Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.
Episoden Archiv
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Interview mit Sebastian Kunow
Sebastian Kunow ist einer der besten Verkäufer, den wir bisher kennengelernt haben. Er ist nun schon seit 15 Jahren im Vertrieb tätig und aktuell Teamleiter bei immowelt Hamburg.
In unse...
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Unsere Misserfolge und Learnings
Nach einem anfänglichen, kleinen Gefühlsausbruch von Alex gehen wir direkt ins Thema und erzählen von unseren prägendsten Misserfolgen vor und während unserer Selbstständigkeit als Verkaufstrain...
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Abschluss Online & am Telefon
Das abschlussorientierte Verkaufsgespräch ist am Telefon um einiges anders als direkt vor Ort mit dem Kunden am Tisch.
In dieser Folge sprechen wir darüber, was es überhaupt für Untersc...
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Empfehlungsmanagement
Es ist nicht wichtig, was DU über dein Training oder deine Dienstleistung sagst, sondern was ANDERE darüber sagen.
Und genau deshalb geht es in dieser Podcastfolge darum, wie du andere Leu...
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Interview mit Hakan Ardic
Unser allererstes Podcast-Interview führen wir mit Hakan Ardic. Hakan ist unter anderem Vizepräsident bei Wirelane GmbH, Berater bei Hakan Ardic Consulting und Vater.
In dieser Folge ge...
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Kaufmotive
Erfolgreich verkaufen kann nur jemand, der seine Kunden kennt. Das heißt, bevor ihr in den Pitch geht, solltet ihr wissen, wie eure Kunden ungefähr ticken.
Dabei ist es wichtig zu wisse...
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Fragetechnik
In Verkaufsgesprächen geht es darum, die Bedürfnisse des Kunden kennenzulernen und sein Interesse an dir bzw. deiner Dienstleistung zu wecken. Doch wie gelingt es uns, dass unsere Kunden ehrlich...
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Der Entscheider - Teil 3: Abschluss
Am Ende der telefonischen Akquise angekommen ist es immer das Ziel, mit einem Termin für ein persönliches Gespräch abzuschließen. Und genau darauf legen wir heute den Fokus.
Im Gespräch ...
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Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung
Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen.
Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?Wir verraten euch in der h...
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Der Entscheider - Teil 1: Einstieg
Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei uns kauft.
Doch was macht den Entscheide...