00:00:08: Zwei bis drei.

00:00:25: Nichts Schlimmeres, ey!

00:00:26: Wenn ich in der Session bin und kann nicht pinkeln...

00:00:30: Ja also bei mir ist es, wenn ich zu wenig trinkt wird's mir schwindelig.

00:00:33: Also ihr merkt das einfach viele Krieger Kopfschmerzen oder Schwinkel Und auch da, wenn du so mal in einer Rapitode bist online.

00:00:41: Wie viel trinken ist gut?

00:00:44: Der ist ja von einem Punkt fünf bis zu unsen.

00:00:47: viele Liter pro Kilo dann ab sechs Liter ist es schlecht das stürbste fast und sowas.

00:00:52: Wo ich so denke Also ich auch da trinkst soviel wie wie dir gut tut und wenn Ich merke mir schwindelig Dann habe ich definitiv zu wenig getrunken.

00:01:04: Ja krass, aber ich würde auch trotzdem gerne mal diesen Effekt haben.

00:01:06: Wenn du einmal pinkeln gehst, musst du immer wieder pinkeln.

00:01:08: Aber das gehört nie her, egal.

00:01:09: Wurde alles klar!

00:01:11: Guckt acht und einfach drauf dass da euer Urin nicht so gelb ist weil dann habt er definitiv zu wenig getrunken.

00:01:16: Ich liete es jetzt zum Beispiel wenn ich morgens auf Toilette gehe und der ist richtig durchsichtig.

00:01:20: Ja,

00:01:20: morgens?

00:01:21: Naja, weil ich viel trinke.

00:01:23: Aber nachts schläfst Du doch.

00:01:25: Ah gut... Mein Morgens ist die Uhr dreißig vorbei.

00:01:28: Dann würde ich mir sagen vom Urinen gehen wir rüber Was wir auch, was ich auch tagtäglich oft höre und auch die Woche wieder unglaublich oft gehört habe.

00:01:42: Wenn wir Nachfass-Calls machen kommt ganz oft die Aussage Ja Ich bin noch nicht dazugekommen.

00:01:51: Ich muss das noch mit meinem Chef klären.

00:01:53: ja ihr musst da noch meine Chefin drüber schauen lassen.

00:01:59: Ihr muss dann nochmal gucken, mein Chef hat da noch Rückfragen.

00:02:02: Das ist crazy wie oft ich das diese Woche gehört habe.

00:02:06: Obwohl ich die Firma schon lange begleite und ich den schon immer eintrichter steig so weit oben als möglich ein.

00:02:13: Es geht nur in allen Firmen, die ich drin hier.

00:02:15: Die haben alle nicht den Mut soweit wir... ...möglich oben einzusteigen.

00:02:20: Jetzt hat man es ja schon ein paar Mal ablehn und blibla blubb, aber lieber habe ich doch eine klare Ablehnung von dem Entscheider wie einen... Ja!

00:02:28: Ich finde's geil von jemanden der das nicht entscheidet und dann immer wieder sagt,... ..."Ich muss das noch mit meinem Chef

00:02:34: klären.".

00:02:35: Also du kannst jetzt mal zusammenfassen.

00:02:36: also Kontext ist also... Ich hab' ne telefonische Akquise gemacht oder ich hab' mit jemandem gesprochen, hab' aber nicht mit dem MAN gesprochen, also mit Big Babo,... ...jemand vielleicht aus einem Marketing holt mir so als Beispiel.... haben wir eben dann ein Verkaufsgespräch geführt, Angebot platziert und die sagt, ey super, super geil.

00:02:55: Ich brauche das Große vom Chef und dann rufe ich an und dann sagt sie naja noch nicht mit dem Chef geredet.

00:03:01: Exakt!

00:03:01: Das hast du hervorragend zusammengefasst.

00:03:03: Okay, geil.

00:03:04: Und was ist jetzt die Frage?

00:03:06: Ja wie kannst Du sie raus suchen?

00:03:07: Deine Antwort auf die nicht gestellte Frage.

00:03:12: Was oh kommt die Post?

00:03:13: Jetzt

00:03:13: kommt DHL.

00:03:14: Ich habe mein ganz teuren Wodka bestellt.

00:03:16: Na, willst du hin gehen?

00:03:17: Du willst dich schnell holen.

00:03:18: Weil das ist das Witzigste.

00:03:19: Ich hab's mir mal ganz kurz verkürzen...

00:03:21: Da wie der Fahrer aussieht!

00:03:23: Nee, so is da.

00:03:24: Die hat Ferien dieser Runde.

00:03:27: Verkürzten war Torsten Licko, die ihm da ein großer Fan von uns ja.

00:03:29: Und dann ist er hier alles... Ja, Alex macht viel mit seinem Hund und dann kommt er ab und zu immer die Post oder auch die Putzfrau.

00:03:35: Das ist ja sehr spannend bei ihm.

00:03:36: Und ich denke heh was meint er?

00:03:39: weil er ab- und zuher auch die Postfrau klingelt und nur

00:03:41: hingeht?!

00:03:42: Ohne die Putzfrau, oder?

00:03:43: Das Internet nicht funktioniert.

00:03:45: Ja, hier ist... Hier ist Traffic-Mann!

00:03:46: Ja, ja richtig.

00:03:47: Hier ist

00:03:47: Leben in der Bude!

00:03:49: Ja also es ist jetzt die Frage wie mache ich den Nachfasscall?

00:03:52: oder ist die Frage soll ich auch so ein Verkaufsgespräch führen, kennst du das was worum jetzt hinein?

00:04:00: weil für mich ist das ganz Mich nervt.

00:04:02: Das ist halt total... Ich

00:04:04: sage einfach, ich beantworte gar keine Frage, weil ich habe aber gar keine gestellt.

00:04:07: Sag mir einfach deine Sicht der Dinge, warum es wichtig ist oben einzusteigen wie wir da vielleicht die Angst vorweiten.

00:04:15: Auch da denke ich wieder und benutze das Wort jetzt nicht nochmal mit.

00:04:18: D und Umi sind dran.

00:04:21: Ich kann das nicht verstehen, warum ich es mir so schwer mache.

00:04:25: Mit Hänzchen zu sprechen über Wochen hinweg und mich immer wieder verdrößen zu lassen.

00:04:31: Jetzt ist mein Chef in Urlaub, ich wusste dann noch, wir haben da noch ... Das ist wesentlich einfacher direkt oben einzusteigen was natürlich schwierig ist in der Erreichbarkeit.

00:04:41: aber im finalen Abklären ob wir zusammenkommen oder nicht ist es in meiner Welt einfach relevant.

00:04:47: wichtig.

00:04:47: Wir Menschen sind harmoniebedürftig und wir finden es cool.

00:04:53: Ich weiß es, wenn wir sagen können Boah ich hatte ein richtig gutes Gespräch.

00:05:00: Du kennst das ja die Geschichte treffen sich zwei geile Verkäufer nach einem Verkaufstag in der Bar und der eine sagt zu dem anderen Boah er hat heute richtig geile Gespräche und der andere sagt zu ihm ah hast du auch nichts verkauft?

00:05:11: Und wir neigen dazu uns dafür zu feiern, dass wir gute Gespräche hatten.

00:05:16: Aber es bringen uns gute Gesprächen beim Ende des Tages.

00:05:18: Dass Portman leer ist?

00:05:20: Wir kein geiler Provision bekommen oder am Ende nicht ein Urlaub fahren können und so weiter und sofort.

00:05:26: Am Ende ärgerts uns ja eh!

00:05:28: Und

00:05:29: ich

00:05:30: bin halt felsenfester von überzeugt.

00:05:32: auch das ist wieder mein Thema wenn ich ein geiles Produkt habe.

00:05:37: Wenn ich eine geile Personality bin und hinter dem stehe, was ich mache und abliefere.

00:05:42: Dann habe ich einfach so einen Mindset aus einem Skill-Set zu sagen okay es ist egal ob der SAP Geschäftsführer kommt oder von Red Bull scheißegal.

00:05:51: Ich kann mit jedem auf Augenhöhe reden

00:05:53: Ja

00:05:54: Auf Augenhöhen.

00:05:55: Und wir setzen uns aber ganz oft in dieses Gefühl von zum Beispiel Victor Der Herausforderung oder ein bisschen Schiss am Anfang mit dir ins Gespräch zu gehen.

00:06:04: Warum?

00:06:05: Ein Verkaufsgespräch Vertreter was zu verkaufen hat mir immer das Gefühl von, boah ich kann nicht so geil verkaufen.

00:06:10: Sagt sie im Victor?

00:06:11: Alex hat schon lange gekauft.

00:06:13: Stimmt ihm einfach gute Fragen und Gutes macht einen spannend.

00:06:16: wir müssen wieder ein bisschen cooler werden.

00:06:19: Wieder ein bisschen mehr auf Augenhöhe gehen das ist mein Gefühl.

00:06:21: also ich halte nichts davon eine Marketing Assistenz ihr das Verkaufsgespräch anzubieten sondern ich halbe etwas davon den Geschäftsführer und den Entscheidern auch mit der Marketing Assistenz ins Verkoffes Gespräch zu holen.

00:06:35: Das ist auch immer mein Tipp.

00:06:37: Am Ende des Tages müssen wir so selber bei großen Produkten, bei großen Dienstleistungen und bei großen Firmen eh alle mit reinholen.

00:06:44: Aber geht doch oben rein und nimmt dann die Kollegen oder die Kolleginnen im nächsten Level die eventuell dann zu.

00:06:53: Aber andersrum wird es schwierig weil wir hören auch ganz oft an... Weil ich sage da, wenn ihr jetzt schon mit Henschen sprecht Pitch doch mal ein Termin mit Dr.

00:07:02: Hans, mach doch mal neutraler Zeug und sag Mensch lieber Kunde bei unseren erfolgreichen Kunden hat sich es gezeigt wenn wir gemeinsam in der Geschäftsführung uns das Ganze nochmal kurz quick and dirty anschauen ist es wesentlich effektiver im Nachgang dass alles umzusetzen.

00:07:16: und dann höre ich ganz auf Ja, mag ja sein.

00:07:19: Aber unser Herr Doktor Werner kommt dann niemals mit in den Termin.

00:07:23: Ne, unsere Geschätzlerin, die Frau Schmidt, die krieg ich da nicht dafür begeistert.

00:07:27: Weißte auch da wieder ein Mitarbeiter macht sich zum Anwalt des Chefs oder der Chefin... Da ist halt oftmals das berühmte Kind schon im Brunnen gefallen?

00:07:38: Das Kind ist nicht nur im Brunnengefallen du klaust ja nicht nur dir sondern auch dem Mitarbeiterzeit auf wenn er es geil findet.

00:07:44: Genau!

00:07:44: Sehr feuerkundig.

00:07:45: Aber das Feuer warst Du mit dem Mitarbeiter Entfachst.

00:07:48: bei den Mitarbeiter wird niemals so warm, so heiß in so einer Strahlkraft beim Geschäftsführer ankommen.

00:07:53: Ganz genau

00:07:54: und ich finde es trotzdem gut weil mit jemandem aus einem Marketing zu sprechen um vielleicht ein paar Informationen zu bekommen.

00:08:02: aber ich find's nicht geil in richtiges Verkaufsgespräch zu machen.

00:08:07: Warum?

00:08:07: Also jetzt?

00:08:08: nicht weil ich das denke sondern weil ich selber viel zu oft früher mit Hänzchen gesprochen habe von meinem Mindset, von meinem Bewusstsein und meiner Stärke.

00:08:20: so weit war mit einem Geschäftsführer.

00:08:22: Ja!

00:08:25: Deswegen... Also nun ein Impuls.

00:08:27: also ihr könnt ja machen was ihr wollt aber das würde ich schon empfehlen mach mal oben, geh mal oben rein probier doch mal macht dann mal.

00:08:34: Das Ding ist... Und dann trainiert du mir den live?

00:08:37: Dann haben sie da auch Erfolg mit.

00:08:38: und dann mache ich, mache ich sondern wenn ihr dann wieder gemütlich allein in deinem Homeoffice sitzt in deiner Bummelbox dann denkst du wieder ach es ist ja auch anstrengend ne ganz oben einzusteigen.

00:08:50: Der muss halt viel mehr arbeiten und dann kommt es wieder zurück in alle Fahrwassern, die Erfahrung mache ich leider schon seit Jahren, schon fast seit zwei Jahrzehnten immer und immer wieder, dass man dann ganz schnell wieder zurückfällt in alte Musse, die auch nicht falsch sind ne?

00:09:06: In meiner Welt gibt's ja keine Richtigung an Falschen!

00:09:08: Meiner Welt gibts nur Effektivität und schneller Klosen als die Mitbewunderer.

00:09:13: Und genau, weiß ich das Ding ist oftmals wenn du dann immer so die Foschie berittest als ja ich muss doch mit meinem Chef sprechen.

00:09:18: Der ist aber drei Wochen Urlaub und dann ist er Kufier bei Weihnachtsgeschäft.

00:09:23: Dann ist es nicht nur so dass du den Deal nicht machst einen Umsatz sondern auch deine Mitbewunderer haben in der Zeit die Möglichkeit dazwischen zu grätschen und vielleicht haben die die Korrolle so sprechende Doktor Hans.

00:09:36: Und dann kommst du irgendwann sprichst mit Hänse Ah, Mensch Herr Mike's tut mir leid.

00:09:40: Jetzt können wir leider das doch nicht mit ihnen mehr machen ist leider kein Budget mehr da.

00:09:45: Das haben wir hier ausgegeben.

00:09:47: bei dem anderen Lumpen der einfach ein bisschen höflich und hartnäher dran geblieben ist und probiert hat den Chef zu sprechen dass es ihm gelungen... It´s not my deal!

00:09:58: Und ganz oft hör ich dann auch eher bei Stefan.

00:10:01: Bei mir hat es aber geklappt, dass sie über die Marketingagentur gegangen bin.

00:10:05: Ja!

00:10:05: Sag ja immer, na klar klappt das?

00:10:08: Aber von tausendmal!

00:10:10: Wie oft klappt es?

00:10:12: Genau.

00:10:14: Äh, hast du denn nicht die Strategie über als ein Mal klappte und dann berufst du dich da drauf, das sind einfach nur Selbstprofezeiung.

00:10:20: deswegen fangen einfach an oben anzufangen ist doch viel cooler, ist doch mega.

00:10:25: Genau weil die Leide ist immer einfacher runter zu laufen als hochzulaufen.

00:10:31: Yeah!

00:10:32: Genau

00:10:34: Wahnsinn.

00:10:34: ich glaube wir haben unsere Sommerpause geil überbrückt oder?

00:10:37: Ja glaub' ich auch mein Zettel ist leer.

00:10:39: alles durchgestrichen

00:10:40: Mega.

00:10:40: Ab nächste Woche sind wir wieder voll am Start mit langen Episoden, Geschichten die das Leben von Alexander Marx und Stefan Gefer wie das Tier noch schneller beschreibt.

00:10:49: Wahnsinn!

00:10:49: Dann werden wir uns wieder in unserem eigenen Saft rollen.

00:10:52: Stark.

00:10:54: Erfindet sein Sammels sehr wenig selbstbesudelt.

00:10:58: positiv als auch negativ haben sehr viele Nackets rausgeballert.

00:11:05: Also

00:11:06: macht mal Meldung.

00:11:06: vielleicht finde ich das ja geiler So ganz kurze Shorts, oder vielleicht auch nicht?

00:11:11: Vielleicht aber auch doch.

00:11:12: Stell

00:11:13: dir mal vor, da müssen wir das ganze Jahr über Sommerferien machen.

00:11:17: Nicht dass wir noch einen Sommerloch kriegen.

00:11:19: Ja ich mach vier Wochen diese...

00:11:23: Geil!

00:11:23: Ich vier Stunden.

00:11:24: Also mein lieber war mein inneres Blumenpfeffer.

00:11:26: Hey du bist

00:11:28: ja Founder.

00:11:29: man, ihr habt heute gelesen.

00:11:30: Ihr habt heut gelesen Founder Stefan Gepack.

00:11:32: Wo denn von mir Founder?

00:11:35: Was?

00:11:35: Founder gelesen?

00:11:36: Ich kann ja kein Englisch.

00:11:38: LinkedIn oder?

00:11:38: Kann das sein?

00:11:39: Nee, nee.

00:11:40: Dann mach ich gar nix.

00:11:42: Instagram!

00:11:43: Hier mit den Stories, die du einmal machst.

00:11:45: Da stand irgendwo Founder Stefan Gebhardt.

00:11:48: und dann so eine ganz andächtige Pose wie Du fast heulst vor Glück, bringe sowas.

00:11:54: Ich weiß schon gar nicht, was da online geht.

00:11:55: Ich

00:11:55: zähle geil.

00:11:56: Seitdem ich das an meinen Mitarbeitern ausbezogen habe... Der Hauptsache,

00:11:58: dass die Leute da draußen fauenden uns am Podcast.

00:12:02: Alex war wie immer richtig schön chillen.

00:12:05: Eine Stunde geil?

00:12:07: Ich wünsche uns, dass ganz viele Menschen Weiterhin uns fünf Sterne bei Apple-Potty-Apple geben.

00:12:13: Ihr wisst schon, was ich meine und danke, dass ihr so treu an unseren Lippen klebt!

00:12:18: Wir gehen jetzt ins sechste Podcastjahr... Crazy Also erst im Februar.

00:12:26: Nee dann gehen wir ins siebte.

00:12:28: Ich weiß es eigentlich gar nicht mehr.

00:12:29: Die zwei zwanzig haben wir angefangen.

00:12:32: Verrückt der?

00:12:32: Und trotzdem noch so erfolglos?

00:12:35: Ja, aber

00:12:36: unzu hässlich.

00:12:40: Zum Glück haben wir viele Frauen.

00:12:41: Also in diesem Sinne ein wundervolles Tschö!