Vertrieb ist manchmal nur ein Telefonhörer entfernt von einer kleinen Panikattacke.

In dieser Folge geht’s um Live-Telefonate, zitternde Hände, die Angst davor, „Kunden zu verbrennen“ – und warum genau diese Angst oft größer ist als die Realität. Stefan erzählt vom Bootcamp, in dem Selbstständige plötzlich merken: Akquise ist nicht dafür da, Menschen zu nerven, sondern echtes Interesse spürbar zu machen. Und dann ist da noch Stevie aus der Bäckerei, der mit einer simplen Geste zeigt, was passiert, wenn Menschen nicht nur funktionieren, sondern wirklich hinschauen.

Eine Folge über Mut, Menschlichkeit, Vorbereitung, gute Gespräche – und die Erkenntnis: Vielleicht ist dein nächster Akquise-Anruf gar keine Störung, sondern das beste Gespräch, das jemand heute führt.

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🎙️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt.

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PowerPoint verkauft nicht. Menschen verkaufen.

In dieser Folge sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die in Verkaufsgesprächen viel größer ist, als sie auf den ersten Blick klingt: Brauche ich wirklich eine Präsentation – oder verstecke ich mich nur dahinter?
Aus einem echten Sales-Training entsteht eine klare Erkenntnis: Sobald Folien wichtiger werden als Fragen, kippt das Gespräch vom Dialog in betreutes Lesen. Und genau da verlieren Verkäufer oft den Kunden, obwohl sie fachlich eigentlich richtig gut sind.
Zwischen 600-Kilometer-Läufen, Gemüsefriseur-Eskalation und passiv-aggressiver Podcast-Liebe wird’s wieder ehrlich, direkt und ziemlich unterhaltsam.

Die wichtigste Frage dieser Folge: Will dein Kunde wirklich Folien sehen – oder will er endlich verstanden werden?

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„Manchmal brauchst du keinen besseren Pitch. Sondern einfach nur ein anderes Mindset.“

In diesem kleinen „Wer lacht, verkauft“-Snack sprechen Alex und Stefan über eine Situation, die wahrscheinlich jeder Vertriebler kennt: Warum fällt es uns manchmal so schwer, für uns selbst loszugehen – aber plötzlich total leicht, wenn wir glauben, jemand anderem helfen zu können?

Ein kurzer Snack. Aber mit mehr Sales-Mindset drin als manche 90-Minuten-Webinare.

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„Wenn du Vertrieblern die Provision wegnimmst, brauchst du dich nicht wundern, wenn irgendwann nur noch Dienst nach Vorschrift übrig bleibt.“

In dieser Folge wird’s ehrlich, emotional und zwischendurch komplett eskalativ. Zwischen einer überraschend liebevollen Sprachnachricht mitten in der Nacht und einer hitzigen Diskussion über provisionsfreien Vertrieb sprechen Alex und Stefan über eine Frage, die viele Unternehmen komplett falsch verstehen: Warum bestrafen Firmen eigentlich ihre Leistungsträger?
Eine Folge irgendwo zwischen Männerfreundschaft, Vertriebsexplosion und der Erkenntnis: Erfolg macht nicht glücklich… aber er ist verdammt nochmal ein guter Psychologe.

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„Dein Tag ist nicht scheiße – du entscheidest nur, dass er es wird.“

Kennst du diese Tage, an denen einfach alles gegen dich läuft – vom kaputten Müllbeutel bis zum komplett eskalierenden Smoothie an der Wand? Genau da wird’s spannend. Denn in dieser Folge geht’s nicht um Pech… sondern um das, was du daraus machst.
Stefan und Alex sprechen darüber, wie deine Gedanken deinen Tag – und vor allem deinen Vertrieb – komplett steuern. Oder wie Alex es auf den Punkt bringt: „Dein innerer Gedanke bestimmt dein äußeres Handeln.“
Eine Folge über Selbstverarsche, Mindset und die unbequeme Wahrheit: Die meisten verkaufen nicht schlechter… sie denken sich nur vorher schon raus.

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Wer im Vertrieb nur auf Techniken schaut, hat das Spiel nicht verstanden.
Diese Folge ist ein ehrlicher, witziger und gleichzeitig verdammt klarer Deep Dive in die Welt von Kaltakquise, Teamkultur, Führung und Performance – zusammen mit Basti, der Vertrieb nicht nur macht, sondern lebt. Stefan und Alex reden mit Sales Experte Bastian Bornkessel über KI im Sales, Vorzimmerdrachen, die dümmsten Ausreden im Vertrieb und darüber, warum die besten Teams nicht aus Einzelkämpfern bestehen, sondern aus Menschen, die sich gegenseitig besser machen. Eine Folge für alle, die Verkauf nicht wie ein Skript sehen, sondern wie echten Sport: mit Haltung, Hunger und Herz.

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Gast: Bastian Bornkessel
- Linkedin: https://www.linkedin.com/in/bastianbornkessel/
- Email: bastian.bornkessel@cosuno.de

„Du stellst Fragen – oder du machst Umsatz. Beides gleichzeitig schaffen die wenigsten.“

In dieser Folge wird’s unangenehm ehrlich: Warum hören so viele Verkäufer auf zu verkaufen, nur weil EIN Gespräch mal schief lief? Und wie kann es sein, dass ein einziger Satz plötzlich Abschlüsse bringt, die vorher nie passiert sind?
Stefan und Alex nehmen dich mit in echte Verkaufssituationen – vom Hotel-Check-in bis zum Telekom-Shop – und zeigen dir, warum nicht dein Produkt entscheidet, sondern deine Fragen.
„In der Bedarfsanalyse sammelst du das Futter für den Abschluss.“ – und genau hier liegt der Unterschied zwischen Durchschnitt und richtig gut.

Wenn du verstehen willst, warum gute Fragen mehr Umsatz machen als jedes Argument, dann hör dir diese Folge an.

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Manchmal scheitert Verkauf nicht am Produkt.
Nicht am Preis.
Sondern daran, dass wir uns selbst viel zu früh aus dem Spiel nehmen.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex über ein Phänomen, das viele Selbstständige kennen: starke Gespräche, begeisterte Interessenten – und trotzdem passiert danach… nichts. Die Beiden zerlegen gemeinsam, warum sogenannte „Kennenlerngespräche“ oft zur Sackgasse werden und warum der wahre Unterschied zwischen mittelmäßigem und brutal gutem Vertrieb oft nur in wenigen Dingen liegt..

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„Wie schaffe ich es, Dich für einen Termin zu begeistern?“

Manchmal passiert der beste Sales-Lernmoment genau dann, wenn man ihn nicht geplant hat.
Während Stefan & Alex gerade eine Podcastfolge aufnehmen, klingelt plötzlich das Telefon – Cold Call. Und was dann passiert, ist eigentlich eine perfekte Live-Fallstudie für guten (und weniger guten) Vertrieb.

Eine Folge voller ehrlicher Beispiele, spontaner Sales-Analysen und einer klaren Botschaft: Verkaufen ist nichts Schmieriges – schlecht gemachter Vertrieb schon.

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„Ein einziges Mal nicht du selbst – und alle merken’s.“

Was passiert eigentlich, wenn dein Image stärker ist als deine Worte? In dieser Folge reden Stefan und Alex über genau das: Warum es im Verkauf (und im Leben) manchmal nur einen einzigen Moment braucht, um Vertrauen aufzubauen – oder zu verlieren. Vom gestohlenen 5.000-€-Ring beim Umzug bis zu kleinen Jugendsünden mit großen Lektionen: Es geht um Image, Integrität und die Frage, wofür du wirklich stehst.

„Schreib dir fünf Dinge auf, für die du stehst – und prüf, ob du sie jeden Tag lebst.“
Klingt simpel. Ist brutal ehrlich.

Eine Folge zwischen Humor, echten Stories und einem klaren Takeaway: Dein Ruf entsteht nicht durch Hochglanz-Marketing – sondern durch dein Verhalten, wenn keiner hinschaut.

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