Auf geht's in den letzten und schwierigsten Step, Kunden für sich zu begeistern: die Firewall bzw. Assistenz.
Oder um es ganz umgangssprachlich auszudrücken: der Vorzimmerdrache. Obwohl ... ist die Assistenz wirklich so ein Drache?

Wir klären auf und verraten euch, wer oder was die Firewall eigentlich ist, was sie macht und welche drei Hürden es bei ihr im Verkaufsgespräch zu überwinden gilt. Natürlich geben wir euch wieder ganz praktische Tipps und Beispiele, wie ihr diese Hürden überwinden könnt und welche psychologischen Tricks dahinter stecken - Stichwort: positive Manipulation.

Außerdem heißt es: Sei vorbereitet bei den Einwänden!
Freut euch auf ganz viel Mehrwert in Bezug auf die Einwandbehandlung mit der Firewall. Denn da sind wir wieder kreativ - so viel steht fest!

In diesem Sinne: Happy listening!

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Wie wir schon einige Male erwähnt haben, ist das Thema Wertschätzung im Verkauf enorm wichtig! Und das auch, wenn ihr "nur" mit der Person an der Zentrale und noch nicht mit dem Entscheider sprecht.

In dieser Folge geht es vor allem darum, was Wertschätzung bewirken kann und warum Erfolge ohne Wertschätzung nur halb so wertvoll sind.
Ihr bekommt wieder wichtige Tipps von uns, was ihr im Gespräch mit der Zentrale beachten solltet, was es überhaupt mit ihr zu besprechen gibt und welche Dinge ihr besser mit dem Entscheider regelt.

Außerdem erfahrt ihr, warum Manipulation nicht immer so böse ist, wie es klingt, was sogenannte Weichmacher sind und wie ihr diese positiv für euch einsetzen könnt.

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Kundenakquise am Telefon - etwas, wovor sich viele gerne drücken oder sogar Angst haben.

Wie es uns damit ging und geht, erfahrt ihr in dieser und den folgenden zwei Podcast-Episoden.
Wir teilen nicht nur persönliche Erfahrungen mit euch, sondern geben euch wieder ein paar wertvolle Gold-Nuggets für die Vorbereitung eurer Telefonakquise mit.

Wir verraten euch:
- was in der Vorbereitung auf ein Telefonat wirklich wichtig ist und wie viel Zeit ihr darin investieren solltet.
- was unsere Struggles bei der telefonischen Akquise waren und teilweise noch sind.
- warum Quoten im Verkauf so viel bedeuten.
- wie du dich beim Kunden ins Ohr brennst und in Erinnerung bleibst.
- und worauf es im Gespräch mit dem Kunden wirklich ankommt.

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Das ist viel zu teuer!
Das kann ich mir nicht leisten!
Können wir da noch was am Preis machen?

In dieser Episode klären wir mit euch, wie ihr auf die drei häufigsten Killereinwände im Verkaufsgespräch reagieren könnt und solltet.

Wir steigen direkt mit einem Kompliment an Alex ein - oder ist es doch eher Manipulation? Egal.
Denn Anerkennung und Wertschätzung ist in jeder Situation mit euren Kunden immens wichtig - auch in der Einwandbehandlung.

Ihr erfahrt in dieser Podcastfolge außerdem, was wir uns mit viel Geld kaufen würden, was wir mit "teuer" und "billig" in Verbindung bringen und warum es immer ein Kompliment ist, wenn euch gesagt wird, ihr wärt zu teuer.

Freut euch auf Gedankenexperimente und die kürzeste Einwandbehandlung zum Thema Preis.

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Es geht weiter im Thema Preisverhandlung mit der Frage: "Warum kaufen Kunden gerne billig?"

In dieser Folge erfahrt ihr, was unserer Ansicht nach die Gründe dafür sind, dass Menschen immer den möglichst niedrigsten Preis für sich herausschlagen wollen und welche unterschiedlichen Motive es gibt, billig zu kaufen.

Juweliere, Markisen, Bazare und Möbelhäuser - wir haben wieder diverse Geschichten zur Preisverhandlung und Preiskommunikation für euch auf Lager.

Freut euch außerdem auf eine Runde Verkaufsbingo am Ende.

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Es geht ans Eingemachte. Eines der wesentlichen Dinge im Verkauf ist das Verhältnis zwischen Preis und Leistung.

In dieser Folge erfahrt ihr unter anderem, was unsere größten Herausforderungen waren und auf was ihr achten solltet, um eine gute Kundenbeziehung aufzubauen und zu halten. Wir teilen mit euch, warum ihr unserer Ansicht nach das Pareto-Prinzip in Bezug auf euren Kundenstamm und Umsatz nicht anwenden solltet und warum es sich immer lohnt, die extra Meile zu gehen.

Freut euch außerdem auf Gespräche über Taschentücher, Shrimps und Pampers!

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Wir teilen unsere geilsten Geschichten aus zahlreichen Jahren Verkauf.

Von Hangars, fliegenden Vertragsabschlüssen über Mahagoniholzbahnen bis hin zu Dessous und Drogeriemärkten - wir enthalten euch nichts vor. Es wird wieder sehr unterhaltsam - das ist garantiert!

Hört euch unsere wertvollsten Learnings an und nehmt euch etwas aus unseren Erfahrungen mit.

Was sind eure krassesten Verkaufserlebnisse? Lasst es uns wissen!

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Work-Life-Balance - was bedeutet das eigentlich?
Braucht man das überhaupt?

Jeder hat es schon mal gehört, aber nicht jeder weiß wirklich etwas damit anzufangen. Wie wir darüber denken und wie wir es ganz praktisch in unserem Alltag handhaben, erfahrt ihr in dieser etwas tiefgründigeren Podcast-Episode.

Wir verraten euch, was Leben für uns bedeutet, ob und wie wir zwischen Work und Life unterscheiden und wie das funktioniert, wenn man selbstständig ist.

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In der zweiten, etwas knackigeren Podcastfolge reden wir über unsere ziemlich unterschiedlichen Ansätze im Umgang mit Geld.

Investieren wir und wenn ja, in was?
Sparen oder lieber ausgeben - wer macht was?
Welche Erfahrungen haben wir bisher mit Geld gemacht und was bedeutet Geld eigentlich für uns?

Wir verraten euch außerdem, welche Einstellung zu Geld beim Verkaufen wichtig ist und warum Weiterbildung unserer Meinung nach nicht alles ist, um finanzielle Erfolge zu feiern.

Freut euch auf eine kurze, aber umso lustigere Folge und auf eine Runde Verkaufsbingo!

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In der ersten Folge des Sales-Podcasts "Wer lacht verkauft!" erfahrt ihr nicht nur, mit wem ihr es hier eigentlich zu tun habt. Wir starten direkt mit euch in ein Thema, welches die Voraussetzung bildet, um ins Handeln zu kommen:
Motivation.

Neben Fakten rund ums Ziele setzen und Motivieren, geben wir euch Tipps, wie ihr eure Ziele auch erreicht, wie ihr im Verkauf selbst aktiv werdet, in die Umsetzung geht und eine tägliche Routine schafft. Wir lassen euch außerdem an Situationen aus unserem Sales-Alltag teilhaben und geben euch praxisnahe Beispiele mit.

Nach dieser Episode wisst ihr, warum Wertschätzung und Wiederholung beim Verkaufen so wichtig sind und was das ganz praktisch bedeutet.

Hört gut hin und lacht mit!

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