Es gibt definitiv angenehmere Dinge, als Schmerz zu empfinden.
Doch wenn man dem Trend glaubt, scheinen sich Produkte und Dienstleistungen gerade gut über den Schmerz verkaufen zu können.

Doch ist das wirklich immer die beste Methode?
Gewinne ich meinen Kunden nicht viel authentischer darüber, "Freude zu empfinden" anstatt "Schmerz zu vermeiden"?
Und ganz unabhängig davon: Wie finde ich den Painpoint meines Kunden eigentlich heraus?

In dieser Folge erfährst du:
... wie wir dazu denken.
... wie Alex über "Freude empfinden" sogar einen Feuerlöscher verkaufen könnte.
... und warum Stefans anfängliche Taktik "anhauen, umhauen, abhauen" nicht unbedingt die nachhaltigste ist.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Einwandbehandlung - ein nie enden wollendes Thema im Verkauf. Hängt es dir auch schon zum Hals raus?
Mit dem Ansatz, den wir dir heute mitgeben, wird sich dein Blick auf die Einwandbehandlung wahrscheinlich ändern.

Du wirst erfahren:
- welche verkaufspsychologischen Effekte hinter der sogenannten Musketiertechnik stehen,
- wie du sie mit Wertschätzung, Offenheit und Bestätigung flexibel einsetzen kannst und
- wie du dabei die Vorteilsanalyse für deinen Kunden integrierst.

Wichtig: Integriere und aktiviere dabei auch immer deinen Kunden selbst!

Viel Spaß beim Hinhören und Umsetzen!

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Wie oft feierst du eigentlich deine Erfolge?
Machst du es regelmäßig? Machst du es bewusst? Machst du es überhaupt?

Erfolge und Misserfolge gehören zum Leben dazu und genauso auch zu unserem Berufsalltag. Doch oft halten wir uns zu sehr an unseren Misserfolgen auf, machen uns klein und blockieren uns dadurch selbst.
Dabei sollten wir uns viel mehr auf unsere Erfolge fokussieren und diese auch ganz bewusst und in gesunden Abständen richtig hart feiern!

Warum das nicht nur dich selbst, sondern vor allem dein gesamtes Team unglaublich motivieren kann und wie du es schaffst, das Feiern im alltäglichen Wahnsinn nicht zu vergessen, erfährst du in dieser Podcastfolge.

Happy listening!

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Nachdem Alex in den letzten 70 Folgen den Hauptredeanteil hatte, geht es heute endlich mal um Stefan. Genauer gesagt um seine 80 km lange Survival-Wanderung am vergangenen Wochenende und welches große Learning er für sich daraus gezogen hat.

Ob es um das Finden des eigenen Tempos, das Einlegen regelmäßiger Pausen, das Durchhaltevermögen oder das Verlassen der Komfortzone geht - Parallelen zum Business lassen sich immer ziehen.

Erfahre in dieser Folge, was Stefans großes WARUM hinter dieser Erfahrung war, ob er es wieder tun würde und was ihn im Nachhinein am meisten bewegt hat.

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... ist nicht nur eine Verfilmung mit James Dean, sondern auch das Motto dieser Folge.
Heute reden wir ganz spontan darüber, was uns diese Woche beschäftigt hat.

Was ist passiert?
Vom verstopften Klo über Moneymindset bis hin zur Abschlussfrage geben wir euch mal wieder Einblicke in unseren Alltag.

Du erfährst:
- was ein verstopftes Klo mit Leidenschaft zu tun hat,
- wie viele Menschen sich emotional an ihr Unternehmen gebunden fühlen,
- wie wir die Abschlussfrage bei wirklich großen Kunden stellen und
- warum wir alle so schlecht darin sind, die richtigen Fragen zu stellen.

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Führungskräfte sind dominant, autoritär und impulsiv, setzen sich über andere hinweg und lassen auch gerne mal "den Chef raushängen"?
Solltest du dieses oder ein ähnliches Bild von einer Führungskraft haben, dann lass dich in dieser Podcastfolge eines Besseren inspirieren. Denn echter Leadership will authentisch gelebt werden und das ist wie so oft ein langfristiger Prozess.

Wenn du wissen willst, was eine Führungskraft von anderen Mitarbeitern unterscheidet, durch welche 11 Eigenschaften sie hervorsticht und welche Erfahrungen wir beide mit Führungskräften und auch als Führungskraft gemacht haben, bist du hier mal wieder genau richtig.

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Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles?
Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin?
Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten?
Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch?
Wie steigere ich meine Abschlussquote?

Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet.
Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird.

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Never change a running system.
Ein oft verwendeter Spruch, doch ist da auch im Verkauf was dran?
Sollte ich als Verkäufer überhaupt so ein starres System haben und immer die gleiche Strategie fahren oder ist es nicht viel authentischer, mich auf mein Bauchgefühl zu verlassen und spontan zu reagieren?

Um genau diese Fragen geht es heute bei uns im Podcast.
Du erfährst außerdem, wie du dir deinen eigenen Verkaufsfahrplan erstellst und was in dem ganzen Sales-Business den größten Misserfolg bedeuten kann.

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Quotenjunkie Alex darf mal wieder auspacken mit Verkaufsqouten.
Denn jeder noch so gute Verkäufer erlebt in seiner Karriere immer wieder Flauten. Vor allem das erste Tief nach dem Anfangsenthusiasmus tut weh und wirft Fragen auf.

Warum klappt es nicht mehr und was mache ich gerade anders als sonst?
Was ist mit meinen bisherigen Erfolgen?
Sollte ich meinen Leitfaden vielleicht mal ändern?
Und sind Gruppencalls und Telefonpartys wirklich eine Lösung? Oder stresst mich das nicht eher?

Wie du aus diesen Akquiselöchern und überhaupt aus Tiefs wieder rauskommst und gestärkt hervorgehst, erfährst du heute bei uns.

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Wann und warum sagst du Kunden ab?
Machst du es überhaupt?
Und warum ist das immer so unangenehm?

Wie du einem Kunden geschickt und wertschätzend eine Absage erteilst, was du dabei beachten und unbedingt vermeiden solltest, verraten wir dir in der heutigen Podcastfolge.
Du erfährst mal wieder ein paar persönliche Geschichten aus unserem Business-Alltag, wie oft Ablehnungen bei uns vorkommen und wie wir uns bewusst geworden sind, welche Kunden wir wirklich, wirklich wollen.

Viel Spaß beim Hinhören!

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