Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.

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Motivation und Demotivation gehen Hand in Hand

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Was kann ich tun, wenn ich hardcore demotiviert bin?
Wenn ich gerade viele Misserfolge einstecken musste oder mich einfach vor unangenehmen Calls zu drücken versuche?

Wie bei so vielem ist es auch beim Verkaufshandwerk wichtig, Schritt für Schritt zum Erfolg zu gelangen.
Wir reden heute unter anderem darüber, was die ersten Schritte und die ersten Erfolgserlebnisse bei der telefonischen Akquise sind und warum es dabei so wichtig ist, dir bewusst zu machen, dass das Selbstbild oft nicht mit dem Fremdbild übereinstimmt.

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Endlich loslegen!

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Was hält dich persönlich davon ab, endlich anzufangen?

Ganz ehrlich: Am Anfang haben wir alle, wirklich alle Schiss.
Letztendlich ist es so einfach, doch irgendwie kommen wir trotzdem nicht ins Tun.

Doch das kann sich ändern!
Heute geben wir dir praktische Tipps mit, wie du dich selbst motivieren kannst und es dir gelingt, einen gelungenen Tag zu haben, obwohl du dich morgens mit einem Minus-Mindset aus dem Bett schälst.
Du erfährst außerdem, wovor wir Menschen und vor allem auch Vertriebler am meisten Angst haben und wie du diese Erkenntnis positiv für dich nutzen kannst.

Happy listening!

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Such dir einen Mentor!

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Heute erfahrt ihr, warum es so mega wichtig ist, einen Mentor an seiner Seite zu haben.

Anhand von unseren persönlichen Geschichten und Erfahrungen erklären wir dir:
- was einen guten Mentor auszeichnet,
- wo der Unterschied zum Berater oder Coach liegt und
- welche Aufgaben dein Mentor hat bzw. was du von ihm lernen kannst.

Natürlich erfährst du auch, welche Mentoren wir so hatten und haben und was sie uns beigebracht haben.

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Erfolg kommt durchs Tun

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Wie sollte ich mit negativem Kundenfeedback umgehen?
Wie komme ich endlich bei der telefonischen Akquise ins Umsetzen?
Wie kommuniziere ich meine Preiserhöhungen mit meinen Kunden?
Wie gehe ich mit Absagen und Ablehnung von Neukunden um?
Und was antworte ich auf die Frage: "Können wir da noch was am Preis machen?"

Heute teilen wir unsere Expertise und Erfahrungen mit euch, indem wir Fragen unserer Hörer beantworten.
Von Perfektionismus, Erfolgen, Gruppencalls und Weinverkäufern - es gibt wieder einige Kurzgeschichten zu erzählen.

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Tu das, um schlecht zu verkaufen

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Schlechte Verkaufsgeschichten können super unterhaltsam sein!
Vor allem, wenn du selbst Verkaufstrainer bist und das ganze mit einem kritischen und einem humorvollen Auge betrachten kannst.

Heute geht es um schockierende Verkaufsgespräche, die uns regelmäßig begegnen.
Geschichten von Küchen, Handwerkern, Staubsaugern und Ikea-Bedienungsanleitungen, anhand denen wir euch genau aufzeigen, wie Verkaufen NICHT geht.

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So analysierst du dein Verkaufsgespräch

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Die Akquise am Telefon und das Aufzeichnen von Verkaufsgesprächen mit potenziellen Kunden gehört bei fast allen unserer Trainingsteilnehmenden zum Hassthema.

Dabei warten super krasse Entwicklungschancen auf dich, wenn du dir deine Gespräche auf Video anschaust und sobald du einmal die Angst vor der Kamera überwunden hast, kannst du die Vorteile richtig ausnutzen!

Wie du es endlich schaffst, die vor der Kamera zumindest halbwegs wohlzufühlen, welche konkreten Vorteile die Videoanalyse deiner Verkaufsgespräche mit sich bringt und warum Video-Training noch nie so wichtig war wie in der heutigen Zeit, erklären wir die in dieser Episode.
Wie immer auch mit persönlichen Storys und praktischen Tipps von uns.

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So gelingt aktives Empfehlungsmanagement

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Wie tief kann man bei dem Thema "Empfehlungen" eigentlich gehen?
Wie geht professionelles Empfehlungsmanagement?
Und wann ist überhaupt der richtige Zeitpunkt, danach zu fragen?

Unserer Erfahrung nach funktioniert ein erfolgreiches Business nicht ohne aktives Empfehlungsmanagement. Damit auch du etwas aus unseren Erfahrungen mitnehmen kannst, geben wir dir heute ganz praktische Tipps mit, wie du die Frage nach einer Empfehlung geschickt einleitest und welche Art von Kunden du nach Empfehlungen fragen solltest.

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Tipps für deinen Messe-Auftritt

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Messen gibt es nicht nur in der katholischen Kirche. Messen gibt es auch im Sales-Business. Und vor allem findet man sie in der Liste von Alex' Vorlieben.

In dieser Folge erfährst du, was genau wir an Messen so lieben, welche teils ungeahnten Vorteile sie für dich und dein Unternehmen bereithalten und wie du sie effektiv nutzt.
Mit der ein oder anderen Story aus unserem Erfahrungsschatz erzählen wir dir, worauf du unbedingt achten solltest, wie du mit zwischenmenschlichen Softskills deine Kunden catchst und was auf einer Messe eigentlich so anders ist als im allgemeinen Vertriebsalltag.

Und was es nicht zu vergessen gilt - ganz wichtig: Hab Spaß!

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Vom Kreislauf des Verkaufens

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Geschichten erzählen kann eigentlich jeder, oder?
Doch der allerbeste Geschichtenerzähler ist immer noch ... Stefan Gebhardt!

Heute erzählt er dir die Geschichte, wie er in seinem Lieblingsgeschäft in Potsdam einen Anzug kaufen gehen wollte und auf einmal alles anders kam, als gedacht. Das beratende Verkaufsgespräch war entgegen seiner Erwartung ein komplettes Desaster und so richtig wahrgenommen hat er sich auch nicht gefühlt. Was tut man in so einem Fall als Top-Verkaufstrainer? Trotzdem kaufen oder wieder gehen?
Wie Stefan die Situation letztendlich gelöst hat und was er sich stattdessen gewünscht hätte, erzählt er in dieser Episode.

Und auch Alex hat eine ähnliche Geschichte auf Lager. Außerdem wirst du von ihm erfahren, was es mit der Eins-Drei-Sieben-Formel im Sales-Game auf sich hat.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Warum ist Verkaufen ein Handwerk?

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Was genau haben Brezeln mit Verkaufen zu tun?
Was bedeutet Lead-Quality?
Und warum ist Verkaufen für uns eigentlich ein richtiges Handwerk? ... obwohl es dafür keine klassische Ausbildung gibt.

Mit gelungenen Vergleichen bringen wir dir heute das Verkäufer-Handwerk näher und verraten dir, was du unbedingt in deinem Werkzeugkasten haben musst, um bei deinem Kunden die richtigen Stellschrauben drehen zu können.

Listen and learn!

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Über diesen Podcast

Es war ein wunderschöner sonniger Herbsttag, mitten im September 2013 und es war Liebe auf den ersten Blick.

Stefan war voller Energie für das anstehende Verkaufstraining bei einem großen und bekannten Radiosender. Sein Morgenritual war ein Coffee to go vom Bäcker um die Ecke. Und exakt den gleichen Plan hatte zur selben Zeit auch Alex! Das Universum wollte es so – unsere Blicke trafen sich kurz und wir beide wussten, von jetzt an werden sich unsere Wege öfter kreuzen. Und das Kreuzen sollte nicht allzu lange dauern...

Trainingsbeginn 10 Uhr und wer trat durch die Tür? Alexander Marx, der Verkaufstrainer für die nächsten 2 Tage! Es war eindeutig eine Prophezeiung! Nach dem Training war uns beiden glasklar: Es war Liebe auf den ersten Blick – die Liebe zum Verkaufen!

Schon damals hatten wir gemeinsame Visionen. Ideen zu einem gemeinsamen Projekt! Acht Jahre hat es gedauert, bis unser Baby – unser Herzensprojekt – „Wer lacht verkauft!“ zu dir kommt! Wir sind stolz und glücklich, dich auf diese spannende Reise durch die Verkaufswelt mitzunehmen!

von und mit Stefan Gebhardt und Alexander Marx

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