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00:00:37: "Thema heute ist Elevator-Pitch.

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00:01:28: Lieber Stefan, sag mir doch mal, was du denn beruflich machst?"

00:01:38: "Das sage ich dir gerne und da gebe ich dir direkt ein Beispiel: Ich bin gestern mit Annemarie durch die Stadt gegangen

00:01:48: und da habe ich ein Unternehmer kennengelernt. Der macht ein bisschen Bierlese, macht Online-Shops. Und der fragt mich: "Was machst Du eigentlich beruflich und wer bist Du überhaupt?" Ich sage: "Ich bin Stephan Gebhardt - wie das Tier, nur einen Ticken schneller." Erstmal kurz einen kleinen Anker gesetzt.

00:02:00: "Ich bin Verkaufstrainer und optimiere Vertriebsprozesse." Da konnte er sich noch nicht so richtig was vorstellen. "Stell dir jetzt mal

00:02:09: eine Taschenuhr vor, die stillsteht. Wie oft geht die am Tag richtig?"

00:02:17: "Weiß ich nicht." "Zweimal. Und genauso geht's vielen Vertrieblern bei uns: Zweimal am Tag liefern sie volles Rohr ab,

00:02:26: machen richtig geile Abschlüsse, aber den Rest des Tages stehen sie hinter ihren Möglichkeiten, weil die Einwände kommen: "Zu teuer. Kein Interesse. Keine Zeit." oder sie einfach nicht gut vorbereitet sind oder es Montag ist.

00:02:38: Und da komme ich ins Spiel. Ich komme zu Vertriebsmannschaften, um an ihren kleinen Vertriebsuhren wieder die Zeit neu einzustellen.

00:02:46: Also wenn Du Unternehmer kennst und wenn Du Bock hast, dass ich mir Deinen Vertrieb mal anschaue, dann buche genau mich - den Geparden.

00:02:55: Und davon gibt es ganz viele."

00:03:02: "Wow. Richtig, richtig geiler Pitch." "Was denkst du, was ich in ihm ausgelöst habe, Alex?"

00:03:10: "Ich kann dir nur sagen, was du in mir ausgelöst hast. Ich hatte sofort Bilder im Kopf von einer alten Taschenuhr.

00:03:19: Du hast bei mir sofort erzeugt, ich mach mir mal Gedanken über mein eigenes Vertriebsteam. Wie oft bleiben die denn stehen

00:03:26: und wie lange haben wir da nicht mehr am richtigen Rad gedreht, um neu zu justieren? Also was du geschafft hast ist - und das ist das finale Ziel vom Elevator-Pitch - meine einhundertprozentige, unbegrenzte Aufmerksamkeit."

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00:03:42: "Stark. Für mich ist auch wichtig, wie ein Elevator-Pitch aufgebaut ist, weil das für mich am Anfang nicht so klar war.

00:03:53: Aber erstaml: Was ist überhaupt ein Elevator Pitch? Die Frage habe ich mir immer gestellt und die gebe ich jetzt direkt an Dich Alex: Was ist ein Elevator Pitch?"

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00:05:21: "Wenn du Elevator-Pitch bei Google eingibst, heißt es: Einen potenziellen Kunden

00:05:33: ohne ein rationales Kaufmotiv

00:05:36: in weniger als 60 Sekunden dazu zu bewegen dem Initiator unbegrenzte Aufmerksamkeit zu schenken. Das ist die klassische Definition."

00:05:47: Du hast eben eine Sache gesagt: Man hat

00:05:54: 60 Sekunden Zeit. Wir leben ja in einer

00:05:58: so schnelllebigen Zeit wie noch nie zuvor. Würdest Du sagen, man hat heutzutage überhaupt noch 60 Sekunden Zeit? Was würdest du direkt als Tipp mitgeben?"

00:06:08: "Genau da sind wir wieder beim Thema: Wie baust Du Deinen Elevator-Pitch auf? Wenn du den interessant aufbaust, habe ich auch 120 Sekunden Zeit für Dich, auch 180 Sekunden.

00:06:18: Dein Pitch gerade war knapp 40 Sekunden. Perfektes Zeitfenster. Mir ist es vorgekommen wie vier Sekunden, weil ich ihn so geil fand.

00:06:26: Wäre er total langweilig gewesen, wäre es mir vielleicht vorgekommen wie vier Minuten.

00:06:29: Alles richtig machen kannst Du, wenn Du den Pitch gut vorbereitest, er interessant ist, er all das erfüllt, über das wir gleich noch sprechen, und dann kann der auch gerne 2 Minuten dauern."

00:06:42: "Ich stelle mir das gerade vor, wie ich im Fahrstuhl nach oben fahre.

00:06:49: Die Fahrstuhlfahrt kann 60 Sekunden dauern oder auch nur 20 oder 40. Aber danach gibt's einen besonderen Kick: Entweder der Fahrstuhl bleibt stehen und ich will mehr von dir wissen

00:07:01: oder du setzt einfach den berühmten Fuß in die Tür und sagst "Pass auf, jetzt geht's noch weiter. Wann treffen wir uns nächste Woche?

00:07:09: Donnerstag oder Freitag? Vormittag oder Nachmittag?"

00:07:11: "Einfach ist das nicht, weil Du in kürzester Zeit viele Dinge kommunizieren musst. Da musst Du weg von Sprechdurchfall und Informationsduschen. Deshalb ist es so unglaublich schwierig. Es ist aber sinnvoll, sich einen Elevator-Pitch auf die Tasche 

00:07:33: zu packen, weil du den regelmäßig brauchst. So geht's mir zumindest.

00:07:39: Wann benötigst du denn deinen Elevator-Pitch?"

00:07:48: "Bis vor einem Jahr war das bei mir so, ich hatte einen Elevator-Pitch,

00:07:55: aber hättest Du mich auf der Straße gefragt, hätte ich ihn nicht abrufen können. Warum? Weil ich ihn nicht konsequent trainiert habe.

00:08:02: Jetzt trainiere ich den jeden Mittwoch einmal.

00:08:11:

00:08:20: Und wichtig ist dabei am Ende des Tages, Du musst geistige Brandstiftung machen.

00:08:24: Am Anfang waren meine Pitchs so: Okay, alles klar, was kommt da für ein ADHS-gespritztes Schweinchen rein in den Raum?

00:08:33: Bis ich auch mal gefragt habe, was nimmst Du ganz konkret mit? Dann konnte ich den Pitch umändern. Also um auf deine Frage einzugehen:

00:08:40: in Netzwerkgruppen, wenn ich mit Freunden unterwegs bin 

00:08:46: oder beispielsweise wie gestern, als ich einen Unternehmer auf der Straße getroffen habe.

00:08:51: Da konnte ich nicht lange erzählen, was ich für ein geiler Macker bin, sondern musste direkt abrufen, was mein Business ist.

00:08:59: Das ist super, super entscheidend. Hast du noch einen Punkt, wo man ihn noch anwenden kann?"

00:09:08: "Tagtäglich. Du kannst ihn auch bei der Sozialakquise im Hotel anwenden. Ist immer von Vorteil.

00:09:17: Ich wende ihn am meisten an, wenn ich einen Pitch habe bei einer großen Firma:

00:09:28: Ich bin gerade schon mitten im Gespräch und nach kurzer Zeit kommt ein zweiter Entscheider hinzu. Da kannst du nicht nochmal von vorne anfangen.

00:09:38: Den musst du innerhalb kürzester Zeit abholen und da pitche ich. 

00:09:50: In dem Fall mache ich es gerne, dass ich den Kunde direkt mit einer Frage in den Pitch reinhole."

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00:11:09: "Lass uns mal reingehen in den Aufbau.

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00:11:34: Wie kann ich ihn aufbauen? Du hattest vorhin ganz kurz AIDA gesagt?

00:11:40: "Genau.

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00:12:03: Für was steht das A? Das A steht für Attention. Attention heißt,

00:12:12: ich muss Aufmerksamkeit erlangen. Ich muss die Zielperson kurz ansprechen, auffallen und dabei einen Ticken anders sein als alle anderen.

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00:12:31: Dann geht's weiter mit dem I für Interest. Ich muss Neugierde wecken.

00:12:35: Das ist genau das, was du vorhin gemacht hast. Du hast totale Neugierde in mir geweckt und den Spaß erzeugt, dass ich Dir weiterhin zuhöre. Und konzentriere Dich auf das Wesentliche.

00:12:47: D steht für Desire - Bedürfnis. Den Wunsche wecken, auch etwas vom Kuchen abzubekommen.

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00:13:23: Und zu guter letzt A wie Action. Das heißt, ich kann den Elevator-Pitch nicht einfach so stehen lassen.

00:13:32: Ich muss in die Aktion gehen, die Visitenkarte in die Hand drücken, einen Termin vereinbaren. 

00:13:44: Ich muss ihn positiv in Erinnerung bleiben, das ist wichtig. Der erste Eindruck zählt, aber der letzte Eindruck bleibt."

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00:14:01: "Stark. 

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00:14:16: In der Kürze liegt die Würze und wie Du sagst:

00:14:26: Du musst ihn begeistert.

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00:15:56: Ich würde da gerne ja noch ein bisschen tiefer reingehen.

00:16:10: Was sollte da am besten alles rein? Wir hatten vorhin schon mal über den Nutzen gesprochen.

00:16:25: Frag einfach mal Deine Kunden, Deine begeisterten Fans: Was finden Sie eigentlich so gut an meiner Dienstleistung, meinem Produkt?

00:16:34:

00:16:38: Finde ich ich super wichtig für ein Elevator-Pitch, also Nutzenargumentation." "Du musst dem Kunden idealerweise auch direkt sagen, welche Herausforderungen Du lösen kannst.

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00:16:56: Du musst natürlich auch sagen, was du anbietest, die Zielgruppe ist wichtig.

00:17:11: Das sind noch weitere Dinge, die Du vermitteln musst in wenigen Sätzen."

00:17:16: "Expertise finde ich sehr gut. Vielleicht kann man auch einen begeisterten Kunden mit dazu nennen, dem man geholfen hat aus der Branche.

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00:17:55: Über Zeugen überzeugen. Wir machen es uns manchmal viel zu kompliziert. Also wie gesagt: Nutzen, Herausforderungen, Zielgruppe, Expertise.

00:18:05: Gleich den Einwand vorwegnehmen

00:18:12: und wirklich da auch offen rangehen."

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