voll geil.

00:06:39: Dass er genau die Situation, vielleicht sollte der das einfach machen und dann wachsen?

00:06:44: Und dadurch dass ihr es ja zu zweit macht, kannst du ist ja noch immer so ein bisschen...

00:06:49: Ich bin nicht dabei!

00:06:51: Ich gebe nur die Bühne, ich vermarke das nur mit, weil unter Erfolgsbeschleuniger gibt ihm einfach die Chance auch einfach... ...ich habe ihn gepusht, dass er das macht, dass da rausgeht, weil er einfach... Ja, sondern mach mal!

00:07:00: Genau.

00:07:01: Jetzt kommt das Spannende, aber ich gehe nach dem Ticken krasser rein.

00:07:04: Viele meiner Kunden sagen mir Boah Stefan Du verkaufst mein Produkt viel, viel geiler als ich selbst.

00:07:11: Ja,

00:07:11: kenn' ich!

00:07:12: Jetzt passiert folgendes... Ich kenne das Produkt in den wenigsten Fällen gar nicht oder in meisten Fällen kenne ich es gar nicht so intensiv wie sie.

00:07:22: aber wir verkaufen halt meistens nicht weil wir dann noch irgendwas finden was besser werden muss.

00:07:25: Aber mein Verkaufs, meine Verkaufte ist halt hart trainiert.

00:07:28: Ich weiß immer welchen Schritt ich wann und wie gehen muss.

00:07:33: Und jetzt ist das Spannende bei ihm ist halt interessant oder generell bei den Leuten was ich merke.

00:07:38: Ich habe mich dann nochmal reingelesen.

00:07:40: Wir gehen immer in unsere DNA rein.

00:07:41: die größte Angst, die wir haben ist ja abgestoßen zu werden von irgendwelchen Menschen.

00:07:45: angst vor Ablehnung.

00:07:46: früher angst für Ablehnung.

00:07:47: wenn wir aus der Gemeinschaft geworfen werden war meistens Resultat tot oder alleine sein und heute haben wir hat Angst.

00:07:54: aber heute Haben wir Angst vor dem Nein Alex und das ist halt total Interessant.

00:07:57: Aber uns kann nichts passieren Wenn wir wieder mehr diesen fokus auf dieses hey ich freue mich auf dass nein legen würden rein theoretisch.

00:08:05: und Dann kommen Ja Reihen zahlte ich auch ein paar jahres raus aber meistens laufen wir nicht los weil wir nur das Jahr haben wollen.

00:08:13: Wir wollen ja nicht mehr ansatz dass irgendjemand nein sagt.

00:08:17: deswegen wollen wir noch besser werden, noch mehr optimieren und das finde ich halt so spannend wie wir ticken wir Menschen.

00:08:26: Aber jemand der den verkaufskill richtig drauf hat dem ist es vollkommen egal.

00:08:33: Ich habe die Woche auch mittelefoniert, weiß gar nicht so richtig was wir machen.

00:08:37: Wir haben Sodiina die Nutzenlandkarte erarbeitet in Fragekatalog.

00:08:40: Man hat jetzt umhören gegriffen, geschäftsfreie Pitschtermin gemacht.

00:08:43: Das ist ja einfach nur abgelesen was da stand auf meine Art und Weise.

00:08:48: Also deshalb sind wir auch so gut wie wir sind, weil das gilt als Bär schon.

00:08:52: Aber ich bin voll beides die Ablehnung und Angst vor der Ablehnung.

00:08:55: Und ich habe das ja auch seit sechzehn Jahren schon immer so das... Wenn einer mal dabei ist im Training in fünf Monaten, dann sagt er war okay!

00:09:04: Und der nicht sagt, boah Marksmann, du bist zwar ein bisschen Psycho aber das war das geilste Effektivste Training aller Zeiten.

00:09:12: Oder wenn nur einer dabei ist, dann sage er war ok, dann hinterfrag ich schon alles.

00:09:16: Dann hinterfrag ich schon alles auf, aber dann sag ich Boah!

00:09:19: Scheiße wo hast du den nicht ganz abgeholt?

00:09:20: Was hättest du vielleicht ein bisschen... Musste was anders machen.

00:09:23: Ja bei irgendwann mit dir auch mal vereinzelt waren das bin nochmal meinen kompletten Folien-Satz durchgegangen und hast du gesagt nimm das raus, nimm dass raus, nehmt das raus habe ich beim nächsten Training gemacht.

00:09:32: war mit des beschissensten Trainings hab sofort wieder reingepackt wo er denkt.

00:09:36: warum's?

00:09:37: nur weil ich glaube ich muss etwas ändern.

00:09:41: wegen einem wegen einer Person Warst danach nicht mehr so gut?

00:09:46: Also habe ich alles wieder reingepackt.

00:09:48: Aber auch

00:09:49: keines, Marke denke ich.

00:09:50: Dann hab' ich dich gefragt Stefan und alles war scheiße.

00:09:55: Nee, nicht Scheiße!

00:09:55: Das brauchst du ja nicht.

00:09:57: nehmen das raus, das raus... Du hast ja oft Recht und du hattest vielleicht auch recht.

00:10:03: Aber das rauszunehmen hat mich so aus meinem Konzept gebracht, auf meine Art und Weise.

00:10:08: Und du belächelst es auch oftmals.

00:10:10: Ja ja, Oldschool Trainer!

00:10:13: Das war's doch heut machst du?

00:10:14: Aber es funktioniert man und den Leuten bringts weiter.

00:10:16: Nein,

00:10:17: nein, nein ...

00:10:18: Spaß mein ich, auch Spaß.

00:10:19: Das ist weil... Den Leuten hilft's wenn Du's so machst wie's Du auch... Ich pass' das natürlich vom Wörting her schon an.

00:10:26: aber ansonsten Phrasenschwein verkaufen heißt verkaufen und das hat sich natürlich verändert.

00:10:32: Es ist schneller geworden, effektiver durch KI und alles drum und dran.

00:10:35: aber die Art und Weise meiner Trainings hat sich einfach bewiesen.

00:10:39: Schusterbleibereien leisten weil sie immer da immer bei demgleichen zu bleiben.

00:10:43: wenn ich sehe dass ich so viele Trainer auch die haben jedes Quartal ein neues Modul.

00:10:48: jetzt habe ich das Modul besser verkaufen durch KI Jetzt habe ich dieses Modul.

00:10:52: das jetzt sollt ihr doch alle machen ist doch in Ordnung.

00:10:56: Das ist aber bei deinem eigenen Gleisten zu bleiben.

00:10:59: Wenn's funktioniert, ändert es nicht.

00:11:03: Passt gar nicht mehr zum Thema?

00:11:04: Nee

00:11:04: doch!

00:11:05: Ich finde das halt sehr gut und ich glaube weil das auch wichtig... Die Leute struggling selbst.

00:11:12: immer ist das was ich habe wirklich gerade gut genug.

00:11:15: Ganz genau.

00:11:16: Und

00:11:16: ich hab mir halt folgendes überlegt wer ich vor sieben Jahren mit der Selbstständigkeit eingefangen hätte ich mich nur auf ein Thema

00:11:23: spezialisiert.

00:11:24: Sieben Jahre ist das schon

00:11:25: Also sechs Jahre offiziell, sieben Jahre inoffiziell.

00:11:29: Corona-Siemjahre her alter!

00:11:32: Also mehr als zwanzig... Du

00:11:33: hast es ja echt sehr erschreckend!

00:11:35: Ja das ist krass war heftig.

00:11:39: Wo ich gesagt habe kündige deinen Job dann unterstütze dich ein bisschen.

00:11:42: Das war noch im alten Garten in München.

00:11:48: Da warst du nur noch in München?

00:11:50: Das war Dachterrasse bei uns um in der alten Wohnung.

00:11:53: Krass was wollte ich sagen?

00:11:56: Genau.

00:11:56: Hast du vor sieben

00:11:57: Jahren angefangen, hat sich selbstständig zu machen und gezählt für sechs?

00:12:01: Genau wenn wir den Mut einfach hätten Zu sagen komm ich mache diese eine Sache die kann nicht besonders gut Und die mache ich so gut wie kein anderer weil ich an der dran bleibe Und ich glaube dann wäre die Selbstständigkeit sogar noch ein ticken einfacher geworden.

00:12:14: Ich meine jetzt habe mich das gefunden was ich hab nur dadurch ja Das muss dir wirklich sein dass bewundere ich an dir.

00:12:20: es ist wirklich mein absolutes Mein absoluter Respekt dass du einfach sagst Du hast verschiedene Module, aber gerade diese zwei Module.

00:12:28: Terminierung auf Entscheiderebene und Abschlussorientierung am Tisch.

00:12:31: Ja?

00:12:32: Einfach zu sagen, Abschlussorganität gespielt ist für diese zwei Sachen!

00:12:37: Du kannst die wie kein anderer und das ist halt geil!

00:12:40: Da kannst du doch einfach bei einer großen Kombine mit trainieren... Und die denken hey du bist Vollteilnehmer und schon seit hundert Jahren auch in der Firma.

00:12:48: Das ist so geil, das ist mega.

00:12:50: Ich habe das irgendwann mal aufgefangen, weil ich hatte jetzt die Tage in der Quizetermin und die haben gesagt, schicken Sie uns ein komplettes Trainingslein ab.

00:13:01: Und da hatte ich noch so ein altes Doc von vor sieben, acht, neun Jahren und hab so gedacht alles klar, das bin nicht mehr ich!

00:13:08: Da ist nicht mehr... Also, sie kann Messer trainieren.

00:13:11: Aber da bin ich keine Experte drin!

00:13:12: Ich habe einfach irgendwann mal gelernt, such dir die Dinge aus, die du echt gut kannst und die machst du so perfekt als nur möglich.

00:13:21: Ich bin lieber in drei Sachen absolute Top-Experte als eben in fünfundzwanzig Sachen so okay.

00:13:28: Das hat das so spannend.

00:13:29: Ich hab es jetzt gemerkt ja?

00:13:31: Was ich ja total liebe also wo ich ... Ich könnte den ganzen Tag nichts anderes machen wenn ich Verkaufsgespräche zugeschickt bekommen und die zu analysieren.

00:13:41: Also die wirklich so richtig live zu analysierend, auch von der Dedakte her welche Sprachenmuster usw.. Ich liebe das!

00:13:49: Ja?

00:13:50: Ich mag

00:13:51: es auch.

00:13:52: Es ist so geil weil du kriegst direkt so einen Mehrwert mit also... Wahnsinn.

00:13:58: Also

00:13:58: ich hab zum Beispiel, ne?

00:13:59: Ich mach ja auch viel on the job und äh... Alter.

00:14:02: das sieht es natürlich nicht so professionell wie du!

00:14:04: Ich bin der Redi Oldsko noch mit Aufnahmengerät Stiftung Papier Und hat jetzt die Woche.

00:14:09: Grüße gehen raus an Dominik

00:14:11: Dominik!

00:14:11: Ich hoffe du hörst das.

00:14:13: Ich bin am Samstag in ein paar Filmgaragen.

00:14:15: Danke dafür.

00:14:15: Äh und er hat wirklich einen.

00:14:18: Das war so ein Nachfasskorb beim bestehenden Kunden, die gesagt, ah nee und so erst kuf ich noch.

00:14:23: Und dann ist er mit einer Frage rein und hat ihn nochmal so geknackt, ey!

00:14:27: Das war ein Gespräch... Ein Verkaufsgespräch beim Kunde der gesagt hat, na im Moment doch nicht vom Allerfeinsten man.

00:14:36: Das war Champions League, das war absolute Champions League.

00:14:39: super gemacht und sowas freut mich.

00:14:42: Mich freut es ehrlich gesagt gar nicht so sehr Menschen so'n bisschen beim Justieren zu helfen.

00:14:48: Mich freut so sehr, wenn da jemand ist der es

00:14:52: perfekt

00:14:52: macht.

00:14:53: Da habe ich noch mehr Freude daran.

00:14:54: Wenn du nichts machen musst, wenn du einfach nur sagen musst Alter war das geil besser kann man's nicht machen.

00:14:59: Das ist

00:15:00: schön.

00:15:01: Ich gucke gerade... Gott sei Dank gibts es nicht so häufig sonst hätte mir ja nix zu tun.

00:15:06: Ja heute war das ganz krass, aber dieses sind dann halt unsere Sales Trainings gemacht und live telefoniert der kunde und er macht dann halt wirklich kein bedarf.

00:15:19: nummer angenommen ich kann deinen bedarf decken.

00:15:24: Dann sagt die kundin ja, dann macht es auf jeden fall Sinn wenn wir den termin machen.

00:15:33: sie sagt wirklich so ja dann und ich flippe aus und freue mich bin richtig ausgerastet.

00:15:39: Ja und ich sage Leute immer ganz kurz was für mich einfach das geile ist ... euch einfach daran haltet, den Prozess vertraut.

00:15:48: Und einfach mir und euch das Vertrauen gibt, dass das funktioniert.

00:15:52: Wenigstens anwältest du es.

00:15:53: Und dann funktionierts!

00:15:54: Das ist einfach so geil!

00:15:57: Da könnte ich aus, wenn man mich das so glücklich macht... Also viele sagen ne, geht da meine Fresse?

00:16:02: Darf bei der

00:16:03: Technik klugschleißemäßig eine Sache

00:16:05: verändern?!

00:16:05: Ja, ich hab's eben ab sich gemacht.

00:16:07: Was?

00:16:09: Irgendwas habe ich wahrscheinlich irgendwie ein Wort.

00:16:12: Welches?

00:16:13: Nummer angenommen, wir können deinen Bedarf decken.

00:16:15: Dann?

00:16:16: Wecken dann?

00:16:17: Was?

00:16:19: Sag mal!

00:16:19: Decken oder wecken?

00:16:21: Weck'n, weck'nn, wecking.

00:16:23: Genau!

00:16:24: Bedarf decken bedürfen ist sie wecken.

00:16:28: Wenn der Bedarf nicht da ist, muss ich den erst einmal wecken bevor ich ihn decken kann, verstehst

00:16:32: du's ja?

00:16:32: Ja Du bist mein Top auf dem Deckel.

00:16:34: Kleinlichkeiten bedeuten nicht viel und so.

00:16:37: Die

00:16:37: bedeuten alles.

00:16:40: Das rausgehen, ich hab noch einen Thema.

00:16:42: Okay mega also Wenn euch der Pottglas genauso gut gefallen hat wie wir uns waren, dann sind wir mit dem Pott und den Potti freu.

00:16:48: In diesem Sinne eine wundervolle... Tschüss!