Kaufmotive erkennen durch die richtigen Fragestellungen - das ist erstmal leicht gesagt. Doch die wirklich auf deinen Kunden passenden Fragen zu stellen, ist gar nicht so einfach.

Aber keine Sorge - da schaffen wir heute Abhilfe!
Wir geben dir in dieser Folge einige Tipps und einen knackigen Leitfaden für einen gelungenen Fragenkatalog mit auf den Weg, um die Kaufmotive deines Kunden zu an die Oberfläche zu bringen.
Außerdem gibt es wieder ein paar unterhaltsame Insider-Geschichten aus unserem Alltag - zum Beispiel von unfähigen Apple-Verkäufern ... und warum wir trotzdem iPhones haben.

Und bei all den unterschiedlichen Verkaufstechniken und Fragestellungen, vergiss eines nicht: Echtes Interesse an deinen Kunden.

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Na, hast du schon Ziele für das neue Jahr?
Falls nicht, bekommst du heute von uns dazu einiges an Inspiration mit, denn wir verraten dir, welche rational messbaren, aber auch emotionalen Ziele wir uns für die nächsten zwölf Monate gesetzt haben.
... oder besser gesagt, welche Ziele sich Stefan gesetzt hat. Denn wie du auch erfahren wirst, wendet Alex leicht andere Methoden an zum "Zielen". Dafür gibt er dir aber eine einfache, idiotensichere Anleitung, wie du deine Ziele wirklich erreichst.
Außerdem machen wir in dieser Folge noch einen gegenseitigen Check-Up, welche unserer gesetzten Ziele wir in 2022 erreicht haben, welche nicht und was wir dabei für uns erkannt haben.

Es springen wieder so einige Goldnuggets für euch heraus.

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Heute lassen wir unser Jahr nochmal Revue passieren:
- Haben wir unsere Jahresziele im Business erreicht?
- Welche Erlebnisse haben uns im letzten Jahr emotional am krassesten bewegt?
- Was war der schönste Moment und wofür sind wir extrem dankbar?
- Was war die schlimmste Erfahrung überhaupt und würden wir etwas ändern wollen?

Doch wir schauen nicht nur zurück, sondern auch mit Energie wieder nach vorn und fragen uns:
- Was ist unser größtes Ziel für die nächsten 12 Monate?
- Was macht für uns Unternehmertum aus und wann sind wir "richtige" Unternehmer?
- Und welche wertvollsten Learnings nehmen wir aus unserem letzten Jahr mit ins neue Jahr hinein?

Freut euch auf einen schnellen, aber umso intensiveren Jahresrückblick!

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Starke Marke, starke Regeln - das gilt auch im Sales-Business.
Denn auch du musst und darfst dir nicht alles von deinen Kunden gefallen lassen!

Wir reden heute darüber, was du tun kannst, wenn dein Kunde Termine nicht einhalten kann und dir immer wieder absagt.
Außerdem geht es darum, wie du die "richtigen" Kunden für dich im Vorhinein erkennst und seit wann wir beide eigentlich wissen, mit welchen Kunden wir wirklich zusammenarbeiten wollen.
Denn am Ende des Tages geht es um den Spaß am Training und das Kundenvertrauen, was die Grundlage für euer beider Erfolg bildet.

Nebenbei erfährst du mal wieder ein paar Fun Facts von uns und was Neukunden mit einem 1. Date zu tun haben.

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Es gibt definitiv angenehmere Dinge, als Schmerz zu empfinden.
Doch wenn man dem Trend glaubt, scheinen sich Produkte und Dienstleistungen gerade gut über den Schmerz verkaufen zu können.

Doch ist das wirklich immer die beste Methode?
Gewinne ich meinen Kunden nicht viel authentischer darüber, "Freude zu empfinden" anstatt "Schmerz zu vermeiden"?
Und ganz unabhängig davon: Wie finde ich den Painpoint meines Kunden eigentlich heraus?

In dieser Folge erfährst du:
... wie wir dazu denken.
... wie Alex über "Freude empfinden" sogar einen Feuerlöscher verkaufen könnte.
... und warum Stefans anfängliche Taktik "anhauen, umhauen, abhauen" nicht unbedingt die nachhaltigste ist.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Einwandbehandlung - ein nie enden wollendes Thema im Verkauf. Hängt es dir auch schon zum Hals raus?
Mit dem Ansatz, den wir dir heute mitgeben, wird sich dein Blick auf die Einwandbehandlung wahrscheinlich ändern.

Du wirst erfahren:
- welche verkaufspsychologischen Effekte hinter der sogenannten Musketiertechnik stehen,
- wie du sie mit Wertschätzung, Offenheit und Bestätigung flexibel einsetzen kannst und
- wie du dabei die Vorteilsanalyse für deinen Kunden integrierst.

Wichtig: Integriere und aktiviere dabei auch immer deinen Kunden selbst!

Viel Spaß beim Hinhören und Umsetzen!

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Wie oft feierst du eigentlich deine Erfolge?
Machst du es regelmäßig? Machst du es bewusst? Machst du es überhaupt?

Erfolge und Misserfolge gehören zum Leben dazu und genauso auch zu unserem Berufsalltag. Doch oft halten wir uns zu sehr an unseren Misserfolgen auf, machen uns klein und blockieren uns dadurch selbst.
Dabei sollten wir uns viel mehr auf unsere Erfolge fokussieren und diese auch ganz bewusst und in gesunden Abständen richtig hart feiern!

Warum das nicht nur dich selbst, sondern vor allem dein gesamtes Team unglaublich motivieren kann und wie du es schaffst, das Feiern im alltäglichen Wahnsinn nicht zu vergessen, erfährst du in dieser Podcastfolge.

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Nachdem Alex in den letzten 70 Folgen den Hauptredeanteil hatte, geht es heute endlich mal um Stefan. Genauer gesagt um seine 80 km lange Survival-Wanderung am vergangenen Wochenende und welches große Learning er für sich daraus gezogen hat.

Ob es um das Finden des eigenen Tempos, das Einlegen regelmäßiger Pausen, das Durchhaltevermögen oder das Verlassen der Komfortzone geht - Parallelen zum Business lassen sich immer ziehen.

Erfahre in dieser Folge, was Stefans großes WARUM hinter dieser Erfahrung war, ob er es wieder tun würde und was ihn im Nachhinein am meisten bewegt hat.

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... ist nicht nur eine Verfilmung mit James Dean, sondern auch das Motto dieser Folge.
Heute reden wir ganz spontan darüber, was uns diese Woche beschäftigt hat.

Was ist passiert?
Vom verstopften Klo über Moneymindset bis hin zur Abschlussfrage geben wir euch mal wieder Einblicke in unseren Alltag.

Du erfährst:
- was ein verstopftes Klo mit Leidenschaft zu tun hat,
- wie viele Menschen sich emotional an ihr Unternehmen gebunden fühlen,
- wie wir die Abschlussfrage bei wirklich großen Kunden stellen und
- warum wir alle so schlecht darin sind, die richtigen Fragen zu stellen.

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Führungskräfte sind dominant, autoritär und impulsiv, setzen sich über andere hinweg und lassen auch gerne mal "den Chef raushängen"?
Solltest du dieses oder ein ähnliches Bild von einer Führungskraft haben, dann lass dich in dieser Podcastfolge eines Besseren inspirieren. Denn echter Leadership will authentisch gelebt werden und das ist wie so oft ein langfristiger Prozess.

Wenn du wissen willst, was eine Führungskraft von anderen Mitarbeitern unterscheidet, durch welche 11 Eigenschaften sie hervorsticht und welche Erfahrungen wir beide mit Führungskräften und auch als Führungskraft gemacht haben, bist du hier mal wieder genau richtig.

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