Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.
Episoden Archiv
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Interview mit Hakan Ardic
Unser allererstes Podcast-Interview führen wir mit Hakan Ardic. Hakan ist unter anderem Vizepräsident bei Wirelane GmbH, Berater bei Hakan Ardic Consulting und Vater.
In dieser Folge ge...
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Kaufmotive
Erfolgreich verkaufen kann nur jemand, der seine Kunden kennt. Das heißt, bevor ihr in den Pitch geht, solltet ihr wissen, wie eure Kunden ungefähr ticken.
Dabei ist es wichtig zu wisse...
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Fragetechnik
In Verkaufsgesprächen geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und sein Interesse an dir bzw. deiner Dienstleistung zu wecken. Doch wie gelingt es uns, dass unsere Kunden ehrlich...
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Der Entscheider - Teil 3: Abschluss
Am Ende der telefonischen Akquise angekommen ist es immer das Ziel, mit einem Termin für ein persönliches Gespräch abzuschließen. Und genau darauf legen wir heute den Fokus.
Im Gespräch ...
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Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung
Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen.
Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?Wir verraten euch in der h...
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Der Entscheider - Teil 1: Einstieg
Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei uns kauft.
Doch was macht den Entscheide...
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Telefonische Akquise - Teil 3: Firewall
Auf geht's in den letzten und schwierigsten Step, Kunden für sich zu begeistern: die Firewall bzw. Assistenz.
Oder um es ganz umgangssprachlich auszudrücken: der Vorzimmerdrache. Obwohl ....
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Telefonische Akquise - Teil 2: Zentrale
Wie wir schon einige Male erwähnt haben, ist das Thema Wertschätzung im Verkauf enorm wichtig! Und das auch, wenn ihr "nur" mit der Person an der Zentrale und noch nicht mit dem Entscheider spre...
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Telefonische Akquise - Teil 1: Vorbereitung
Kundenakquise am Telefon - etwas, wovor sich viele gerne drücken oder sogar Angst haben.
Wie es uns damit ging und geht, erfahrt ihr in dieser und den folgenden zwei Podcast-Episoden. <...
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Preisverhandlung - Teil 3: Einwandbehandlung
Das ist viel zu teuer!
Das kann ich mir nicht leisten!
Können wir da noch was am Preis machen?In dieser Episode klären wir mit euch, wie ihr auf die drei häufigsten Killerei...