... ist nicht nur eine Verfilmung mit James Dean, sondern auch das Motto dieser Folge.
Heute reden wir ganz spontan darüber, was uns diese Woche beschäftigt hat.

Was ist passiert?
Vom verstopften Klo über Moneymindset bis hin zur Abschlussfrage geben wir euch mal wieder Einblicke in unseren Alltag.

Du erfährst:
- was ein verstopftes Klo mit Leidenschaft zu tun hat,
- wie viele Menschen sich emotional an ihr Unternehmen gebunden fühlen,
- wie wir die Abschlussfrage bei wirklich großen Kunden stellen und
- warum wir alle so schlecht darin sind, die richtigen Fragen zu stellen.

Happy listening!

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Führungskräfte sind dominant, autoritär und impulsiv, setzen sich über andere hinweg und lassen auch gerne mal "den Chef raushängen"?
Solltest du dieses oder ein ähnliches Bild von einer Führungskraft haben, dann lass dich in dieser Podcastfolge eines Besseren inspirieren. Denn echter Leadership will authentisch gelebt werden und das ist wie so oft ein langfristiger Prozess.

Wenn du wissen willst, was eine Führungskraft von anderen Mitarbeitern unterscheidet, durch welche 11 Eigenschaften sie hervorsticht und welche Erfahrungen wir beide mit Führungskräften und auch als Führungskraft gemacht haben, bist du hier mal wieder genau richtig.

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Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles?
Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin?
Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten?
Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch?
Wie steigere ich meine Abschlussquote?

Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet.
Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird.

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Never change a running system.
Ein oft verwendeter Spruch, doch ist da auch im Verkauf was dran?
Sollte ich als Verkäufer überhaupt so ein starres System haben und immer die gleiche Strategie fahren oder ist es nicht viel authentischer, mich auf mein Bauchgefühl zu verlassen und spontan zu reagieren?

Um genau diese Fragen geht es heute bei uns im Podcast.
Du erfährst außerdem, wie du dir deinen eigenen Verkaufsfahrplan erstellst und was in dem ganzen Sales-Business den größten Misserfolg bedeuten kann.

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Quotenjunkie Alex darf mal wieder auspacken mit Verkaufsqouten.
Denn jeder noch so gute Verkäufer erlebt in seiner Karriere immer wieder Flauten. Vor allem das erste Tief nach dem Anfangsenthusiasmus tut weh und wirft Fragen auf.

Warum klappt es nicht mehr und was mache ich gerade anders als sonst?
Was ist mit meinen bisherigen Erfolgen?
Sollte ich meinen Leitfaden vielleicht mal ändern?
Und sind Gruppencalls und Telefonpartys wirklich eine Lösung? Oder stresst mich das nicht eher?

Wie du aus diesen Akquiselöchern und überhaupt aus Tiefs wieder rauskommst und gestärkt hervorgehst, erfährst du heute bei uns.

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Wann und warum sagst du Kunden ab?
Machst du es überhaupt?
Und warum ist das immer so unangenehm?

Wie du einem Kunden geschickt und wertschätzend eine Absage erteilst, was du dabei beachten und unbedingt vermeiden solltest, verraten wir dir in der heutigen Podcastfolge.
Du erfährst mal wieder ein paar persönliche Geschichten aus unserem Business-Alltag, wie oft Ablehnungen bei uns vorkommen und wie wir uns bewusst geworden sind, welche Kunden wir wirklich, wirklich wollen.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Heute erfahrt ihr, was Bestandskunden mit unseren Haaren und euren Lieblingsrestaurants zu tun haben.

Aber nicht nur das. Es geht auch um die richtige Priorisierung deiner Kunden und wie du dir ein System zur Bestandskundenpflege aufbaust, was wirklich gut funktioniert. Außerdem hauen wir mal wieder einige konkrete Tipps raus, wie du eine solide Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellen und mit dem Wissen um ihre Vorlieben regelmäßig Begeisterung auslösen kannst.

Du merkst schon: Bestandskunden haben ein wertvolles Potenzial und sind für dein Sales-Business unersetzlich.

Genauso wie dieser Podcast!

In dem Sinne: Happy listening!

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Nach dem Abi in die USA gegangen, dort studiert, sportlich verausgabt, mit 25 Jahren schon zwei Bücher geschrieben und sich letztendlich im Verkaufs-Business wiedergefunden.
Das ist Henry Hoffmann.
Er berichtet aus seiner Zeit in den USA und welche wesentlichen Learnings er aus den Jahren mitgenommen hat. Es geht um Menschenkenntnis, Gutgläubigkeit, Durchhaltevermögen und Durchsetzungsfähigkeit.

Wie gehe ich mit Misserfolgen um?
Wie schaffe ich es, mich selbst zu motivieren?
Wie kann ich langfristig den Spaß am Verkauf beibehalten?
Und was hat eigentlich Buch schreiben mit Verkaufen zu tun?

Drei unterschiedliche Verkäufer folgen einer Mission.

Happy listening!

Henry findest du hier:
https://www.xing.com/profile/Henry_Hoffmann10
https://www.linkedin.com/in/henry-hoffmann/?originalSubdomain=de

Und Henrys Bücher hier:
https://smile.amazon.de/dp/B09LT8K15C?binding=kindle_edition&qid=1660936803&sr=8-1&ref=dbs_dp_rwt_sb_pc_tukn

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Wir sind wieder da!
Braun gebrannt, weniger schlau und wieder im Flow. Zurück aus unserer Sommerpause melden wir uns mit verrückten Geschichten.

Wir steigen direkt ein mit deepen Themen.
Es geht um tiefe Dankbarkeit, achtsame Kommunikation - nicht nur im Verkaufsalltag - und das geschickte Verpacken und Verkaufen von Emotionen.
Welche Sales-Storys Alex aus dem Urlaub mitbringt, wie er anfangs an bewusster Achtsamkeit gescheitert ist, warum er bald einen Praktikanten hat und was es mit Stefans Community auf sich hat, erfährst du in dieser Folge.

Happy listening!

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Heute geben wir euch jeweils unsere 2 x Top 5 Sales-Tips mit auf den Weg.

Es geht um's Glücklichsein, Work-Life-Balance, Authentizität und Entscheidungen. Aber auch härteren Sachen im eigenen Business wie einen guten Steuerberater, schnelle Entscheidungen und Profis solltest du dir zum Freund machen.

Weitere wichtige Goldnuggets erfährst du beim Hinhören.

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