In dieser Folge wird Klartext geredet: Warum du unbedingt mit dem echten Entscheider sprechen musst – und was du dir sparst, wenn du's nicht tust. Stefan und Alex erzählen aus der Praxis, was passiert, wenn Angebote über Umwege laufen – und wie du stattdessen gleich Champions-League-mäßig oben einsteigst.

Dazu:
💡 Warum „Ich schlaf mal drüber“ fast immer ein Vorwand ist
💥 Was Verkäufer von der Rewe-Kassiererin lernen können
🧠 Wie du lernst, schnelle Entscheidungen zu provozieren – statt hinterherzurennen
❤️ Und: Shoutout an alle, die mit einem Lächeln mehr verkaufen als andere mit 100 PowerPoint-Folien

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🧠💥 Warum die meisten Selbstständigen keinen Umsatz machen? Weil sie Vertrieb mit Marketing verwechseln.

In dieser Folge wird’s deutlich:
📞 Warum täglicher Vertrieb nicht optional ist
🧱 Welche mentalen Blockaden dich vom Verkaufen abhalten
💡 Wie Stefan 400 Termine machte – und fast kein Umsatz rauskam
🎯 Wie du dir feste Vertriebszeiten setzt und damit wirklich Kunden gewinnst
😬 Warum schlechte Kommunikation Verkäufe killt (inkl. Story vom Asia-Imbiss)
🙋‍♀️ Wie du durch echte Begegnung Vertrauen aufbaust – statt durch Hochglanzposts

👉 Ehrlich, direkt, mit klarer Kante. Kein Bullshit. Nur Sales-Realität.

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🔥 Neue Folge „Wer lacht, verkauft!“ – Die Messe des Grauens! 🔥

Alex auf der Pferdemesse – und was erlebt er? Verkaufs-Katastrophen der Extraklasse! 🙈🤦‍♂️ Von Verkäufern, die nicht verkaufen wollen, über unfreundliche Messe-Fails bis hin zu einem Weinhändler mit „Schlaganfall-Bonus“ (ja, wirklich!) – es ist alles dabei.

Was lernt Ihr in dieser Folge?
✅ Warum „Wie kann ich Ihnen helfen?“ die schlechteste Verkaufsfrage ist.
✅ Wie ein Bäcker mit Buch in der Hand zum Verkaufs-Gott wurde. 📖💡
✅ Wie Ihr Eure Kunden behandelt, damit sie nicht mit einem „Geschmäckle“ nach Hause gehen.

💥 Reinhören, Lachen und besser verkaufen! 💥

👉 Jetzt anhören und 5 Sterne geben! ⭐⭐⭐⭐⭐

Ihr wisst, was jetzt kommt: BEWERTET unseren Podcast mit 5 Sternen – sonst gibt’s kein Lachsbrötchen! (Und ja, die kosten mittlerweile 7,50€, also macht schnell! 😅)

In dieser Folge wird’s sportlich, philosophisch und ein bisschen schmerzhaft:
💪 Alex zurück im Gym – mit mehr Motivation als Kniebeschwerden!
📞 Akquise ist wie Sport – einfach mal anfangen, Ausreden killen und durchziehen!
💸 Alles wird teurer – außer unser Podcast, der bleibt 100% kostenlos & 200% unterhaltsam.
❤️ Emotionaler Stress & Jobfrust – Kündigen oder lieber durchatmen? (Ja, wir haben eine Atemtechnik für Euch!)

🔥 Also: Jetzt reinhören, bewerten & weitersagen!

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#WerLachtVerkauft #FünfSterneOderNichts #SportIstMordAberAkquiseSchlimmer

"Cold Calls, Empfehlungen & Knödelklau – Vertrieb auf die harte Tour!"

Mal ehrlich, Cold Calling kann verdammt frustrierend sein. 20 Anrufe, null Entscheider, maximaler Puls. Kennen wir. Aber was ist eigentlich ein sinnvolles Ziel für Kaltakquise? Wie viele Anrufe sind genug – und wann macht es einfach keinen Sinn mehr?

Dann das nächste Thema: Empfehlungsmanagement! Alle reden drüber, aber kaum jemand macht es richtig. Warum fällt es uns so schwer, nach Empfehlungen zu fragen? Und wie holst Du aus einer Empfehlung wirklich Umsatz raus – ohne dass es peinlich wird?

Dazu gibt’s noch ein paar ehrliche Worte zu Social Media, Motivation für Sportmuffel (ja, Alex, Dich meinen wir!) und eine absurde Story über Waschbären, die Knödel klauen.

🔥 Also, Kopfhörer rein und los! Und denk dran: Erst 5 Sterne geben, dann anhören. So läuft das hier. 😜

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Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.

🔥 Das erwartet Dich:
✅ Warum Geld verleihen oft keine gute Idee ist – außer in bestimmten Fällen
✅ Die Hop-oder-Top-Technik, um ausufernde Verkaufsgespräche auf den Punkt zu bringen
✅ Wie Du verhinderst, dass Angebote im Nirvana verschwinden
✅ Warum Angst vor Ablehnung und Hoffnung oft größere Verkaufsblockaden sind als der Kunde selbst

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Die Balance zwischen einem Abschlussgespräch, dem Heizungsmonteur, der Putzfrau und einem durchdrehenden Hund zu halten ist gar nicht so leicht.
Doch zwischen aus Alltagsproblemen und Thai-Massagen gibt es im neuen Jahr auch wieder Sales Content von uns:
- Können Unternehmen ohne Marketing und Akquise wirklich langfristig erfolgreich sein? Und wenn ja, unter welchen Umständen?
- Wo fängt Marketing an und wo hört Akquise auf?
- Warum sollte ich dennoch konstant meine eigene Vertriebskunst trainieren?
- Wie kommuniziere ich Preisanpassungen mit meinen Kunden?
- Und wie gehe ich mit diesem hin und wieder aufkeimendem Angstgefühl um, einen Kunden verlieren zu können?

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Im zweiten Teil unserer Jahresabschlussfolge warten deepe Reflexionsfragen auf euch - oder besser gesagt auf uns. Denn ihr erfahrt:
- Ob wir vor 20 Jahren mit unseren jetzigen Leben glücklich gewesen wären.
- Wie unser Jahr war und wo geht die Reise hingeht.
- Was wir heute tun, wofür wir uns später dankbar sein werden.
- Wie wir gelernt haben, Nein zu sagen.
- Was Glück und Luxus für uns bedeuten.
- Auf was wir in diesem Jahr richtig stolz sind.
- Und was wir im nächsten Jahr loslassen wollen.

Viel Freude beim Zuhören, ihr Lieben, und kommt gut ins Jahr 2025!

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In dieser Episode geht es nicht nur um angebranntes Backpapier, sondern auch, wie sich Kunden an Verkäufern verbrennen können, wenn diese zu ambitioniert sind.
Wir erzählen wieder Geschichten aus unserem Alltag und fragen uns dabei, wie penetrant ein Verkäufer eigentlich sein darf. Denn wir finden, ein guter Service ist immer eine Frage der Dosis.
Außerdem geht es um Vororttermine mit Kunden, die in Zeiten der Digitalisierung immer mehr verloren gehen. Doch wie kann ich potenzielle und Bestandskunden davon überzeugen, sich auch mal persönlich zu treffen?

Viel Spaß mit dem ersten Teil unseres gemeinsamen Jahresabschlussgesprächs.
Im zweiten Teil wird euch dann eine typische Endjahres-Reflexionsfolge erwarten mit spannenden und deepen Fragen, die wir uns gegenseitig stellen.

Bleibt gespannt!

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Es gibt gute und schlechte Verkaufsstories - Stefan hat heute beides mitgebracht.
Zwischen Reifenwechsel und Autokauf, bringen wir dir heute essentielle Grundregeln näher, die in Bezug auf den Vertrieb oft unterschätzt werden.
Es geht vor allem darum, warum es so wichtig ist:
- die eigenen Kunden bewusst auf dem Schirm zu haben,
- ein Feingefühl für Beziehungen zu entwickeln und
- sich gegenüber dem Kunden entschuldigen zu können, wenn man was schief gelaufen ist.

Happy listening!

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