Passend zu Halloween geht es bei uns heute auch um Geister.
Genau gesagt um das eher im Dating-Game bekannte sogenannte Ghosting.

- Wie gehen wir damit um, wenn sich (potentielle) Kunden, einfach nicht mehr melden und auch nicht erreichbar sind?
- Wie kannst du oder deine Mitarbeiter dem entgegenwirken, dass Kunden zu vereinbarten Terminen nicht erscheinen, ohne abgesagt zu haben?
- Und woran liegt es eigentlich, dass sich die Kunden nicht mehr blicken lassen?

In dieser Folge erfährst du, wie wir vorgehen, um unsere No-Show-Rate zu minimieren und was auch du effektiv einsetzen kannst!

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Fragetechniken gibt es einige. Und das ist auch gut so. Doch in der Praxis ist es oft gar nicht so einfach, in der richtigen Situation die richtige Fragetechnik anzuwenden. Insbesondere, wenn man im Verkaufsgespräch vielleicht noch ein bisschen nervös ist.
Darum soll es heute gehen:
- Wann nehme ich welche Frageform und wie kann ich mehrere Formen effektiv miteinander kombinieren?
- Mit welchem "Fragetrick" bringe ich das Gespräch erstmal so richtig in Gang?
- Gibt es auch ein zu viel an Fragen?
- Wie kann ich Hypothesen im Verkaufsgespräch geschickt framen?
- Und was ist besser: top vorbereitet oder doch eher spontan authentisch? Oder geht vielleicht auch beides?

Fragen über Fragen. Wie haben Antworten.

Viel Spaß beim Zuhören und Umsetzen!

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Lasst uns heute über ein wichtiges Thema sprechen. Und über ein Thema, bei dem sich Alex und Stefan unterschiedlicher kaum sein könnten.
Es geht um's Netzwerken.

Das ganze Netzwerk-Game kommt oft so als Nebenbei-Aktivität daher. Doch damit räumt Stefan heute auf und klärt:
- Wie funktioniert professionelles Netzwerken?
- Wie viel Umsatz lässt sich mit dem richtigen Netzwerk generieren und wie führe ich die richtigen Menschen zusammen?
- Wie unterscheidet es sich zum Empfehlungsmanagement?
- Wo und wie finde ich Netzwerkveranstaltungen?
- Und bringt mich das Ganze auch persönlich weiter?

Fakt ist: Du solltest ein Netzwerk haben, bevor du es tatsächlich brauchst.

So here we go: Happy networking!

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Seit ChatGPT vor einigen Monaten seinen Durchbruch hatte, spricht gefühlt jeder davon.
Doch ist es wirklich so hilfreich, wofür es viele halten?
Oder birgt es auch seine Tücken?
Und wie sieht das vor allem im Vertriebsalltag aus - Gamechanger oder Kreativitätskiller?

Wir verraten euch heute, ob wir Künstliche Intelligenzen wie ChatGPT nutzen und wenn ja, für was und wie oft?
Lohnt es sich wirklich oder ist es eher überflüssig?
Ist nicht insbesondere im Verkauf die persönliche Ebene viel mehr Wert als ein künstliches Gegenüber?

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Wie kommt es eigentlich, dass wir diesen Podcast die letzten drei Wochen haben schleifen lassen?
Wie konnte es passieren, dass eines der für uns persönlich wichtigsten Dinge an Priorität verliert, ohne dass wir das bewusst so entschieden haben?

Es kann schnell gehen, dass wir uns in den Strudel des Alltags ziehen lassen, sobald wir uns von vermeintlich wichtigen Dingen einnehmen lassen.
Bewusste Entscheidungen zu treffen sind essentiell für deinen persönlichen und unternehmerischen Erfolg und dafür musst du dir über deine Prioritäten im Klaren sein.

Doch wie gelingt es uns, es gar nicht soweit kommen zu lassen?
Wie gehen wir persönlich beim Prioritätensetzen vor?
Wie schaffen wir es, diese tagtäglich nicht aus den Augen zu verlieren?
Und warum scheinen so viele Menschen so etwas gar nicht zu haben?

Welcome back!

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Neue Folge, neue Energie!
Ihr Lieben, wir haben wieder einige spannende Themen und Geschichten für euch.

In dieser Folge geht es nicht nur darum, weshalb der Besuch bei den eigenen Eltern immer so besonders ist und warum Bialetti-Kannen manchmal explodieren.
Nein, es geht auch darum:
- wo der Unterschied zwischen einem Teamleader und einem Teammanager liegt,
- wie du auch als "normaler" Mitarbeiter und Kollege als Teamleader agieren kannst und nicht warten musst, bis du in der Chef- oder Vorgesetztenetage landest,
- warum Berufsbezeichnungen in der mittleren Managementebene oft nichtssagend sind,
- ob Homepages wirklich so ausschlaggebend sind, wie sie daher kommen und
- welchen Fehler du im Verkaufsgespräch auf keinen Fall tun solltest!

Never stop learning!

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Heute wird's deep!
Es geht weiter mit dem Auspacken unserer Storykiste.

Ausschalten. Abschalten. Frei machen.
Wie gelingt uns das?
Gelingt uns das überhaupt in Zeiten der vermeintlich ständigen Erreichbarkeit?
Wie gehen wir mit unserer Impulsivität und Ungeduld um, wenn sie uns mal wieder zu überrollen droht?
Ruhe bewahren. Gelassen bleiben. Die eigenen Emotionen in den Griff kriegen.
Manchmal gar nicht so einfach. Und dennoch möglich.

Wenn du dran bleibst, erfährst du außerdem, wie sich Vertrieb heute zum Vertriebshandwerk früher unterscheidet.

Happy listening!

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Mit frischer Energie und neuen Storys melden wir uns wieder zurück aus der Sommerpause!

Mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehend haben wir in den letzten Wochen während des Nicht-Verkaufens wieder einiges über's Verkaufen gelernt.
Zum Beispiel:
- was den geilsten Fahrradverkäufer der Welt ausmacht,
- warum der Bofrost-Mann ein super Verkäufer ist, auch wenn er Alex' nichts verkaufen konnte,
- was Stefan vom Bäcker seines Vertrauens gelernt hat
- und was der Bettkantentest mit all dem zu tun hat.

Happy listening, ihr Lieben!

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Angelehnt an Alex zweitliebsten Podcast "Gemischtes Hack" stellen wir uns heute gegenseitig 5 schnelle Fragen, die wir mehr oder weniger schnell beantworten. Alles rund um's erfolgreiche Verkaufen und selbstständig sein.

Darunter unter anderem:
- Wie wichtig ist es, seinen Blickwinkel im Vertrieb auch mal zu ändern?
- Welche 3 Fähigkeiten zeichnet eine starke Führungskraft aus?
- Was ist das Wichtigste in den ersten Wochen und Monaten der Selbstständigkeit?
- Und wenn wir eine Verkaufs-Superkraft hätten, welche wäre das?

Zudem gibt es auch hier die ein oder andere Analogie zu Alex aktueller, radikaler Lebensstilumstellung nach seinem Schlüsselerlebnis, die wir euch in der Folge zur "Grenzerfahrung" erzählt haben.

Viel Spaß beim Hinhören!

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Heute teilen wir mit dir unsere Geschichten, wie wir als Verkaufstrainer selbstständig geworden sind. Vor allem Alex holt viel aus seiner Erfahrungsschatzkiste.

Gibt es ein perfektes Alter, um selbstständiger Verkaufstrainer zu werden?
Worauf kommt es im Sales-Business wirklich an?
Kann eigentlich jeder Typ Mensch im Verkaufstraining Fuß fassen und wenn ja, welche unterschiedlichen Möglichkeiten gibt es?

Mit dem Verkaufen ist es wie mit jedem guten Handwerk: Du wächst mit deinen Erfahrungen.
Doch bis du diese Erfahrung gesammelt hast, gibt es noch viele andere Dinge, die du richtig machen kannst. Welche das sind, erfährst du in dieser Podcastfolge.

Und ganz nebenbei entsteht noch eine Businessidee.
Lass dich überraschen!

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