Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.
Episoden Archiv
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Der Entscheider - Teil 2: Einwandbehandlung
Einwände kommen immer. Darauf kann man sich verlassen.
Doch warum überhaupt? Was ist der Hintergrund und vor allem, welche Einwände hat der Entscheider?Wir verraten euch in der h...
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Der Entscheider - Teil 1: Einstieg
Auf der Reise zum Entscheider sind wir nun am Ziel angekommen - naja, fast. Denn unser höchstes Ziel ist es, dass der Entscheider letztendlich bei uns kauft.
Doch was macht den Entscheide...
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Telefonische Akquise - Teil 3: Firewall
Auf geht's in den letzten und schwierigsten Step, Kunden für sich zu begeistern: die Firewall bzw. Assistenz.
Oder um es ganz umgangssprachlich auszudrücken: der Vorzimmerdrache. Obwohl ....
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Telefonische Akquise - Teil 2: Zentrale
Wie wir schon einige Male erwähnt haben, ist das Thema Wertschätzung im Verkauf enorm wichtig! Und das auch, wenn ihr "nur" mit der Person an der Zentrale und noch nicht mit dem Entscheider spre...
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Telefonische Akquise - Teil 1: Vorbereitung
Kundenakquise am Telefon - etwas, wovor sich viele gerne drücken oder sogar Angst haben.
Wie es uns damit ging und geht, erfahrt ihr in dieser und den folgenden zwei Podcast-Episoden. <...
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Preisverhandlung - Teil 3: Einwandbehandlung
Das ist viel zu teuer!
Das kann ich mir nicht leisten!
Können wir da noch was am Preis machen?In dieser Episode klären wir mit euch, wie ihr auf die drei häufigsten Killerei...
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Preisverhandlung - Teil 2: Warum billig?
Es geht weiter im Thema Preisverhandlung mit der Frage: "Warum kaufen Kunden gerne billig?"
In dieser Folge erfahrt ihr, was unserer Ansicht nach die Gründe dafür sind, dass Menschen imm...
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Preisverhandlung - Teil 1: Herausforderungen
Es geht ans Eingemachte. Eines der wesentlichen Dinge im Verkauf ist das Verhältnis zwischen Preis und Leistung.
In dieser Folge erfahrt ihr unter anderem, was unsere größten Herausford...
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Prägende Verkaufserlebnisse
Wir teilen unsere geilsten Geschichten aus zahlreichen Jahren Verkauf.
Von Hangars, fliegenden Vertragsabschlüssen über Mahagoniholzbahnen bis hin zu Dessous und Drogeriemärkten - wir en...
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Work-Life-Balance
Work-Life-Balance - was bedeutet das eigentlich?
Braucht man das überhaupt?Jeder hat es schon mal gehört, aber nicht jeder weiß wirklich etwas damit anzufangen. Wie wir darüber de...