„Dein Tag ist nicht scheiße – du entscheidest nur, dass er es wird.“

Kennst du diese Tage, an denen einfach alles gegen dich läuft – vom kaputten Müllbeutel bis zum komplett eskalierenden Smoothie an der Wand? Genau da wird’s spannend. Denn in dieser Folge geht’s nicht um Pech… sondern um das, was du daraus machst.
Stefan und Alex sprechen darüber, wie deine Gedanken deinen Tag – und vor allem deinen Vertrieb – komplett steuern. Oder wie Alex es auf den Punkt bringt: „Dein innerer Gedanke bestimmt dein äußeres Handeln.“
Eine Folge über Selbstverarsche, Mindset und die unbequeme Wahrheit: Die meisten verkaufen nicht schlechter… sie denken sich nur vorher schon raus.

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🎙️ "Wer lacht, verkauft" – überall, wo's Podcasts gibt.

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Wer im Vertrieb nur auf Techniken schaut, hat das Spiel nicht verstanden.
Diese Folge ist ein ehrlicher, witziger und gleichzeitig verdammt klarer Deep Dive in die Welt von Kaltakquise, Teamkultur, Führung und Performance – zusammen mit Basti, der Vertrieb nicht nur macht, sondern lebt. Stefan und Alex reden mit Sales Experte Bastian Bornkessel über KI im Sales, Vorzimmerdrachen, die dümmsten Ausreden im Vertrieb und darüber, warum die besten Teams nicht aus Einzelkämpfern bestehen, sondern aus Menschen, die sich gegenseitig besser machen. Eine Folge für alle, die Verkauf nicht wie ein Skript sehen, sondern wie echten Sport: mit Haltung, Hunger und Herz.

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Gast: Bastian Bornkessel
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„Du stellst Fragen – oder du machst Umsatz. Beides gleichzeitig schaffen die wenigsten.“

In dieser Folge wird’s unangenehm ehrlich: Warum hören so viele Verkäufer auf zu verkaufen, nur weil EIN Gespräch mal schief lief? Und wie kann es sein, dass ein einziger Satz plötzlich Abschlüsse bringt, die vorher nie passiert sind?
Stefan und Alex nehmen dich mit in echte Verkaufssituationen – vom Hotel-Check-in bis zum Telekom-Shop – und zeigen dir, warum nicht dein Produkt entscheidet, sondern deine Fragen.
„In der Bedarfsanalyse sammelst du das Futter für den Abschluss.“ – und genau hier liegt der Unterschied zwischen Durchschnitt und richtig gut.

Wenn du verstehen willst, warum gute Fragen mehr Umsatz machen als jedes Argument, dann hör dir diese Folge an.

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Manchmal scheitert Verkauf nicht am Produkt.
Nicht am Preis.
Sondern daran, dass wir uns selbst viel zu früh aus dem Spiel nehmen.

In dieser Folge sprechen Stefan und Alex über ein Phänomen, das viele Selbstständige kennen: starke Gespräche, begeisterte Interessenten – und trotzdem passiert danach… nichts. Die Beiden zerlegen gemeinsam, warum sogenannte „Kennenlerngespräche“ oft zur Sackgasse werden und warum der wahre Unterschied zwischen mittelmäßigem und brutal gutem Vertrieb oft nur in wenigen Dingen liegt..

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„Wie schaffe ich es, Dich für einen Termin zu begeistern?“

Manchmal passiert der beste Sales-Lernmoment genau dann, wenn man ihn nicht geplant hat.
Während Stefan & Alex gerade eine Podcastfolge aufnehmen, klingelt plötzlich das Telefon – Cold Call. Und was dann passiert, ist eigentlich eine perfekte Live-Fallstudie für guten (und weniger guten) Vertrieb.

Eine Folge voller ehrlicher Beispiele, spontaner Sales-Analysen und einer klaren Botschaft: Verkaufen ist nichts Schmieriges – schlecht gemachter Vertrieb schon.

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„Ein einziges Mal nicht du selbst – und alle merken’s.“

Was passiert eigentlich, wenn dein Image stärker ist als deine Worte? In dieser Folge reden Stefan und Alex über genau das: Warum es im Verkauf (und im Leben) manchmal nur einen einzigen Moment braucht, um Vertrauen aufzubauen – oder zu verlieren. Vom gestohlenen 5.000-€-Ring beim Umzug bis zu kleinen Jugendsünden mit großen Lektionen: Es geht um Image, Integrität und die Frage, wofür du wirklich stehst.

„Schreib dir fünf Dinge auf, für die du stehst – und prüf, ob du sie jeden Tag lebst.“
Klingt simpel. Ist brutal ehrlich.

Eine Folge zwischen Humor, echten Stories und einem klaren Takeaway: Dein Ruf entsteht nicht durch Hochglanz-Marketing – sondern durch dein Verhalten, wenn keiner hinschaut.

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Was haben ein vergessener Türöffner bei Montblanc, ein moralischer Vorvertrag und ein überforderter Typ nach einem Kompliment gemeinsam? Genau: Es geht immer um Reaktion.
In dieser Folge reden Stefan und Alex darüber, warum im Verkauf oft nur ein einziger Satz fehlt – und warum genau diese 5 % am Ende den Unterschied machen. Warum Luxus-Brands manchmal arrogant wirken. Warum ehrliche Komplimente Menschen irritieren. Und warum Verkauf nichts mit Technik beginnt, sondern mit echter Aufmerksamkeit.
Und dann kommt dieser Gedanke: Wenn du in 30 Sekunden Klarheit schaffen kannst – warum brauchst du dann 30 Tage Anlauf? Vielleicht liegt dein Umsatz nicht am Monat. Sondern an deiner Entscheidung, heute Vollgas zu geben.

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Du kannst 30 Jahre Vertrieb machen – und trotzdem jeden Tag wie ein Anfänger wirken.
Nicht wegen der Technik.
Sondern wegen deiner Haltung.

In dieser Folge erzählen Stefan und Alex von zwei Trainingswelten, die nicht gegensätzlicher sein könnten: einmal „Wir haben Bock, lass uns wachsen“ – und einmal „Was willst du mir nach 30 Jahren noch beibringen?“. Dazu ein Fischhändler, der mit zwei Sätzen zeigt, was echte Leidenschaft im Verkauf ist – und eine Arztpraxis, in der ein simples „Hallo“ den Unterschied zwischen Service und Abfertigung macht. Wenn du dir gerade manchmal selbst zu abgestumpft vorkommst: Diese Folge ist dein Reminder, wieder Bock zu haben – und Erfolg auch mal wieder zu feiern.

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Beständigkeit schlägt Talent. Jedes. Verdammte. Mal.

In dieser Folge wird’s ehrlich, laut und überraschend tief: Warum langfristiger Verkaufserfolg nichts mit fancy Tricks zu tun hat – sondern mit Fokus, Wiederholung und der Bereitschaft, immer wieder an den Basics zu arbeiten.
Alex erzählt, wie aus einem einzigen Akquisegespräch vor Jahren eine hochbezahlte Keynote wurde.
Stefan bringt’s auf den Punkt: Wer überall mitschwimmt, bleibt austauschbar – wer sich klar positioniert, wird zur Marke.
Eine Folge über Vertrieb, Mindset, Sport-Metaphern, nervige Akquise-Anrufe, den Mut zur Spezialisierung – und warum fünf Termine okay sind, aber siebzehn eben auch möglich wären.

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🎙️ Wer lacht, verkauft – Folge 200. Ja. ZWEIHUNDERT.

200 Folgen. Fünf Jahre. Und plötzlich geht’s nicht nur um Sales, Kunden und Trainings – sondern um Kinder, Prioritäten, Wunschkunden und die ehrliche Frage: Mit wem will ich eigentlich wirklich arbeiten?
Diese Jubiläumsfolge ist roh, lustig, chaotisch und überraschend tief. Zwischen Windelwechseln, Mandel-Diebstahl an der SB-Kasse und Baby-Schwimmen landen wir bei einem der wichtigsten Business-Themen überhaupt: Kompromisse – und warum sie dich oft mehr kosten, als du denkst.
Eine Folge über Fokus, Lebensphasen und warum Perfektionismus abstößt – im Business wie im Leben.

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