Wofür stehen wir jeden Tag auf?

Sich diese Frage von Zeit zu Zeit zu stellen, kann ziemlich viel verändern. Und genau das tuen wir in dieser Podcastfolge.

Dabei fragen wir uns auch:
- Was ist unser innerer und äußerer Ansporn?
- Wie kommen wir Tag für Tag ins Umsetzen?
- Wie setzen wir uns unsere Ziele so, dass wir sie auch erreichen?
- Und für was ist es eigentlich so wichtig, Ziele und Motivation zu haben?

Holt euch in dieser Folge nicht nur Umsetzungstipps, sondern auch jede Menge Motivation ab!

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Unseren Podcast gibt es nun schon seit über sieben Monaten und seitdem hat sich einiges getan. Heute lassen wir euch ein bisschen an den Auswirkungen unseres Podcasts im Laufe der letzten Monate teilhaben.

Was lieben unsere Hörer am meisten?
Gab es auch mal weniger geiles Feedback? Wie sind wir damit umgegangen?
Was hat sich seitdem verändert?
Werden wir mittlerweile oft auf unseren Podcast angesprochen?
Und auf welche Weise nutzen wir unseren Podcast im Verkaufsalltag?

Ihr habt noch Feedback? Dann schreibt uns gerne unter:
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Sich seine Zeit sinnvoll einteilen zu können, ist vor allem im Business viel wert, aber auch unsere Freizeit profitiert davon.

Ihr erfahrt in dieser Folge:
- wie wir Zeitmanagement im Alltag leben.
- wie unsere Morgenroutinen aussehen und warum uns diese so wichtig sind.
- warum es wichtig ist, auch Verkaufsgespräche und -trainings zeitlich zu managen.
- mit welchen Zeitfressern wir am Anfang unserer Selbstständigkeit am meisten zu kämpfen hatten.

Und ganz nebenbei ist auch diese Folge zeitlich fast perfekt gemanagt.

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In dieser Podcastfolge erfahrt ihr drei wesentliche Dinge, die ein gutes Verkaufsgespräch ausmachen.

Dabei gehen wir unter anderem auf die Fragen ein:
- Wie wichtig ist ein guter Redeanteil im Verkaufsgespräch und wovon ist er abhängig?
- Wie werden Fragetechniken und -formen richtig eingesetzt?
- Was bringt ein Leitfaden im Verkaufsgespräch? Kann man sich nicht auch auf seine Spontaneität verlassen?

Freut euch auf unsere persönlichen Verkaufs-Hacks, die einfach anzuwenden sind, aber einen großen Unterschied machen!

Happy listening!

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Das erste Treffen mit einem potenziellen Kunden steht an und nicht nur bei der Vorbereitung, sondern auch während des Treffens gibt es einige entscheidende Dinge zu beachten.

Heute erzählen wir euch:
- wie so ein erstes Meeting mit dem Kunden abläuft und wie wir uns dabei verhalten,
- was bei der Vor- und Nachbereitung wichtig ist,
- welche relevanten Unterlagen wir immer dabei haben und
- wie wichtig unser äußeres Auftreten dabei ist - ganz nach dem Motto "Kleider machen Leute - stimmt das noch?"

Freut euch auf den ein oder anderen Insider-Tipp für einen ersten guten Eindruck bei euren Kunden!

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Im Anschluss an die letzte Folge erfahrt ihr heute, wie fünf weitere Einwände entkräften könnte, die euch häufig im Verkaufsgespräch begegnen und vom Closing ablenken können:
- In diesem Bereich haben wir schon einen festen Partner.
- Das ist zu kompliziert.
- Schicken Sie mal Unterlagen zu.
- Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und melde mich später bei Ihnen.
- In dem Bereich haben wir schlechte Erfahrungen gemacht.

Wir geben euch Inspiration und Tipps mit, wie ihr schlagfertig reagieren könnt und abliefern werdet.
Freut euch außerdem auf eine Runde Verkaufsbingo!

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Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen:
- Kein Interesse.
- Keine Zeit.
- Kein Bedarf.
- Zu teuer.

Vor allem bei der Budgetfrage geht es darum, wie wir den Mehrwert unserer Dienstleistung oder unseres Produktes deutlich machen und Einwände gekonnt entschärfen können. Dabei gilt immer: Nichts ist in Stein gemeißelt.
Holt euch bei uns eine gute Portion Inspiration ab und gebt dann euren eigenen Touch dazu.

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Heute fragen wir uns, welche nachhaltigen Veränderungen die letzten eineinhalb Jahre wohl mit sich bringen werden - vor allem im Bereich Vertrieb.

- Hat ein Vertriebsmitarbeiter in Zukunft überhaupt noch Bedeutung?
- Wie zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? Woran erkennt man ihn?
- Wie gehen wir selbst mit unseren Kunden um - duzen oder siezen, private Handynummer oder geschäftliche Mail-Adresse?
- Wie leben wir Bestandskundenpflege und wie behandeln wir Kunden, denen es durch Corona gerade wirtschaftlich schlecht geht?

Außerdem erfahrt ihr, wie wichtig uns das Thema Persönlichkeitsentwicklung vor allem in den letzten Monaten geworden ist.

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Die letzten 18 Monate hatten es ganz schön in sich und nicht nur privat, sondern auch beruflich hat sich bei uns einiges verändert.

In dieser Podcastfolge teilen wir mit euch:
- unsere wichtigsten Erkenntnisse während der C-Zeit bezüglich Vertrieb und Verkaufen 4.0,
- welche positiven Entwicklungen es bei uns während dieser Zeit gab,
- was unserer Ansicht nach die bester Reaktion auf die aktuelle Krise ist,
- inwiefern sich der Verkaufsprozess für uns und unsere Trainingsteilnehmer verändert hat,
- ob und wie Homeoffice für uns funktioniert und
- was wir glauben, wohin die Reise noch führt.

Lasst uns auch an euren Erkenntnissen teilhaben - per E-Mail über unsere Webseite, Insta-DM oder lasst uns einfach einen Kommentar da. Wir sind gespannt!

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Was ist Talent und gibt es das überhaupt im Vertrieb und im Leben? Lässt sich ein Ziel nur mit Talent erreichen oder braucht man eigentlich gar kein Talent?

Wir kramen wieder in unserer Geschichtekiste und erzählen euch:
- warum du dich nicht auf deine Talente und Spontaneität verlassen solltest,
- wie wir gelernt haben, was Fleiß bedeutet und was neben einer klaren Vision noch wichtig ist,
- wann Fleiß und Ehrgeiz in die falsche Richtung gehen können,
- welche Rolle Selbstreflexion dabei spielt und
- was wir jungen Verkäufern diesbezüglich empfehlen.

Außerdem erfahrt ihr, was Cristiano Ronaldo und Oliver Kahn mit dem ganzen Thema zu tun haben.

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