"Du kannst nur so viel Geld ausgeben, wie du auch hast."
"Junge, vom Geld ausgeben wirst du nicht reich."

Welche Sprüche über Geld hast du früher immer gehört?
Und denkt du, Geld macht dich glücklich? Oder gibt es da doch noch mehr?
Mehr, wofür du morgens aufstehst - außer den ganzen Schotter und den Urindruck.
Und kann Geld dabei nicht vielleicht sogar demotivieren?

Let's talk about money, money, money.

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Woran scheitern Verkäufer am häufigsten?
Was bedeutet Cross- und Upselling? Und was ist nochmal Deepsellling?
Wie sieht eigentlich gutes Zeitmanagement aus? (Akquise, Routine / Me-Time, Eat that Frog)
Welche wichtigen Fragetechniken gibt es und wie wende ich sie an?
Und wie stelle ich meine Abschlussfrage, um beim Kunden ein Commitment zu schaffen?

Heute feiern wir unser einjähriges Podcast-Jubiläum und hauen nochmal unsere wichtigsten Goldnuggets aus den meist gestreamten Folgen raus. Wie immer knackig und unterhaltsam!

Ein riesen Dank geht an dich als Hinhörer für das gesamte letzte Jahr!

Du fragst dich, was du uns schenken kannst? Dann lass uns doch direkt eine 5 Sterne-Bewertung da!

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Immer wieder dieses eine Thema: Corona.

Nun geht es schon zwei Jahre so und wir fragen uns heute:
Was hat die Corona-Pandemie in der Verkaufsbranche verändert?
Wie hat sie uns, unser Mindset und unsere Motivation verändert?
Was ist aus unserer höflichen Hartnäckigkeit aka positive Penetration geworden?
Und wie kommt man am charmantesten an die Handynummer vom Entscheider ran?

Fragen über Fragen. Wir liefern Antworten.
Freut euch auf ein Resumé aus den letzten zwei Jahren voller Veränderungen von uns.

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"Dafür habe ich keine Zeit."
"Das ist mir zu teuer."
"In diesem Bereich haben wir schon einen Partner."
"Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen."
"Sorry, aber wir haben da kein Interesse."
... und so weiter ...

Einwand, Vorwand, Bedingung? Was ist da eigentlich der Unterschied und wie erkenne ich das?

Heute geht es mal wieder um die aktuellsten Einwände, die einfach immer wieder kommen und mit denen du unbedingt umgehen können musst.
Du willst wissen wie? Dann höre hin, bleib dran und zieh dir auch unbedingt den ersten Teil dieser Episode rein!

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"Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen."
"Sorry, aber wir haben da kein Interesse."
... und so weiter ...

Einwand, Vorwand, Bedingung? Was ist da eigentlich der Unterschied und wie erkenne ich das?

Heute geht es mal wieder um die aktuellsten Einwände, die einfach immer wieder kommen und mit denen du unbedingt umgehen können musst.
Du willst wissen wie? Dann höre hin, bleib dran und zieh dir auch unbedingt den zweiten Teil dieser Episode rein!

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Allein das Wort "Stress" erzeugt bei vielen schon Nervosität.
Doch wo kommt eigentlich dieses krasse Wort her?
Wie komme ich aus so einer stressigen Situation wieder raus?

Fehler machen. Verlieren. Ins Fettnäpfchen treten.
Alles Dinge, mit denen du zwangsläufig als Verkäufer und Selbstständiger konfrontiert wirst. Wie du damit offen und professionell umgehst, erfährst du hier bei uns im Podcast.

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Ist Kundenbindung eigentlich wichtiger als Akquise?
Und was ist der Unterschied zwischen einem Farmer und einem Hunter im Verkaufsbusiness?

Heute geben wir dir Tipps, wie du deine Kunden so richtig an dich binden kannst und warum du dafür unbedingt auch dein Empfehlungsmanagement optimieren solltest!
Außerdem erfährst du, warum dir Farming langfristig und effektiv am meisten Kohle bringt und was du dabei dennoch immer im Hinterkopf behalten musst.

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"Klare Strukturen? ... ach, das ist nichts für mich! Ich liebe meine Flexibilität und freestylen ist sowieso am authentischsten. Außerdem habe ich ja Talent."
Denkst auch du das manchmal?

In dieser Folge überzeugen wir dich vom Gegenteil und erklären dir:
- warum dich freestylen nicht zum langfristigen Erfolg führt und du unbedingt Vertriebsprozesse aufbauen solltest,
- was der Sinn von klaren Strukturen ist und was für dich am Ende dabei herausspringt,
- wie du sinnvolle Prozesse für dein Business Schritt für Schritt entwickelst und
- warum du in jedem Fall verbindliche Termine brauchst und auch einhalten solltest.

Nebenbei geben wir dir außerdem wieder persönliche Einblicke und Tipps, wie du noch mehr Klarheit für dich schaffst.

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Was hat eigentlich ein Apotheker von Verkaufstrainings und wie kann man Techniken wie Cross- und Upselling in der Apotheke umsetzen?

Heute haben wir mal wieder einen Gast in unserem Podcast:
Jan Reuter ist Autor, Speaker, aber vor allem auch Apotheker. In seinem eigenen Podcast #REVOLUTIONPHARMACY - der Gesundheitspodcast verrät er dir Tipps und Tricks zum Umgang mit Medikamenten, aktuellen Gesundheitsthemen und gibt Ratschläge zur Behandlung und Linderung von Krankheiten. Das macht Jan auf seine charmante und witzige Art und Weise, sodass gerne auch mal gelacht werden kann!
Und nicht nur deswegen ist er bei uns im Podcast genau richtig. Doch hört selbst und lasst euch inspirieren!

Hier findet ihr Jan:
Webseite: www.jan-reuter.com/
Instagram: @janreuter
E-Mail: info@jan-reuter.com
und natürlich auch bei LinkedIn und Facebook.

Für noch mehr Infos rund um Gesundheit, Arzneimittel und Apotheke schaut gerne auf seinem Youtube-Kanal vorbei: https://www.youtube.com/channel/UCg_3QwhdZvS96qMg4Q_H3-w

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