Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.
Bedarfsanalyse bei der Terminvereinbarung! Sales - Adventskalender Türchen 5
Authentisch erfolgreich mit Erfolgsmodelling
Nimm an, was nützlich ist.
Lass weg, was unnütz ist.
Und füge dein Eigenes hinzu.
- Bruce Lee
Genau darum geht es beim Erfolgsmodelling. In dieser Podcastfolge tauchen wir tiefer in das Thema ein und sprechen darüber:
- was Erfolgsmodelling ganz konkret bedeutet,
- wie Erfolgsmodelling sich vom klassischen Kopieren unterscheidet,
- wie du als Hinhörer diesen Prozess ganz praktisch in Schwung bringen kannst,
- wie wir persönlich uns und unser Business dadurch nachhaltig verändert haben und
- warum es so wichtig ist, mit welchen Menschen wir uns tagtäglich umgeben.
Viel Erfolg und happy listening!
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Verkaufskompetenz! Sales - Adventskalender Türchen 4
Eat the frog! Sales - Adventskalender Türchen 3
Abschlussorientierte BOF! Sales - Adventskalender Türchen 2
Bring es auf den Punkt! Sales - Adventskalender Türchen 1
Sales - Advents - Kalender
Woran Verkäufer scheitern
Nach einer kleinen Witzrunde unsererseits am Anfang dieser Episode geht es direkt ins Thema: Scheitern im Verkauf.
- Was sind die häufigsten Gründe, warum Verkäufer scheitern? (Selbstvertrauen, 50% scheitern an mangelnder Begeisterung, 40% an fehlendem Fleiß und mangelhafter Aktivität, Überzeugungskraft, Fachwissen)
- Ist Scheitern nur schlecht oder gibt es daran auch Vorteile?
- Wie unterscheidet sich das konventionelle "Überzeugen" vom individuellen "Begeistern"?
- Und wie relevant ist eigentlich noch das gute, alte Fachwissen beim Thema Verkaufen?
Viel Spaß beim Hinhören!
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Crossselling - Optimiere den Nutzen für deinen Kunden
Nach Upselling kommt ... Crossselling. Richtig! Doch wo liegt da eigentlich der Unterschied?
Das erklären wir euch in dieser Podcastfolge unter anderem am Beispiel von McDonalds oder Amazon.
Außerdem erfahrt ihr von uns:
- wann wir diese Methode verwenden wir und wann ihr sie auch anwenden könnt,
- wie Crossselling überhaupt funktioniert und
- welche Einwände beim Crossselling kommen können und wie ihr sie gekonnt entkräftet.
Und ganz nebenbei kommen uns Ideen, welche alternativen Produkte wir noch anbieten können, von denen auch ihr profitieren könnt!
Happy listening!
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Wie du durch Upselling Kunden begeisterst
Up, up, up - Upselling!
Kennst du diese Technik schon und hast sie schon mal angewandt? In dieser Podcastfolge kannst du bei uns wieder Einiges dazulernen.
Wir fragen uns nämlich:
- Was ist Upselling eigentlich und wofür ist das gut?
- Gibt es einen richtigen Zeitpunkt für einen Upsell und wenn ja, wie leitet man ihn am besten ein?
- Was hat es mit der sogenannten NOA-Technik auf sich und warum ist sie im Upsell so wichtig?
- Warum ist Upselling so vielseitig einsetzbar?
- Und gibt es auch schlechte Upsells?
Das ganze verbinden wir natürlich wie immer mit einigen unserer persönlichen Verkaufsstorys.
Happy listening!
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