Jeder steht von Zeit zu Zeit mal vor dem Problem, seinem Gegenüber kurz und verständlich zu erklären, was er beruflich macht - ganz egal ob im geschäftlichen oder privaten Kontext.

Und genau darauf zielt diese Podcastfolge ab. Wir klären heute:
- was ein Elevator-Pitch ist und woher er eigentlich seinen Namen hat,
- welches Ziel er verfolgt, wie er aufgebaut ist und wie lang er sein sollte,
- wann du ihn nicht nur in Meetings, sondern auch im Alltag gebrauchen kannst und
- was er beinhalten sollte, um zu überzeugen.

Alex erklärt außerdem, was es mit der AIDA-Formel auf sich hat.

Happy listening!

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Jeden Tag schreibt das Leben Geschichten. Ob spannend oder langweilig, lustig oder traurig, alltäglich oder außergewöhnlich - alle Facetten haben das Potenzial, im Verkaufsgespräch neben dem Kopfkino auch bestimmte Gefühle beim Kunden zu erzeugen.

In dieser Episode erzählen wir Geschichten über's Geschichtenerzählen und sprechen darüber:
- was Storytelling für uns bedeutet und was das mit Vertrieb zu tun hat,
- wie wir unsere Geschichten aufbauen, einen Rahmen setzen und es schaffen, den Bezug zum Kunden oder zum Produkt herzustellen,
- ob wir bestimmte Erzähltechniken nutzen,
- woher wir unsere Geschichten eigentlich kriegen und
- warum wir beim Verkaufen überhaupt so sehr auf Storytelling setzen.

Es warten wieder einige Tipps und Tricks auf euch!

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Damian Zielinski ist Gründer und Geschäftsführer von Searchperts und Business-Partner von Facebook und Google.
In dieser Podcastfolge geht es vor allem um sein Kernthema mit searchperts: Perfomance- und Online-Marketing.

Doch wir wollen noch mehr wissen - mehr zu der Persönlichkeit, die hinter Damian Zielinski steht.
Wir fragen nach und reden darüber:
- was Searchperts genau macht und was Damians persönliches Warum dahinter ist,
- was Vertrieb für ihn bedeutet und wie seine Routine für die Kundenakquise aussieht,
- was die größten Schwierigkeiten bei dem Aufbau seines Unternehmens waren,
- worauf Unternehmen bei der Digitalisierung und ihrem Online-Auftritt achten sollten und
- welche Vor- und Nachteile die telefonische Akquise im Vergleich zum Online-Marketing hat.

Freut euch auf wertvolle Learnings und Einblicke zum Thema Digitalisierung für Selbstständige und Unternehmer.

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Verkaufen müssen wir nicht nur im Bereich Vertrieb, sondern uns begegnen auch im Alltag zahlreiche Situationen, in denen wir Methoden aus dem Verkauf anwenden können.

Wenn du dich also manchmal fragst:
Wie kann ich Verkaufstechniken für meinen privaten Alltag nutzen?
Was bringen mir Verkaufstipps im normalen Angestelltenverhältnis?
Und wie kann ich mein Privatleben mit Frage- und Argumentationstechniken aus dem Vertrieb interessanter und tiefgründiger gestalten?

Dann ist diese Episode genau das Richtige für dich.

Wir plaudern wieder aus dem Nähkästchen und verraten einige Geschichten aus unserem alltäglichen Leben. Denn Verkaufstechniken kannst du genauso gut auch bei Gesprächen auf Familienfeiern, Treffen mit Freunden, in Vorstellungsgesprächen, beim Dating, an der Fleischertheke und beim Kauf eines neuen Sofas anwenden. Der Kreativität sind da keine Grenzen gesetzt.

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Heute kommt Farbe ins Spiel. Unser Interviewgast Flemming Roll ist Verkaufstrainer mit ganzheitlichem Ansatz bei DRAN.BLEIBEN und unterstützt genauso wie wir das Motto: Verkaufen soll Spaß machen!

Flemming gibt nicht nur Verkaufs- und Managementtrainings, sondern bringt auch Expertise im Bereich der Farblehre der vier Persönlichkeits- bzw. Temperamenttypen mit. Und genau da haken wir heute nach.

Wir sprechen unter anderem darüber:
- um was es bei der Farb- und Temperamentenlehre überhaupt geht,
- was die vier Farben in Bezug auf unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale bedeuten,
- wie ihr den Farbtypen eures Kunden im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen könnt,
- wie wichtig das Modell der Farblehre für eine Führungskraft ist und wie sie es anwenden kann,
- was wir denken, welche Farben auf uns zutreffen und was sich diesbezüglich geändert hat, seitdem wir selbstständig sind.

Freut euch wieder auf neue Tipps und Learnings von uns!

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Beschwerden sind lästig, frustrierend und lassen unsere Motivation in den Keller wandern!
Doch ist das wirklich so? Oder liegt das eher an unserer Grundeinstellung zum Thema Beschwerden?

In dieser Folge reden wir darüber:
- wie ihr Beschwerden für euch als Chance nutzen könnt,
- mit welcher Einstellung ihr an euer Beschwerdemanagement herangehen solltet,
- was der Unterschied zwischen einer Beschwerde und einer Reklamation ist,
- was typische Fallen im Umgang mit Beschwerden und Reklamationen sind und
- wie ihr diese Fallen umgehen könnt.

Freut euch außerdem auf wertvolle Erfahrungen aus Stefans Zeit in der Hotelbranche und auf ein paar kleine, unterhaltsame Beschwerde-Dialoge.

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Die berühmte Komfortzone - wer kennt sie nicht?
Auch wenn Routinen und gewohnte Umgebungen wichtig sind, um sich wohlzufühlen, kommen wir nicht drum herum, regelmäßig ins kalte Wasser zu springen, wenn wir uns weiterentwickeln wollen.

Doch was hat es mit der Komfortzone noch auf sich?
Wie kann man aus ihr ausbrechen, ohne sich zu viele Gedanken zu machen?
Wann haben wir das letzte Mal unsere Komfortzone verlassen und haben wir noch Angst vor dem Versagen?

In dieser Folge erfahrt ihr unsere wichtigsten Learnings, um die Komfortzone zu erweitern und dabei auch noch Spaß zu haben.

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Sebastian Kunow ist einer der besten Verkäufer, den wir bisher kennengelernt haben. Er ist nun schon seit 15 Jahren im Vertrieb tätig und aktuell Teamleiter bei immowelt Hamburg.

In unserem Interview erzählt er von seinem Werdegang im Verkaufsbusiness, seiner Leidenschaft zum Golfen und was der Golfsport mit dem Verkaufssport gemeinsam hat.
Als Leiter eines Teams lässt er uns an seinen größten Learnings teilhaben was Teamführung, Teammotivation und Teammanagement angeht.

Wie ist es, sich als Leiter in einem neuen Team "beweisen" zu müssen?
Wie motiviert man seine Teammitglieder und bleibt gleichzeitig selbst motiviert?
Und wie funktioniert gute Teamkommunikation vor allem online in der aktuellen Situation?

Wir stellen spannende Fragen und erhalten genauso spannende Antworten.
Auch der Spaß kommt wieder keineswegs zu kurz!

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Sebastian findet ihr hier:
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Nach einem anfänglichen, kleinen Gefühlsausbruch von Alex gehen wir direkt ins Thema und erzählen von unseren prägendsten Misserfolgen vor und während unserer Selbstständigkeit als Verkaufstrainer.

Woran hat es gelegen?
Wie haben wir reagiert?
Was haben wir daraus mitgenommen?

Obwohl jede dieser Erfahrungen auf ihre Art und Weise schmerzhaft waren, gehören Misserfolge dennoch zum Leben dazu und wir können immer etwas daraus lernen und uns weiterentwickeln.
Freut euch also auf wertvolle Learnings, profitiert von unseren Geschichten und bleibt mutig.

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Das abschlussorientierte Verkaufsgespräch ist am Telefon um einiges anders als direkt vor Ort mit dem Kunden am Tisch.

In dieser Folge sprechen wir darüber, was es überhaupt für Unterschiede gibt und auf welchen der drei Wirkungsfaktoren ihr in der Vorbereitung und im Gespräch am meisten Wert legen solltet. Wir geben euch auch so einige Tipps, was im Falle eines Video-Calls mit euren Kunden zu beachten ist - Stichwort "digitale Professionalität".

Außerdem gibt es wieder ein kleines Rollenspiel von uns. Wir gehen vier Antwortmöglichkeiten durch, die euch der Kunde auf eure Abschlussfrage entgegnen kann und demonstrieren euch, wie ihr gekonnt darauf eingeht.

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