Im Anschluss an die letzte Folge erfahrt ihr heute, wie fünf weitere Einwände entkräften könnte, die euch häufig im Verkaufsgespräch begegnen und vom Closing ablenken können:
- In diesem Bereich haben wir schon einen festen Partner.
- Das ist zu kompliziert.
- Schicken Sie mal Unterlagen zu.
- Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und melde mich später bei Ihnen.
- In dem Bereich haben wir schlechte Erfahrungen gemacht.

Wir geben euch Inspiration und Tipps mit, wie ihr schlagfertig reagieren könnt und abliefern werdet.
Freut euch außerdem auf eine Runde Verkaufsbingo!

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Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen:
- Kein Interesse.
- Keine Zeit.
- Kein Bedarf.
- Zu teuer.

Vor allem bei der Budgetfrage geht es darum, wie wir den Mehrwert unserer Dienstleistung oder unseres Produktes deutlich machen und Einwände gekonnt entschärfen können. Dabei gilt immer: Nichts ist in Stein gemeißelt.
Holt euch bei uns eine gute Portion Inspiration ab und gebt dann euren eigenen Touch dazu.

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Heute fragen wir uns, welche nachhaltigen Veränderungen die letzten eineinhalb Jahre wohl mit sich bringen werden - vor allem im Bereich Vertrieb.

- Hat ein Vertriebsmitarbeiter in Zukunft überhaupt noch Bedeutung?
- Wie zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? Woran erkennt man ihn?
- Wie gehen wir selbst mit unseren Kunden um - duzen oder siezen, private Handynummer oder geschäftliche Mail-Adresse?
- Wie leben wir Bestandskundenpflege und wie behandeln wir Kunden, denen es durch Corona gerade wirtschaftlich schlecht geht?

Außerdem erfahrt ihr, wie wichtig uns das Thema Persönlichkeitsentwicklung vor allem in den letzten Monaten geworden ist.

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Die letzten 18 Monate hatten es ganz schön in sich und nicht nur privat, sondern auch beruflich hat sich bei uns einiges verändert.

In dieser Podcastfolge teilen wir mit euch:
- unsere wichtigsten Erkenntnisse während der C-Zeit bezüglich Vertrieb und Verkaufen 4.0,
- welche positiven Entwicklungen es bei uns während dieser Zeit gab,
- was unserer Ansicht nach die bester Reaktion auf die aktuelle Krise ist,
- inwiefern sich der Verkaufsprozess für uns und unsere Trainingsteilnehmer verändert hat,
- ob und wie Homeoffice für uns funktioniert und
- was wir glauben, wohin die Reise noch führt.

Lasst uns auch an euren Erkenntnissen teilhaben - per E-Mail über unsere Webseite, Insta-DM oder lasst uns einfach einen Kommentar da. Wir sind gespannt!

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Was ist Talent und gibt es das überhaupt im Vertrieb und im Leben? Lässt sich ein Ziel nur mit Talent erreichen oder braucht man eigentlich gar kein Talent?

Wir kramen wieder in unserer Geschichtekiste und erzählen euch:
- warum du dich nicht auf deine Talente und Spontaneität verlassen solltest,
- wie wir gelernt haben, was Fleiß bedeutet und was neben einer klaren Vision noch wichtig ist,
- wann Fleiß und Ehrgeiz in die falsche Richtung gehen können,
- welche Rolle Selbstreflexion dabei spielt und
- was wir jungen Verkäufern diesbezüglich empfehlen.

Außerdem erfahrt ihr, was Cristiano Ronaldo und Oliver Kahn mit dem ganzen Thema zu tun haben.

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Jeder steht von Zeit zu Zeit mal vor dem Problem, seinem Gegenüber kurz und verständlich zu erklären, was er beruflich macht - ganz egal ob im geschäftlichen oder privaten Kontext.

Und genau darauf zielt diese Podcastfolge ab. Wir klären heute:
- was ein Elevator-Pitch ist und woher er eigentlich seinen Namen hat,
- welches Ziel er verfolgt, wie er aufgebaut ist und wie lang er sein sollte,
- wann du ihn nicht nur in Meetings, sondern auch im Alltag gebrauchen kannst und
- was er beinhalten sollte, um zu überzeugen.

Alex erklärt außerdem, was es mit der AIDA-Formel auf sich hat.

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Jeden Tag schreibt das Leben Geschichten. Ob spannend oder langweilig, lustig oder traurig, alltäglich oder außergewöhnlich - alle Facetten haben das Potenzial, im Verkaufsgespräch neben dem Kopfkino auch bestimmte Gefühle beim Kunden zu erzeugen.

In dieser Episode erzählen wir Geschichten über's Geschichtenerzählen und sprechen darüber:
- was Storytelling für uns bedeutet und was das mit Vertrieb zu tun hat,
- wie wir unsere Geschichten aufbauen, einen Rahmen setzen und es schaffen, den Bezug zum Kunden oder zum Produkt herzustellen,
- ob wir bestimmte Erzähltechniken nutzen,
- woher wir unsere Geschichten eigentlich kriegen und
- warum wir beim Verkaufen überhaupt so sehr auf Storytelling setzen.

Es warten wieder einige Tipps und Tricks auf euch!

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Damian Zielinski ist Gründer und Geschäftsführer von Searchperts und Business-Partner von Facebook und Google.
In dieser Podcastfolge geht es vor allem um sein Kernthema mit searchperts: Perfomance- und Online-Marketing.

Doch wir wollen noch mehr wissen - mehr zu der Persönlichkeit, die hinter Damian Zielinski steht.
Wir fragen nach und reden darüber:
- was Searchperts genau macht und was Damians persönliches Warum dahinter ist,
- was Vertrieb für ihn bedeutet und wie seine Routine für die Kundenakquise aussieht,
- was die größten Schwierigkeiten bei dem Aufbau seines Unternehmens waren,
- worauf Unternehmen bei der Digitalisierung und ihrem Online-Auftritt achten sollten und
- welche Vor- und Nachteile die telefonische Akquise im Vergleich zum Online-Marketing hat.

Freut euch auf wertvolle Learnings und Einblicke zum Thema Digitalisierung für Selbstständige und Unternehmer.

Happy listening!

Damian findet ihr hier:
https://www.instagram.com/damian__zielinski/
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und searchperts hier:
https://searchperts-deutschland-gmbh.jobs.personio.de/

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Verkaufen müssen wir nicht nur im Bereich Vertrieb, sondern uns begegnen auch im Alltag zahlreiche Situationen, in denen wir Methoden aus dem Verkauf anwenden können.

Wenn du dich also manchmal fragst:
Wie kann ich Verkaufstechniken für meinen privaten Alltag nutzen?
Was bringen mir Verkaufstipps im normalen Angestelltenverhältnis?
Und wie kann ich mein Privatleben mit Frage- und Argumentationstechniken aus dem Vertrieb interessanter und tiefgründiger gestalten?

Dann ist diese Episode genau das Richtige für dich.

Wir plaudern wieder aus dem Nähkästchen und verraten einige Geschichten aus unserem alltäglichen Leben. Denn Verkaufstechniken kannst du genauso gut auch bei Gesprächen auf Familienfeiern, Treffen mit Freunden, in Vorstellungsgesprächen, beim Dating, an der Fleischertheke und beim Kauf eines neuen Sofas anwenden. Der Kreativität sind da keine Grenzen gesetzt.

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Heute kommt Farbe ins Spiel. Unser Interviewgast Flemming Roll ist Verkaufstrainer mit ganzheitlichem Ansatz bei DRAN.BLEIBEN und unterstützt genauso wie wir das Motto: Verkaufen soll Spaß machen!

Flemming gibt nicht nur Verkaufs- und Managementtrainings, sondern bringt auch Expertise im Bereich der Farblehre der vier Persönlichkeits- bzw. Temperamenttypen mit. Und genau da haken wir heute nach.

Wir sprechen unter anderem darüber:
- um was es bei der Farb- und Temperamentenlehre überhaupt geht,
- was die vier Farben in Bezug auf unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale bedeuten,
- wie ihr den Farbtypen eures Kunden im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen könnt,
- wie wichtig das Modell der Farblehre für eine Führungskraft ist und wie sie es anwenden kann,
- was wir denken, welche Farben auf uns zutreffen und was sich diesbezüglich geändert hat, seitdem wir selbstständig sind.

Freut euch wieder auf neue Tipps und Learnings von uns!

Flemming findet ihr hier:
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