Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.

🔥 Das erwartet Dich:
✅ Warum Geld verleihen oft keine gute Idee ist – außer in bestimmten Fällen
✅ Die Hop-oder-Top-Technik, um ausufernde Verkaufsgespräche auf den Punkt zu bringen
✅ Wie Du verhinderst, dass Angebote im Nirvana verschwinden
✅ Warum Angst vor Ablehnung und Hoffnung oft größere Verkaufsblockaden sind als der Kunde selbst

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Die Balance zwischen einem Abschlussgespräch, dem Heizungsmonteur, der Putzfrau und einem durchdrehenden Hund zu halten ist gar nicht so leicht.
Doch zwischen aus Alltagsproblemen und Thai-Massagen gibt es im neuen Jahr auch wieder Sales Content von uns:
- Können Unternehmen ohne Marketing und Akquise wirklich langfristig erfolgreich sein? Und wenn ja, unter welchen Umständen?
- Wo fängt Marketing an und wo hört Akquise auf?
- Warum sollte ich dennoch konstant meine eigene Vertriebskunst trainieren?
- Wie kommuniziere ich Preisanpassungen mit meinen Kunden?
- Und wie gehe ich mit diesem hin und wieder aufkeimendem Angstgefühl um, einen Kunden verlieren zu können?

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Im zweiten Teil unserer Jahresabschlussfolge warten deepe Reflexionsfragen auf euch - oder besser gesagt auf uns. Denn ihr erfahrt:
- Ob wir vor 20 Jahren mit unseren jetzigen Leben glücklich gewesen wären.
- Wie unser Jahr war und wo geht die Reise hingeht.
- Was wir heute tun, wofür wir uns später dankbar sein werden.
- Wie wir gelernt haben, Nein zu sagen.
- Was Glück und Luxus für uns bedeuten.
- Auf was wir in diesem Jahr richtig stolz sind.
- Und was wir im nächsten Jahr loslassen wollen.

Viel Freude beim Zuhören, ihr Lieben, und kommt gut ins Jahr 2025!

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In dieser Episode geht es nicht nur um angebranntes Backpapier, sondern auch, wie sich Kunden an Verkäufern verbrennen können, wenn diese zu ambitioniert sind.
Wir erzählen wieder Geschichten aus unserem Alltag und fragen uns dabei, wie penetrant ein Verkäufer eigentlich sein darf. Denn wir finden, ein guter Service ist immer eine Frage der Dosis.
Außerdem geht es um Vororttermine mit Kunden, die in Zeiten der Digitalisierung immer mehr verloren gehen. Doch wie kann ich potenzielle und Bestandskunden davon überzeugen, sich auch mal persönlich zu treffen?

Viel Spaß mit dem ersten Teil unseres gemeinsamen Jahresabschlussgesprächs.
Im zweiten Teil wird euch dann eine typische Endjahres-Reflexionsfolge erwarten mit spannenden und deepen Fragen, die wir uns gegenseitig stellen.

Bleibt gespannt!

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Es gibt gute und schlechte Verkaufsstories - Stefan hat heute beides mitgebracht.
Zwischen Reifenwechsel und Autokauf, bringen wir dir heute essentielle Grundregeln näher, die in Bezug auf den Vertrieb oft unterschätzt werden.
Es geht vor allem darum, warum es so wichtig ist:
- die eigenen Kunden bewusst auf dem Schirm zu haben,
- ein Feingefühl für Beziehungen zu entwickeln und
- sich gegenüber dem Kunden entschuldigen zu können, wenn man was schief gelaufen ist.

Happy listening!

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Vom Weihnachtsbesuch der Familie über spießige Nachbarn bis zu den deutschen DSL-Leitungen ist wieder alles dabei, was uns gerade beschäftigt.
Doch auch mit Blick auf den letzten Monat im Jahr reflektieren wir:
- Welche Ziele haben wir dieses Jahr erreicht, die wir uns einmal gesteckt haben?
- Welche Ziele und Werte haben wir vielleicht auch umdefiniert?
- Ziehen wir zum Jahresende hin die Handbremse an oder geben nochmal Vollgas? Sollten wir besser mal zur Ruhe kommen oder doch eher durchziehen so als Selbstständige?
- Wie gestalten wir den Jahresabschluss heute und wie haben wir es vielleicht vor 20 Jahren getan?

Wir sind gespannt, wie ihr da tickt und freuen uns über euer Feedback direkt unter dieser Folge!

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Mit Fragen verkaufen ist nicht immer so einfach, wie es sich anhört. Schließlich ist Verkaufen wie vieles anderes auch ein Handwerk.
Fragen stellen sollte gekonnt sein, um erfolgreich zu verkaufen.
Doch wie geht das eigentlich?
Was ist dabei nicht nur bei Neukunden zu beachten, sondern wie kann ich auch meine Bestandskunden mit den richtigen Fragen genau dort abholen, wie sie gerade stehen?
Oder sogar verlorene Kunden wieder zurückgewinnen?

In dieser Folge erfahrt ihr mehr über Alex' sogenannte "Monster-Frage", Stefans Lieblingsfrage und - wenn auch nur im Ansatz - über Alex' Bestseller in spe "Von der Eizelle bis zum Abschluss".

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Von HappyPo über die Zwitscherbox bis hin zu den unterschiedlichsten Welten des Netzwerkens.
So führen wir dich heute mit etwas Realtalk am Anfang zu der Frage, wie Business heute funktioniert und wann in der Geschichte des Vertriebs das Verkaufen eigentlich so einen schlechten Ruf bekommen hat - insbesondere hier in Deutschland.

Sich bemühen, den Kunden begeistern und ihn regelmäßig an die Hand zu nehmen sind einige der wichtigsten Key-Habits für Erfolg im Sales-Business.
Wie genau das aussehen kann erfährst du in dieser Folge.

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Auch in einer gut laufenden Selbstständigkeit kann es mal passieren, dass es dich wie aus dem Nichts oder zum Beispiel nach einer Krankheit in ein Tief und aus dem Flow heraus katapultiert.
In dieser Folge bekommst du von uns nützliche Impulse, wie du dich mit positiven Manifestationen nach und nach wieder nach oben pushen kannst.
Und wie immer gibt es wieder Storys aus unseren persönlichen Erlebnissen.
Stefan erzählt von seinem New York-Aufenthalt und Alex erklärt anhand dessen, was es mit der Technik "Der neutrale Zeuge" auf sich hat.

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Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys.

Unter anderem:
- Warum Aufregung sinnlos ist.
- Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk
- Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind.
- Wie wir allgemein mit unserem Energiehaushalt umgehen.
- Welche Vor- und Nachteile große Trainingsgruppen haben.
- Wie du Teilnehmer von der Arbeit mit Verkaufs-Leitfäden überzeugst, anstatt sie improvisieren zu lassen.
- Was du bei der Pflege von CRM-Systemen niemals tun solltest.
- Wie wir mit der Du-oder-Sie-Frage in der Akquise umgehen und welche Ansätze wir da verfolgen.

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